第一百零三章 玩銷售套路， 咱也是內行人（求訂閱）(第2/2頁)

這位客人挑起大拇指稱讚起來。他朝人群中揚了揚手中刺繡好的毛巾，臉上浮現出滿意的笑容。

“好…我今天就訂購一臺！你們老闆在哪裡，我是溫瑞莊傑服飾的！”

“我是喬置白的，我也要一臺！”

“你們公司要是能以舊換新，我們廠也要一臺！”

看到這種情況，圍觀的客人們都動心了，終於開始進入到商務談判的節奏。聽他們的口音應該是溫瑞人佔多數，說話很爽起。

許振鳴在溫瑞混跡過，知道當地老闆們的性格。那些做製造業的溫瑞老闆們說話很乾脆，一口吐沫一根釘，喜歡用現金直接交易。

許振鳴喜歡和這樣的民營企業老闆們打交道。

這也是他主要全力開發電腦繡花機的初衷！

透過生產電腦繡花機這種短平快的產品，掙一筆快錢來發展一鳴公司，把智慧化裝備製造企業的基礎夯實。

“張老闆！一鳴公司是皖南省的企業，你們公司買了他們的產品，機器壞了怎麼辦？”

這時候，人群中的胡玉有些焦急了，用本地方言勸說著要準備下訂單的老闆們。

她此時還沒放棄，想用售後服務這一塊來打擊同行，搶到一些本地人的生意。

看著她那執著的模樣，許振鳴才知道上輩子的妙科電腦繡花機廠是怎麼發家的。

做企業和做人一樣，無論什麼時候都不能放棄。放棄了就沒有成功的機會，不放棄還有成功的可能！

想到這裡，許振鳴舉著話筒喊：

“各位來賓！一鳴公司將會在蘇南省的姑蘇市、魔都市、浙東省的餘杭、溫瑞、寧啵……等城市設立辦事處，徹底解決你們的後顧之憂！我們的產品免費保修兩年，一旦有機器故障，24小時之內會抵達你的公司！唯一的要求是，你給我們的售後服務工程師提供食宿和路費就行了！”

“吃飯和住宿都是小問題，我們廠有客房！”

“你們的工程師要是能把我老婆教會操作，我會給他發紅包獎勵！”

“我老婆不懂電腦，你們能負責教會她使用軟體麼？如果敢承諾，我願意加一千塊錢買一臺電腦繡花機！”

現場的客人們很牛氣，一副根本不差錢的模樣！

這才是許振鳴印象中浙東省和蘇南省民營企業老闆們的風度。上輩子，他做售後服務工程師的時候，從這類老闆們身上掙到過一大筆外塊錢。

“各位來賓！我叫吳燕，你們叫我小吳就行了。我是負責商務談判的，大家請跟我來！”

看到這一幕，吳燕臉頰微紅的招呼著前來參觀的客人們，把這些客人們領到展會主辦方早就準備好的商務洽談室。她準備了許多份空白購銷合同，就是等待著這一刻的到來。

吳燕沒想到，自己的小老闆雖然一直都在講技術，卻把這麼多企業的負責人給說服了，當場要下訂單。“有這麼做銷售的麼？做銷售不是挖空心思和客戶溝通麼？”一邊走路，她一邊嘀咕著。

經過吳燕這麼一引導，圍在一鳴公司前面參觀的客人們頓時減少了許多。許振鳴的工作要輕鬆了下來。除非客人很多，或者是詢問的問題非常專業，他才會出面來招呼客人。

胡玉見這邊的客人散去了，目光冰冷的掃了一眼許振鳴。旋即，她猛然一扭頭，臉色陰沉的離去。

她和自己的丈夫池永泉是滿懷信心而來的，準備在魔都服裝裝置展覽會上一炮打響，從外商品牌的手中奪下一些低端電腦繡花機的市場份額。按照現在的情況來看，這個計劃恐怕要泡湯了！

她敵視許振鳴，敵視一鳴公司，準備回自己的攤位和丈夫池永泉商量對策！

“一定要想出一個萬全之策！否則，我們妙科電腦繡花機廠無法生存下去！”一邊走著，她一邊小聲嘀咕著。

許振鳴不知胡玉是怎麼想的，也沒有時間去關注這個突然冒出來的同行。他現在忙得很，正在接待幾位特別的客人。

這些客人當中，一位是外形漂亮，氣質獨特的知性美女。這位美女是《流行服飾》的美女編輯，來一鳴公司展位拉廣告的。

另外幾位客人卻是京師服裝學院的教師。領頭的是一位年過五旬的女教授。他們這些人是來一鳴公司商談合作的。

一鳴公司的攤位這麼火爆，把這些服裝界的專業人士都吸引而來，需求合作的機會！

由此可見，許振鳴在魔都服裝裝置展銷會的第一炮，效果是多麼驚人的。

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