第三百五十三章 教科書式的營銷【上】(第1/2頁)

石頭找房，陳實的定位很明確，那就是千億市值，最少要做到千億市值的價值，甚至更高。

怎麼去操作這個，是個技術活，陳實可不是想單純的做中介平臺這麼簡單。

第一個目標，陳實就盯上了花都的一處剛開發的樓盤，陳實和對方的老總聯絡，談了個合作。

陳實要拿到這個樓盤的銷售權，代運營權，就是幫助開發商快速售後，開發商只負責建造，有個合約期，一年內，如果陳實賣不出去這些樓，陳實全部自行買入。

但如果陳實賣出去了，陳實要拿到一個九折銷售價格，也就是要百分之十的提成啊，一般中介拿到手的也就百分之一，公司還要拿走0.5，個人得0.5。

對方爽快的答應了，一年內清盤是何等的難啊，尤其是期房，能快速回流資金投入到下一個工程，這是好事啊，而且運營什麼的都不需要開發商考慮，就等著收錢就可以了。

主要是陳實的實力，人家也相信陳實如果一年內賣不出去，有這實力把這小區全買下來。

陳實要的就是代銷權，未來基本所有的樓盤，大的開發商有自己的營銷團隊，專門負責運營和銷售，賣完這個城市去下個城市。

小的開發商就找一些中介之類的代售了，給的一般是百分之二三提成，所以中介都會拼命推一些新的樓盤，還有一種代銷公司就厲害，專門負責賣難賣的樓盤。

不是爛尾樓，而是很可能成為爛尾樓的郊區新建房，這類的，如果拿下來，很可能七到八折就到拿到價格了，賺個百分之二三十的錢。

這類房子是比較難賣的，一般代銷公司也不想接，大多是一些非經濟發達的地區，一般經濟發達的地區，後期不需要運營也是供不應求的，因為外來使用者過多，北上廣深蘇杭這些地區之所以沒什麼剩房，主要就是人太多了，其實本地人口不多，主要是外來人口支撐起了房市。

陳實要的也不是這個代銷帶來的利潤，而是看中了這些地產中最關鍵的一點，物業。

一個人一輩子買一套房可能會住上三代，開發商走後基本就把盤子交給物業了，大的樓盤物業基本都是固定的，很難被換。

而物業的優勢就是可以擁有一批固定的住戶，陳實要的就是這些固定的客戶，他要做一個真正的生態鏈，如果自己去開發樓盤，就自己那點錢，根本不夠用的。

別說自己了，世界前十首付集體出資投入到國內地產，也是打個水漂，因為盤子太大了啊，國內開發商排行榜都有百強榜單的，這還是已經比較有點名氣的百家地產開發公司，還不算更多的單幹的那種和合夥做的不知名的開發商。

這麼大個盤子，吳愚能做的就是做到先讓自己的物業出名，而物業這個活不好接啊，那就需要先把樓盤運營的名頭打出去，把中介的名頭打出去。

到時候中介是一個線上的平臺，買房賣房都會看到資訊，線下物業來負責。

所謂的生態鏈，說白了就是一個品牌一條龍的產業鏈，大到房子車子小到一雙筷子。

但目前全球，只有泡菜國的某星公司真正的做到了在泡菜國形成了一個完整的生態鏈，而某星也只能在泡菜國做起來，去其他的地方也不行，因為泡菜國的面積小，容易做。

而國內，陳實只想經商，也只能經商，經商怎麼才能做到生態鏈完整起來呢？

這個問題陳實早就想過，最終想到了這個方法，找到一個未來十年到二十年，大部分人會關注的東西，而且是人人都會關注的。

房子是不二選擇，而買房賣房，還有長期居住，這個就是陳實的關注點。

在買房賣房的網站和APP推出開機廣告，這個廣告完全服務於靈石宮和石襲生的旗下產品，而小區內的廣告欄廣告和電梯廣告，也是靈石宮和石襲生旗下的產品廣告。

廣告是非常有針對性的，比如補習班廣告，未來十年補習班還可以做的，幼兒園廣告，私立學校廣告，這些是家長們最關注的。

在幼兒園和私立學校還有補習班再次植入靈石宮和石襲生旗下的廣告，這又是一個閉環，舉個例子，比如靈石宮推出一部手機，你去買賣房子的網站，登陸網站看到了這個手機廣告，在中介公司牆壁上看到了，回到家進小區看到了，送孩子去補習班看到了，孩子在學校看到了，這就是生活性植入了。

久而久之，你就對這牌子手機非常熟悉了，比任何的推廣都好，汽車，家電，都可以植入，無非產品不同。

然後上線3QAPP，可以繳納水電費燃氣費，充值話費，有補貼，可以用3Q軟體給孩子繳納補習費滿2000立減200，繳納電費每個月都有十元到一百元不等的紅包，水費燃氣費也是。

住戶用不用？用的，那麼這軟體上有什麼？有菜場，可以在上面賣菜下單，等你到家了，你買的蔬菜水果也到家了，可以隨時預約家政打掃，水電工也有，而且明碼標價有售後，裝修公司也有。

至於跑個腿，這些更是不可少，周邊店鋪打折促銷也會顯示，還可以在軟體上享受低價購買商品，每天都有限時秒殺活動。

最重要一點，你在3Q上支付獲得的積分，可以當錢用，直接購買3Q軟體內的任意產品，包括孩子的線上輔導課程，甚至可以直接當錢買電影票和水果這類的。

而且積分還可以贈送，你的積分高了，可以贈送給其他人，最終目的是打造一個衣食住行的閉環，運營模式是工廠直銷模式，價格比其他家都低，這就讓客戶會選擇性的在這個平臺消費。

這也是為什麼陳實之前要瘋狂開工廠和收購工廠的原因了，所以陳實必須拿下中介和物業這個入口，這和其他家的平臺不衝突，不存在壟斷一說，因為陳實這樣做的就是區域性覆蓋。