第二百九十八章 拿下一億三千萬的大訂單（求訂閱）(第2/2頁)

看到這種情況，黃安微笑著問許振鳴。他不能提示許振鳴，說一鳴公司的報價比較高，肯能會把老外嚇跑了。

不過，他這麼一問，許振鳴多少能感覺到自己的報價有點高。但在這種情況下，他是不能隨便大幅度降價的。那樣會給客戶造成一鳴公司不誠實的印象。

想到這裡，他自我解嘲的一笑：

“馬特蒂尼先生，諸位！請不要用看待一般冶金裝置製造企業的目光，來看待我們一鳴公司。我們公司一直以製造精品為質量目標。即便是因為價格原因，我們雙方不能成功合作，一鳴公司也不會用降低品質來減低價格。關於這個訂單，我們公司最多優惠3%！”

“3%！太少了！總公司會考核我們的績效！”

“但我們也不可能從義大利發貨來吧？”

“關鍵我們的工廠還沒建造好，還需要在一鳴公司的場地裡總裝除錯的！”

“只好這麼決定麼？必須在一鳴公司訂貨！”

“我同意！”

聽完許振鳴的優惠條件之後，馬特蒂尼用家鄉方言和自己的團隊成員交換了一下意見。因為他們公司沒有工廠、又需要精品裝置來打品牌，所以決定和一鳴公司的達成協議。

於是乎，馬特蒂尼說道：“一，貴公司應該優惠5%的報價；二，我公司派兩名監製人員長期在一鳴公司駐廠，直到專案完工；第三，一鳴公司要和達尼利公司簽訂技術保密協議，不得仿製我們的裝置！”

這些條件都不是事兒，許振鳴當然要答應的。

於是乎，他算是鴻運當頭，在達尼利沒有自己工廠的情況下，撿到一個皮夾子，拿下這個700多萬元的大訂單。機加工製造基地要為這個訂單忙活三個月。

談好第一個專案，洪愛國開始分解手裡的數控機床訂單。列如數控龍門銑床，一臺裝置價值2300萬元。其他機床七七起，也超過了2500萬元。因此，達尼利關於數控機床採購這方面，又要耗資400多萬元。

“K！就按照貴公司的報價來編寫合同，5個月內交貨！”關於這個專案，馬特蒂尼卻非常爽快，並沒有提出異議。

由此看來，國內的數控機床價格比起國際市場的價格，要便宜多了。

許振鳴也知道數控機床的國際行情，因為產品還沒有達到那種效能，硬不起來，只能按照國內數控機床的行情來報價。不過，在付款節奏上，他卻要求達尼利公司給予優惠，預付款的比例達到60%左右。

“BSS！我們要不要再考察幾家供應商？”這時，另外一名華夏籍的中年男在馬特蒂尼的耳畔小聲詢問。

他見馬特蒂尼有馬上起草合同的想法，所以才提醒了一句。

“N！為了達尼利的品牌，我們應該選擇一鳴公司。你們國內現在有哪家企業具有這種先進的管理模式？”

聽到這話，馬特蒂尼側臉看向他，搖了搖頭問。

那位中年男，苦笑著搖了搖頭說：“BSS！我也是第一次見到如此先進的生產管理工藝！而且，居然是一傢俬人企業！”

“在我們的眼裡，沒有私營企業和國營企業的概念。只有合格供應商和優秀供應商的概念！”

馬特蒂尼很嚴肅的說了一句。

那人的臉色，刷的一下就變得通紅，陪著笑連連點頭。

既然大老闆準備把訂單給一鳴公司，下面的工作就好辦了。黃安代表達尼利，胡春梅、洪愛國和高建軍代表一鳴公司，四人立即開始起草合同。

不多時，這份一億三千五百多萬元的大訂單，就在一鳴公司研發樓的一層會議室裡簽訂完成。沒有新聞記者，沒有鎂光燈。

許振鳴知道老外的習慣，簽訂合同以後要開香檳來慶賀。可是，一鳴公司沒有這玩意。他於是安排孟萍送來一瓶國酒，用國酒來舉杯慶賀。

“哦…這個酒太香了！”馬特蒂尼雖然被辣得直做鬼臉，卻大讚特贊國酒的香醇。

看到這種情況，許振鳴笑道：“今天中午，咱們就喝這種特別香的國酒。”

達尼利公司的訂單時間雖然跨度比較長，卻是一個巨型大訂單。許振鳴當然要擺宴招待馬特蒂尼一行人的。

這場酒宴持續了三個小時，在太陽偏西的時候，馬特蒂尼等人才開車離開了一鳴公司的大院。

當他們的商務車在視線中消失以後，許振鳴才拿出大哥大，撥通了韓大姐的大哥大。

“韓總！給楊萬山釋放訊號，說我準備親自參加談判！”電話接通後，他笑容滿面的吩咐韓大姐。