第一百四十章 1995的野望(第3/3頁)

胖子說完話以後，與會的員工們都沉默了下來。有人低頭在筆記本上寫寫畫畫；有人在皺著眉頭沉思，還有人轉過目光看向了許振鳴。

會議室裡安靜了下來，眾人都沒有好辦法，也不知道該怎麼提出建設性的意見。

看到這一幕，許振鳴敲了敲桌子問：“大家還有沒有其他的想法？都可以暢所欲言！這是討論性的會議，不要拘束！”

問了三遍以後，見大家都沉默不語，他微微一笑道：

“總的來說，我是支援吳總監的計劃。一鳴公司要發展，銷售是龍頭，沒有訂單一鳴公司是發展不起來的。要拓展市場，不投入資金和人力資源也不行！但是，我們不能用簡單的加減法來投入資金和人力……”

會議室裡依舊是靜悄悄的，除了許振鳴的聲音在迴盪。所有來參加會議的人都在豎著耳朵聆聽許振鳴的講話，把他的發言記錄下來。

“我有一個關於銷售方面的經驗分享給大家。這種方法叫做‘全員銷售’！也就是說：一鳴公司的全體職工都可以參與銷售活動，按照銷售業績來獲得銷售提成。比如說常駐辦事處的售後服務技術員，除了完成本職工作以外，也可以跑客戶拿訂單，獲得提成回報……”

針對吳燕和胖子兩人提出的問題，許振鳴設計了一種全新的銷售模式。

他準備按照吳燕的建議，在全國服裝業發達的城市設立辦事處，讓技術員和銷售員同時跑客戶拿訂單。這樣一來，外派銷售員的比例就少了許多，成本自然要下降不少。

“許總！你的方法好雖好，但不太好操作！假如銷售員和技術員同時發現一個目標客戶怎麼辦？算誰的提成？”

胡春梅認真聽完許振鳴的發言，提成自己的疑問。

她這種觀點是銷售部職工們的內心想法。

聽完胡春梅的發言之後，銷售部的娘子軍們都看向了許振鳴，目光中的味道很特別。她們這是在等自己老闆的合理解釋，否則就會吐槽，甚至會辭職不幹。沒有銷售提成，她們的收入會減少許多。誰也不是傻子！

看了一眼銷售部員工們的表情，許振鳴微笑著解釋：“我們採用銷售資訊登記制度和銷售資訊評審制度，誰最先發現的客戶資訊誰受益！所有的客戶資訊都要經過公司銷售部統一安排，指定資訊跟蹤人員，以拿到訂單為主！”

他言下之意：大家都不要盯著客戶資訊這一塊，把資訊變成訂單才最重要。

至於一鳴公司詳細的銷售政策和細則，他在會議上宣佈由銷售總監吳燕來起草，經過公司領導審定以後才會列印公佈，告知一鳴公司的全體員工。

“啪啪…”

“這個辦法比較好，我贊同！”

“嗯…這種‘全員銷售’的政策比較公平公正！”

聽完許振鳴宣佈的決定，會議室裡頓時掌聲一片，所有來參加會議的員工們終於都露出會心的笑容。

他們笑容滿面的鼓著掌，七嘴八舌的提出自己的一些建議。就這樣，95年春節前的最後一場關於銷售戰略的會議在融洽的氣氛中散會了。

這個會議開了近兩個小時，會議結束的時候已經到了午飯的時間。眾人都散去，許振鳴收起自己的筆記本和資料，也準備離開會辦公室。

“許總，我有三個訊息要跟你彙報！”這時候，負責採購工作的劉陽德急匆匆的走來，手中拿著一疊資料。

看到這種情況，許振鳴又坐了下來，讓劉陽德坐在自己的身旁彙報工作。

劉陽德點燃許振鳴散來的香菸，眉頭微皺的告訴許振鳴：

“許總！湘南電機廠通知我們公司：他們廠目前資金緊張，暫時不會立項小型伺服電機專案；力泰公司的老闆文峰對我們的伺服系統感興趣，卻不想立即投入資金研發伺服電機；除此之外，灣灣力東電機廠的老闆林向雄準備春節後來拜訪你，發來傳真問你有沒有時間？”

這三個訊息都是關於伺服電機供應鏈的，兩個壞訊息一個好訊息。

劉陽德一口氣都說了出來，眉頭蹙起的看著許振鳴。

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