第一百四十九章 抱團取暖懟外商(第2/2頁)

可是，利潤怎麼去分配？

這一點很重要，若是談不好，這種合作關係就會產生裂痕的！

想到這些，林教授微微一笑道：“許總！我們這種互相代理產品的協議怎麼簽訂？按照代理價格來核算，還是按照利潤點來分配利潤？”

按照利潤點來分配，麻煩比較多，參與進來的企業越多越複雜。最後，還有可能會產生經濟糾紛的。

“我建議：應該先確定好自己產品的市場統一銷售價，然後再商量給合作方的代理價。這種方法比較穩妥！”

為了省去不必要的麻煩，許振鳴說出自己的新想法。他這種方法比較簡單，參加合作的單位各賺各的利潤，不會再產生其他經濟糾紛。

“我們銷售部贊同許總的方法！”

吳燕等人聽明白許振鳴的意思，自然要支援最符合自己公司利益的好辦法。

林教授思索了片刻，然後才微笑說：“許總，這個方法比較好！我們兩家公司利益切割的很清楚，賺多賺少全憑自己的本事！”

很顯然，她對許振鳴提出的方案很滿意。

高時公司是專業的軟體公司，拋開早期的軟體研發成本，後期的利潤則是非常驚人的。一套服裝cad軟體售價一萬多，拋開所有成本，純利潤在一萬元左右。賣掉一個軟體加密狗就能賺到一萬元，這還是很嚇人的！

見林教授同意自己的想法，許振鳴才接著把後續的細則拿出來讓大家探討一番。

歷經兩個小時左右的談判。一鳴公司和代表京師服裝學院的高時公司簽訂戰略合作協議產品互相代理的協議。

協議簽訂後，一鳴公司成為了高時公司的代理商，可以銷售高時服裝cad和高時鞋樣cad軟體；高時公司公司也是一鳴公司的代理商，可以配套銷售一鳴服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機等專業智慧裝備。

安頓好林教授和袁老師，許振鳴連夜修改服裝電樣板切割機的cnc軟體程式碼。用了將近兩個小時的時間，他把這套cnc軟體改成鞋樣電腦樣板切割機的控制軟體。

這套新修改設計和重新編譯的cnc控制軟體，電腦螢幕裡選單顯示的是鞋樣cam系統的操作介面。工作範圍也發生變化，有1200900 &nm和900600mm等幾種，非常適合鞋類企業使用者的需求。

第二日上午，京師服裝學院的黃教授如約而至，來到一鳴公司的輕型廠房裡。

黃教授身材高大，白白胖胖的，說話卻有點娘。他鬍鬚很濃，臉頰被颳得鐵青，粗糙大漢的面容和細聲細氣的說話方式反差很大。

再加上，他頭頂心已經謝了頂，右側的頭髮養得很長，在頭頂心繞了一圈耷拉在左側的耳畔，看上去有點滑稽。在黃教授開啟膝上型電腦工作的時候，這縷長髮突然耷拉下來，把他的臉頰和麵部都遮擋住了，看上去很怪異！

看到這一幕，許振鳴見多識廣的，能忍住沒笑；負責協助試驗的小宋卻忍不住了，鑽入1200900服裝電腦樣板切割機的肚子底下，暗笑了半天才出來。

黃教授卻毫不在意，左手捋著那些長髮，頭顱朝左側微微一搖，就把額前的那一縷長髮很自然的擺放到額頭上。在做這些動作的同時，他微笑著捧許振鳴：

“許總！貴司生產的機器外觀很漂亮，上檔次！綠色的工作臺面看上去很養眼，客戶肯定比較喜歡！”

由此看來，黃教授經常碰到這種尷尬的場面，早已經習慣了。

見黃教授談正事，岔開眾人的注意力，許振鳴也順著他話中的意思問：“黃教授！聽說鞋樣電腦樣板切割機只有羅蘭公司在生產，對嗎？而且，他們的產品是用雙面膠來固定牛皮紙或塑膠紙，成本要低了許多！”

許振鳴拍採用真空泵抽負壓固定紙板的方式成本高，準備採用羅蘭公司產品的固定方式降成本，和對手死磕。

“羅蘭公司鞋樣電腦切割機的固定方式非常不好，又髒又粘汙染環境，雙面膠還要經常更換。客戶使用後的反響很大，早就不滿意這種方式了！因為沒的選擇，他們才會忍受著！現在，一鳴公司的產品這麼先進，客戶肯定會選擇更好的產品！”

這時候，鞋類專家黃教授把行業內的情況介紹給許振鳴。

他建議許振鳴要保持差異化的競爭方式，不要為了競爭而降低自己產品的檔次！

這個建議非常好，和許振鳴的產品策略不謀而合！

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