第二百九十二章 匪夷所思的合同談判（求訂閱）(第2/2頁)

林同光大笑著又拿出一張紙巾，擦了擦頭髮稀疏的頭頂心。他拉開木門，一瘸一拐的朝許振鳴的辦公司走來。

敲門而入後，許振鳴正好站起身來，準備送別孟海生。

“孟經理！你到鳩江市以後，先去一趟辦事處，讓王總和你一起去拜訪宋原，把我們公司目前的困難說出來。首先要爭取拿到貸款，然後再操作皖南電機廠的專案。”

他握著孟海生的手交代工作。

就在剛才，王卓雅打來電話：鳩江市經濟開發區的專案已經落實，對方批准了500畝零地價的工業用地。

鳩江市經濟開發區這麼給力，一鳴公司肯定不能放人家的鴿子。而且，這也不是許振鳴的性格。

然而，零地價轉讓土地的流程是先要拿出2500萬元摘牌拿地。賣土地的這2500萬元，鳩江市經濟開發區是要上繳國庫的。辦理好各種手續，鳩江市經濟開發區再以各種名義獎勵一鳴公司2500萬元。

這種操作，也是許振鳴提出來的，在目前的國內屬於首創。

而現在，一鳴公司能動用大的最資金量只有一千萬元。所以，許振鳴才讓孟海生去鳩江市宋原那裡叫苦，爭取獲得一些扶持政策。

送走孟海生，許振鳴朝會議桌前的沙發指了指：“林總、山本先生，兩位請坐！”

“許總！我剛才跟我的客戶聯絡過。大老闆同意了，不看生產線也沒關係。但是，這條生產線必須要在貴司的工廠裡試生產一個批次的產品，然後才能發貨！發貨時，我們支付全款！”

林同光微笑的說道。

然後，他先把瘸的那條腿擺放好，才小心翼翼的坐到沙發裡。

他這個要求很合理，一鳴公司沒理由決絕這個提議。

“這一點我同意！貴公司要培訓技術員麼？”許振鳴點了點頭問道。

這時，山本建才微笑說：“老闆吩咐過了，我和另外兩名同事到時來接受培訓。我想請問一下許總，貴公司什麼時間能交付產品？”

“收到預付款後35天左右！”

“許總！咱們現在就可以看錄影影片麼？”這時，林同光又問道。

關於這個問題，許振鳴倒是有點不好意思了。觀看錄影影片是他臨時的提議，一鳴公司還沒有準備吶！“哦…林總，非常抱歉！你們要在一個小時以後才能看影片資料！”想到這裡，他朝林同光和山本建歉意的一笑。

“看不看無所謂！方正我們還是要來驗貨的！”而這時，山本建卻又非常大度的說不要看生產線的錄影影片了。

這讓許振鳴感到很驚訝。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到訂貨合同的談判上面。

許振鳴設計的合同條款非常苛刻，一條生產線含檢驗、試驗儀器在，出廠價為5000萬元，若是離岸價要另外加錢。關於這一條，林同光猶豫了半天，最終還是同意了。

除此之外，簽訂合同後三日內，林同光要支付60%的預付款，而且用美金支付。預付款到賬後35日，一鳴公司開始發貨。

再加上，大陸地區建廠的排他性預定、產品包裝、售後服務、產品運輸、技術保密協議……等等。這份合同用去兩個小時的時間才擬定好。

即便這樣苛刻，林同光也沒有提出疑議。除了一些小條款堅持要修改，大的原則基本上都同意許振鳴的要求。

這讓許振鳴感到很詫異。不過，他很快就被即將到手的3000萬元預付款吸引住了，也沒有想那麼多。

雙方簽好字用印之後，林同光立即拿出大哥大給閩都市的公司裡打電話，調集資金準備明天就給一鳴公司支付3000萬元的預付款。

看到這種情況，許振鳴當然要意思一下，準備在濱湖飯店裡擺一桌招待林同光和山本建兩人。晚飯過後，還準備給他們安排去舞廳休閒一下。

“許總，感謝你的好意！我們今天就要乘坐夜裡的飛機返回閩都市！”然而，林同光卻不同意許振鳴的安排，堅持一定要回去。

“不行不行！今天一定要在南安住下來！”許振鳴過意不去，堅持要留客。

像林同光這麼爽快的客戶，他是一定要親自招待的。

人家大老遠飛過來，送來5000萬元的大訂單，怎麼也要答謝一下嚒！

這時候，林同光苦笑著說：“許總！我若是不回去組織資金，咱們這份合同簽訂了也沒意義。下次來的時候，我一定在南安住下來！”

就這樣，他和山本建兩人急匆匆的走出一鳴公司的大門。“今天好危險啊！差點給許振鳴看出你的底細！小村先生，下次你不能來了！”林同光低聲說道。

隨後，他看了一眼夕陽下的一鳴公司研發大樓。

這時候，許振鳴站在視窗裡朝他們揮手。