第三百三十五章 用技術贏得大訂單（求訂閱）(第1/2頁)

“許總！貴集團公司提供的這三臺伺服電機的樣品，我們已經測試過。產品效能比國外知名品牌還有些差距。至於你們提供的變頻電機，我們認為效能不錯。但這種型號的變頻電機，我們卻用不上啊！”

餘燦一邊說話，一邊把五臺電機都拿在手裡揚了揚。他說得很詳細，把每臺電機的測試資料都介紹了一遍。

與之同時，楊幹事開啟自己的公文包，把他們準備好的測試資料資料遞給了許振鳴。

許振鳴知道自家產品的優缺點，其實不需要看這些資料資料的。出於尊重對方的意見，還是把手裡的資料資料認真看了一遍。隨後，他就把資料遞給了秦金水。

秦金水也是一樣，把老花鏡戴上，仔細看了一遍手裡的資料資料。

隨後，他微笑著說：“餘干事！你說得沒錯！我們目前生產的伺服電機只能算是中低檔產品。不過，1996年元旦之前，我們公司將會生產出高效能的伺服電機，效能應該不比黴國的產品差！”

“哦？貴公司已經研發出新產品？”

聽到這話，餘燦頓時一愣。

關於這個問題，許振鳴不是專業人士，自然還是要秦金水來回答的。

秦金水看了看對面的幾人，朝自己技術團隊一位技術員點了點頭。這位技術員來到電腦旁邊，調出一個ppt文件。

看到這一幕，秦金水才配合著的ppt文件解釋著，“我們伺服電機轉子系統的技術引數如下，比老外的資料還要強一點。”

這時候，投影的大螢幕上列出一堆資料表格。總共有七家伺服電機產品的資料，一鳴集團公司伺服電機的轉子系統，在資料曲線圖裡排在第三名，和第二名的差距非常小，排在第一名的是德國人的產品。

看到這一幕，餘燦倒是來了興趣：“秦廠長！你這個資料曲線圖的資料是怎麼採集到的？國內目前還沒有這種裝置啊！”

“呵呵…我們有專門的數控試驗檯，可以把採集到的資料生成試驗資料庫！”秦金水微笑著解釋。

餘燦也知道類似的試驗裝置，但國內沒有企業能生產，國外的商家又不願買。因此，目光狐疑的看向許振鳴，詫異的問：“許總！你們這套試驗儀器從哪裡搞來的？能不能也給我們單位搞一套？”

“額？”

聽到這話許振鳴頓時來了精神。他沒有想到，長弓集團公司還有這種業務需求。想到這，他笑了笑說：“餘干事，你要幾套這種電機測試和試驗裝置？”

一套裝置價值400多萬元，而且利潤比較高，基本對半賺。若是能推銷掉兩三套，研發成本就全部收回來了。

而此時，餘燦更納悶了：“幾套？一鳴集團公司路子很野嘛！還能搞幾套尖端試驗裝備回來？”

不但他感到驚訝，坐在那裡喝茶的桂長樹也非常吃驚。

“咳！咳咳…”一個不注意，他被茶水嗆了一下，咳嗽了起來。良久後，他紅著臉對許振鳴說：“你能搞幾套，我們就要幾套！這種尖端裝置，我們這邊不嫌多！”

“呵呵…桂首長！這些裝置都是我們自己製造的，你需要多少，我們就能生產多少啊！”

看著因為咳嗽而漲紅了臉的桂長樹，許振鳴笑眯眯的解釋。

“啊？怎麼可能？我們長弓集團公司和我們這邊許多的研發機構，都沒研發出來這種裝置，你們單位怎麼能做到？”

“是啊！這種產品的科技含量還是比較高的！”

“大家不要吵，聽許總把話講完！”

聽許振鳴這麼一說，餘燦等人頓時都愣住了，不由自主的議論起來，懷疑許振鳴彙報的情況。

許振鳴笑說著：“諸位領導！等一下咱們去實驗室裡看一看裝置。咱們把這個話題擱在一邊，先討論伺服單機訂單和變頻電機的訂單！”

“嗯…許總說得有理。關於20萬伺服電機的訂單，一鳴集團公司從1996年元旦開始供貨可不可以？價格一定要優惠！”

餘燦接受了許振鳴的提議，把試驗裝置的問題暫時撇開。

聽到這話，秦金水接過了話茬：“餘干事！若是一代伺服電機，我們可以按照市場最低價，再優惠30供應貴單位。若是二代伺服電機，我們的銷售價要比德國的同類產品優惠20左右！”

他告訴桂長樹等人，一鳴集團公司正在研發永磁鐵和漆包線。一旦解決這兩個關鍵配件，一鳴集團公司生產的伺服電機，效能可以比肩國外名牌。但成本過高，銷售價只能比國外名牌優惠20左右。

“貴集團公司有把握在1996年元旦之前拿出新產品麼？”

“這樣算下來，我們集團公司還是節省成本了！咱們是不是都買二代伺服電機？”

“不行不行！二代伺服電機我們用不了那麼多！以前沒辦法只能被老外宰，現在國內有貨了，自然要節約成本！”

聽完秦金水的介紹，餘燦猶豫了。

他停止問話，和同事們小聲議論起來。

這時，桂長樹發表了意見：“一個月兩萬伺服電機，二代產品一萬臺，一代產品一萬臺。先這樣下訂單，然後再根據各個單位的反饋情況做微調！”