第六十七章 用技術來說話(第1/2頁)

送走了李道本，許振鳴一邊安心畫圖紙，一邊為接待從外地而來的客戶做準備。

根據銷售部反饋：明天有三個客人要來一鳴公司考察數控機床改造的業務。

一個客人是齊魯省泰山二手機床交易市場的王老闆；一個是鄂北省漢正二手機床交易市場的陸老闆；另外一個，則是魔都二手機床交易市場的郝老闆。

他們三人將會在明天的上午抵達蘇寧市。銷售部的意見是：派大劉專門開車到蘇寧火車站去接他們來一鳴公司，以示一鳴公司的誠意。

這一點許振鳴也沒什麼意見。在銷售這方面，他把權利下放，交給吳燕來操辦諸多雜事。他唯一要做的，就是把數控機床改造技術方面的問題講解好，把一鳴公司的技術實力展現出來就行了。

許振鳴為了開啟數控機床改造業務的市場，準備以NA市為中心劃圓，輻射周邊五百公里範圍內的二手機床交易市場，尋找代理商。蘇寧二手機床交易市場就不需要代理商了，一鳴公司可以直銷解決。

為此，他還專門做了一個數控機床改造技術介紹的幻燈片文件，準備在公司三樓的小會議室裡播放演示。用幻燈片文件來介紹新產品新技術，全國都沒有幾家企業能做到。

當今時代，個人電腦還沒普及，視窗95還沒有釋出。用幻燈片軟體來製作技術演示文件的，也只有一些外資和合資企業裡才會這麼做。

第二日上午，許振鳴把一切都準備妥當了：讓胖子張貴來操作電腦，他準備自己親自講解數控機床改造方面的技術。

十點來鍾，他接到吳燕的通知，客人們已經到了紅河鄉集鎮附近。於是，他從辦公室的三樓來到樓下的停車場，站在那裡專門等待遠道而來的客人。

不多時，大劉把桑塔納開到許振鳴的附近停下來。吳燕最先從副駕駛室裡走出來，一路小跑著，給三個客人開啟了車門。

最先出來的是郝老闆，一位白白胖胖，頭髮有點禿頂的中年男人。他戴著一副金絲眼鏡，看上去比較斯文。

緊隨其後的是身材高大的王老闆。他高高胖胖的，面板還有點黑，一看就像一位齊魯大漢。

陸老闆戴著一副黑色眼鏡框的眼鏡，身材矮小，面板黑，還有點齙牙。在三個老闆當中，只有他看上去不像老闆，倒像是個搞技術的工程師。

許振鳴和他們三人寒暄一番，交換名片後，就把他們領到了三樓的小會議室裡。待客人們都坐定，他給張貴使了個眼神。

張貴於是就點開了視窗3.1軟體，開始執行數控機床技術介紹的幻燈片文件。

“三位老總！一鳴公司成立的時間比較短，發展卻比較迅速。截止到今日，我們已經為客戶改造了一百二十臺數控車床……”

許振鳴站在投影螢幕的下方，用一根細教鞭指著牆上的投影介紹著一鳴公司的情況。

這份簡介是許振鳴親自編寫的，裡面所有的資料都沒有誇大，實話實說。符合他一慣的作風和性格。

看到了牆上的投影，吳燕的眉頭又皺在了一起。她覺得自己的小老闆不懂銷售，不會避重就輕，把不利於自己的一面隱藏起來，把自己企業美好的一面展示給客戶看。

不但吳燕皺著眉頭，三位來參觀考察的老闆們此時也興趣頓減了。他們看到一鳴公司註冊的時間都沒超過一個月，心裡頓時都冰涼冰涼的。“我上當了，碰到一個騙子公司！”他們都是這麼想的。

看到他們的表情，許振鳴卻沒有像吳燕那般的驚慌。

他這人就是這樣，不喜歡誇大其詞的虛報情況，把一鳴公司吹得像朵花兒一樣。在他看來，贏得客戶信賴的根本還是一鳴公司產品的質量和技術。說得再好聽，做不出來也沒用。