第一百四十二章 用需求作砝碼(第2/2頁)

這讓林向雄感到很難受！

他和有的灣灣企業家們一樣，喜歡把工人們的潛能壓榨到最大，就像後來的康士富一樣。他看了看許振鳴高大的背影，心中暗道：

“從這種生產規模上來看，一鳴公司每年對伺服電機的需求量肯定會超過五萬臺！回頭一定要給出最優惠價格，爭取拿下剩下的訂單！”

不多久，兩人來到一鳴公司設在紅河鄉紡織機械配件廠大院裡的生產基地。這裡是數控機床改造、數控火焰切割機、電腦繡花機半成品和服裝電腦樣板切割機等產品的生產基地。

一鳴公司自主研發和製造的這些智慧化專業機床，任何一種產品都能造就一家規模比較大的高科技企業。在後來，就有專業的某某電腦繡花廠、某某數控火焰切割機廠和某某電腦切割機廠等。

這些智慧化專業機床都需要使用伺服電機的！

看到這一幕場景，林向雄非常激動，心中暗道：“一鳴公司絕對有前途，伺服電機未來的需求量要遠超6萬臺！這個客戶是個大金礦，我一定要把握住！”

到了現在，他不再懷疑許振鳴所說的話，而是在想著怎麼打動許振鳴，怎麼去拿下一鳴公司的訂單。

想到這裡，他微笑著對許振鳴說：“許總！從貴公司的生產規模上來看，貴司還需要增加一名合格供應商。這是跨國大公司的國際慣例，一鳴的將來肯定是世界有名的跨國大公司！咱們是自己人，灣灣力東電機廠是值得信賴的合作伙伴！”

林向雄主動給許振鳴戴高帽子，想要從打感情牌入手，把許振鳴給說服，為自己的工廠贏得大訂單。

“呵呵…林總過獎了！我們一鳴公司距離那一步還要走很長的路！”

許振鳴聞言謙遜的一笑。

他能理解林向雄此時的心情！

這時，他不由得好笑：“這位看起面相普通的林老闆，果真是個精明人。到了現在，此人都沒有鬆口，還沒有主動降價！不簡單啊！”

旋即，他領著林向雄回到自己的辦公室裡，兩人接著開始談判。

這時候，劉陽德也被請來參與一起談判，把許振鳴和林向雄談判的條款記錄下來，準備形成具體的合作協議。

三人坐定以後，許振鳴依舊沒有主動問價，而是請林向雄喝茶和吃水果點心什麼的。到了這種關鍵的時刻，他是要後發制人的。

“許總！我們力東電機廠的產品質量你是知道的，就連挑剔的日商芝東公司都非常信賴我們廠，現在還繼續給我們下訂單。為了表示誠意，為了幫助我們自己人的企業發展，我們廠決定比忠益電機廠的同類產品降價5%供貨給貴司。你看如何？”

一番客套話過後，林向雄還是沒忍住，主動下調5%的報價。

這個價格是良心價，應該是目前國際市場上伺服電機的最低價！

聽到這番話，許振鳴沒有表態，而是看了一眼身旁的劉陽德，給了他一個暗示的眼神。

劉陽德心領神會，微笑著給林向雄的茶杯加了點開水，然後才緩緩說道：“林總！我們公司有意把貴司當成主要供應商！你如果再優惠一點，我們公司將會減少從灣灣忠益電機廠採購的數量，把訂單向貴司傾斜！”

聽到這個訊息，林向雄的心臟在砰砰砰的狂跳，差點要跳到嗓子眼裡來。

這種時刻，他坐不住了，滿臉通紅的拍著胸脯：“許總、劉部長！貴司如果把我們廠當作主要供應商，我們廠還能優惠2%的出廠價！以後每增加一萬臺的出貨量，我們還能優惠0.1%左右的價格！”

林向雄為了拿到訂單，已經把價格壓到最低價。在這種基礎上，他還給出一個階梯價格，訂單每增加一萬臺，就再降0.1%左右。

按照許振鳴的瞭解，這個價格已經到位了。若是再降價，他都有點擔心灣灣力東電機廠的產品質量。商場合作要講究雙贏，把供應商逼到死衚衕裡，對自己的供應鏈反而不利！

想到這裡，他微笑著點了點頭：“林總！你既然這麼有誠意，我相信貴我雙方一定能長久合作下去的！首先要預祝貴我雙方合作愉快！”

說話間，他主動伸出手跟林向雄握手，祝賀林向雄打動了他，拿到一鳴公司的訂單計劃。

“哈哈…許總就是爽快！一錘定音吶！我們灣灣力東電機廠一定會給貴司提供優質產品，為貴司的發展新增助力！”

林向雄笑得紅光滿面，不停的搖著和許振鳴握手的手臂。

到了現在，他還有點懵，沒想到許振鳴真把訂單給了自己。這事情看起來有點不可思議，就像天上掉餡餅一樣。

許振鳴此時已經在心中偷著樂：

有了力東電機廠的供貨和戰略合作協議，灣灣忠益電機廠的訂單價格也可以重新談判。反正是意向訂單和戰略合作協議，該爭取的利潤一定要爭取！

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