211 銷售代理(第1/2頁)

蘇昊能夠拿出來展示的商品不算多，梳妝鏡是又一項讓董、楊二人驚歎的東西，因為他們此前也曾聽說過李龍向鄭妃獻梳妝鏡的事情。據說鄭妃得到那個梳妝鏡之後，宮裡稍有點地位的妃子都在託人打聽何處可以弄到同樣的鏡子，市面上為一面玻璃鏡子開出的價碼相當於一個三品官員10年的薪俸了，可惜到目前為止誰也沒有能夠弄到一面這樣的鏡子。

然而，就是在京城人士眼裡如此貴重的鏡子，郝青一下子就拿出了四五面，有方的，有圓的，品質都是一樣，能夠把人臉照得毫髮畢現。此外，這鏡子明顯是用琉璃製作的，但這種琉璃與尋常的琉璃似乎又有些不同，至於說哪裡不同，董、楊二人一時也說不出來。

“原來果然有這樣的琉璃鏡子，宮裡傳出來的訊息不虛啊。”楊來禎小心翼翼地捧著一面鏡子，翻過來覆過去地看著，愛不釋手。

蘇昊道：“這鏡子的材料，與尋常的琉璃可不相同，我給它起了一個新名字，叫作玻璃。”

“玻璃？嗯，聽起來倒確有一些新意。”楊來禎馬上就接受了這個名字，“改之，這玻璃鏡上，是鍍了銀吧？這鍍銀之法，倒是不難，難的是能夠煉出如此透明的……玻璃，這其中定然也有訣竅吧？”

蘇昊一笑，道：“這是自然，這煉玻璃之法，與煉琉璃有所不同。二位掌櫃可以拿指甲劃一下，這玻璃比琉璃要軟一些的。”

中國古代的玻璃製作工藝，是採用硝石作為助熔劑，製作出來的是鉀基玻璃，硬度偏高一些。蘇昊給郝氏父子提供的工藝，是用純鹼作為助熔劑，製作出來的是鈉基玻璃，硬度稍低。這其中的細微差別，如果蘇昊不點明，董、楊二人是不會注意到的，聽他這樣一說，二人真的試著拿指甲在玻璃面上劃了一下，都不禁點點頭，承認蘇昊所言屬實。

“這煉製玻璃倒是不難，難的是煉出完全透明而且平整的玻璃，只有這樣的玻璃才能製作梳妝鏡，是以這梳妝鏡的價錢也是比較高的。”蘇昊說道。

“這樣一面梳妝鏡，改之覺得售價幾何比較合適？”楊來禎指著手上的鏡子對蘇昊問道。

蘇昊道：“在下覺得，20兩一面，如何？”

“才20兩！”董天章一驚，差點沒把手上的鏡子掉到地上了，“改之，你知道前一段宮裡的娘娘們開出了什麼樣的價錢嗎？”

蘇昊點點頭，說道：“我能猜出幾分，不過，這梳妝鏡日後是可以批次生產的，定價如果太高了，反倒不利。我建議先按20兩一面的價格銷售，過一段時間再降到10兩一面，若是一般中產之資的人家都能夠買得起，咱們又豈止是賣出一萬面呢？”

蘇昊開出這樣一個價錢，也是經過深思熟慮的結果。在此之前，他與郝青、熊汲等人討論過多次，最終形成了一致意見，那就是走薄利多銷的路子，而不是一味地撇油。

製造玻璃與冶煉高錳鋼不同，後者的技術訣竅在於錳礦石的使用，這是當年的工匠無法想到的。但玻璃的製作就不一樣了，有不少匠人是能夠製造玻璃的，即便說他們造出來的是鉀基玻璃，成本略高一些，加工難度略大一些，但也可以替代蘇昊的鈉基玻璃。在這種情況下，如果梳妝鏡的價格長期居高不下，競爭者就會大量出現，到那個時候再降價，就被動了。

把一面梳妝鏡的價格降到20兩甚至10兩，就使得許多官宦和商賈人家的女眷也能夠買得起了。整個大明有1000多個府縣，數以十萬計的官宦，還有大量商人，這個購買力是非常可觀的。至於競爭者，郝青推算過，以傳統的玻璃製作工藝，要想把一面梳妝鏡的成本降到20兩以下，是十分困難的。

楊來禎雖然不清楚有關製作玻璃的技術細節，但聽蘇昊這樣一說，基本上也明白了他的思路。他遲疑道：“改之這個想法倒是沒錯，可是你是否考慮過，這樣定價的話，李公公那邊會不會有些妨礙？”

李龍就是因為向鄭妃獻上了一面梳妝鏡而得寵的，在很長一段時間內，這面梳妝鏡是內宮唯一的一面，鄭妃因此而得到了內宮所有嬪妃的羨慕、嫉妒和仇恨。如果某一天，市場上突然出現了大批的梳妝鏡，而且每一面的價格才區區20兩，鄭妃會怎麼想，李龍的地位又會不會受到威脅，這樣的問題，都是蘇昊不能不考慮的。

聽到楊來禎的提醒，蘇昊笑道：“楊掌櫃所言甚是，有關這個問題，蘇昊前幾日已經與李公公談過了，這一點就不勞楊掌櫃再掛懷了。”

“哦？呵呵，那倒是老夫莽撞了。”楊來禎哈哈笑道，蘇昊是如何與李龍達成共識的，楊來禎不能問，也不想問，他只是知道這件事並沒有什麼障礙，那就足夠了。

蘇昊擺平此事的方法，其實也很簡單。在即將向市場推出20兩銀子一面的小梳妝鏡之前，蘇昊又讓李龍向鄭妃獻上了一面足有半人高的穿衣鏡。製作這樣大片的平板玻璃，對於郝氏父子來說也是一件極其困難的事情，這就決定了這面穿衣鏡在未來很長一段時間內都會是獨一無二的，足夠滿足鄭妃的虛榮心了。

“改之，你手上有這麼多好東西，打算如何與我等合作呢？”董天章把手裡的鏡子放在桌上，與剛才他試過的那柄高錳鋼腰刀放在一處，然後坐回自己的座位，對蘇昊悠悠地問道。