第二百八十八章 風雲突變的談判（求訂閱）(第1/2頁)

而此時，朱世平被許振鳴報出的價格弄糊塗了，目光詫異的看向許振鳴，一時還沒有反應過來。“怎麼回事？許振鳴難道反悔了？他不想購買南安巾被廠的廠房和土地？”朱世平目光深邃，凝視著許振鳴。

旋即，他眼睛一亮，朝胖子副總擺了擺手，示意會議繼續。該走的流程一定要走，即便談判會議沒有取得成效也要這樣。

這是規矩！

在自己同事們發言的時候，朱世平在自己的筆記本上寫寫畫畫，開始羅列一鳴公司的廠房情況：

在紅河鄉的公司總部，一鳴公司有一百多畝地，擁有近五萬平方廠房；在南安巾被廠的製造基地，一鳴公司自有三萬多平方的廠房，又租賃一部分南安紡織集團公司的廠房，總面積超過五萬平方。

也就是說，一鳴公司已經擁有十萬平方的廠房，對生產場地的需求不是那麼很強烈！這一點很重要，關係到今天的談判走向。

“哎…許振鳴原來是個佈局高手！不知不覺間已經完成生產場地的佈局，南安巾被廠的廠房和土地，他可要可不要！即便我們立即終止租賃合同，給他製造困難也沒有用。人家自己就有了八萬平米廠房，擠一擠還是夠用的！”

想到這裡，朱世平抬眼看了一下許振鳴，目光中含著一絲忌憚的味道。跟這樣看起來人畜無害的青年人打交道，一定要多一個心眼才行！

可是，南安紡織集團公司現在很困難，急需現金吶！

要是能從一鳴公司的身上搞到4000萬元，我就能打一個翻身仗！

不行，今天怎麼也要把專案給談成了，否則晚節不保啊！搞了一輩子的企業，最後把一個集團公司給搞垮了，將來進了人大也沒面子！哎……

朱世平一邊看著對面的許振鳴，一邊思考著對策。

他決定不再聽從白玉林和孫抗美的建議，無論如何也要把今天的談判給拿下。只要從一鳴公司拿到3000萬元的現金，就是明天把他調離崗位，他也無所謂。

到那時，他可以這麼說：“我給你們留下3000萬元的流動資金，南安紡織集團公司倒閉了，跟我沒有一毛錢的關係！”

想到這裡，他用手敲了敲話筒，試試效果。

這時候，紀律、審計和其他方面的領導們都已經發言完畢，會議進入自由提問和談判的程式。

“許總！關於你提出的4000萬元報價，貴公司有合理的解釋麼？”看著對面的許振鳴，朱世平決定自己親自來談判，自己掌握節奏。

“朱總、各位領導！關於怎麼報4000萬元的問題，將由我們公司的李總監給大家解釋！”而坐在他對面的許振鳴卻沒有接招，直接安排自己的副手來回答問題。

這是個狡猾的對手啊！

李蘭早就等著自己的老闆許振鳴釋出命令。

等許振鳴的聲音落下，她抬眼看一圈，見無人說話，才拿出一份資料朗讀了起來：“南安巾被廠有土地1300畝，第三方機構估價2萬元一畝，我們認為不合適，只能估價1.5萬元一畝……”

她告訴參加會議的各位領導：

12萬多平方的廠房原來估價三百多元一平方，價格太高。市區建造商品平方也就四百多一平方的成本。南安巾被廠在南安.市的西伯利亞地區，靠近長江，位置偏僻。南安紡織集團公司難道要按照商品房的價格來出售？

所以，一鳴公司對這些建於五六十年代的陳舊廠房，估值為一百七十多元每平米，總價在兩千萬元多一點。根據一鳴公司的重新估值，廠房加土地，只有四千萬元剛剛出頭，去掉尾數，正好4000萬元整。

根據她的分析，一鳴公司說得也非常有道理：工業廠房在有用的人手裡就值錢，在無用的人手裡根本就不值錢。而現在，南安巾被廠的廠房對一鳴公司無用，所以不值錢！

“李總監！你剛才的這番分析，只是站在一鳴公司的角度來看待問題，不符合市場規律。我們不可能把價值6800萬元的固定資產賤賣！”

“對！這個責任誰也承擔不起！”

“朱總！我提議終止這種談判！”

跟隨朱世平一起來參加會議的另外幾位領導，聽完李蘭的陳述之後，都紛紛提出反對意見。

他們手中的固定資產評估報告的造價還要高，有6800萬元，和一鳴公司的報價差距太大。這樣談下去，雙方無法互相妥協達成一致意見。

看了看自己的同事，朱世平有苦說不出。

他們這些人的套路是剛才討論好、定下的。可許振鳴沒有按照套路出牌，朱世平定下的套路就不合適了。因此，這幫人胡亂一發炮，談判就進行不下去了。

“咳！咳咳！”想到這裡，朱世平乾咳了幾聲，抬眼掃視了一圈，給自己的同事一個眼神，示意大家不要激動，胡亂出牌。

然後，他露出微笑問許振鳴：“許總！貴公司想不想購買南安巾被廠？”

這個是前題。一鳴公司如果沒有購買的慾望，今天的會議就比較難，他要讓步的空間就更大了。

許振鳴不是朱世平肚子裡的蛔蟲，並不清楚朱世平的打算。