第一卷 邊城浪子 第87章 法力無邊(第3/3頁)
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“好！”一聲清脆的女人吸引了趙小年的目光，
那是文蘭公子和他身邊的女子！
當看到他捂住胸口坐在椅子上的時候，趙小年果斷一擺前襟下了高臺，帶領著眾手下來到了他面前。
這位文蘭公子他認識，而且見過一面就不會忘記，這是趙小年的職業技能。
因為業務原因，趙小年在保險展業過程中其實也會把客戶分為很多種型別，層次，把客戶群體定位好，才會篩選出優質的客戶，這便是營銷的技巧。
比如，在陌生拜訪當中，按照客戶接觸行為習慣，趙小年就能憑直覺定位客戶型別，脾氣賊大型，笑面虎型，沉默寡言型，情緒極端化型，溫和型等等。
而這位文蘭公子，趙小年從一開始就把他定位為笑面虎型。
這樣的客戶，其實是很難做成保險的，但是他有一個非常優秀的特點，那就是他可以成為自己的影響力中心！
因為利益是相互作用的，他笑著應對你，卻並不認同，那有一點就不會改變，他不會隨意的將你拒之門外。
於是，你可以藉由他，去認識更多的人，去尋找挖掘其他的客戶。
為何呢？
因為那些客戶認識他，而看到你和他熟悉的時候，對你的戒備心就會降低，這就形成了銷售學上關於客戶的另外一個定位身份！
轉介紹客戶。
“文大人也在！”趙小年拱手，微微含笑。
“哎吆，大人啊！”
普通老百姓雖然不知道文蘭公子到底是多大的官，但就看他前呼後擁帶著這麼多人，身上穿金戴玉，而且……
“剛才這位文大人用的那神功也很厲害啊！”
“哦，對了，我看見了，好像一個什麼東西，譁一下變大，就把咱們都罩進去了！”
“好像是啊！”
……
這點，趙小年也曾有過關注。
就在剛才爆炸的時候，文蘭公子忽然出手。
他周圍金光閃爍，形成一個護盾模樣的罩子，竟然能抵擋爆炸，硬是把他周圍這些人全部保護住了！
牛逼！
他才是真牛逼！
就憑這招，我趙小年願稱你為最強！