第81章 競標凡士林的代理權(第2/2頁)

那些實力雄厚的商人大喜，眼冒光亮，撲哧點頭叫好。只有14個大區，不用擔心市場太小，獨家代理一州可就是獨家賺大錢。

實力較弱的商人驚歎緊張，拍著手背表示無奈。80多人分14個代理權，意味著近八成的人回空手而歸。如此賺錢的活要是拿不到，不得愁死。

黎掌櫃掃視大廳幾眼，發現自己的經濟實力排在20名開外，爭搶到代理權的希望不大，急得額頭髮燙。

看到同樣焦慮的美的傢俱第18分店的趙掌櫃，他靈機一動，立刻小跑過去附在趙掌櫃耳邊嘀咕。

二人交頭接耳，片刻之後，均露出笑容。

“潘將軍，請問我們可以兩家或多家一起拿下一個地區的代理權嗎？我們拿下了再私下分更小的區域。”黎掌櫃上前問道。

居然能想到合作競標，潘勝對這黎掌櫃刮目相看，笑著回應：“自是可以，只要不跨區域竄貨即可。”

“潘將軍，您之前給我們的制度章程中說：如果我們擔任代理商，凡士林的總店就會派一名夥計從常駐經銷店。這是為何？我覺得沒有必要。”

“派駐夥計只是確保經銷商不賣假冒的凡士林和不跨區域竄貨而已，並不干涉具體經營。凡士林的口碑不能被破壞，市場也不能無序競爭。”潘勝微微一笑，只道出一小半原因。自然不會告訴他們派駐的夥計是安全域性的暗探，下經銷店是為了鋪設情報網和搜尋人才。

“哦！原來如此。”

“這樣也好”

“妙哉！”

眾人紛紛道好。

渤海齋賣爛臉的凡士林就發生在不久前，搞得整個市場遭受信任危機；竄貨很容易導致扯皮、內耗。一個夥計也吃用不了多少，花少量的錢就可以防止無序競爭，派駐一個夥計就能解決這些問題，真妙！

“上紙筆！”潘勝見眾人欣然接受，也明白了基本規則，就開始競標活動。

話音剛落，20個漢子就端著筆墨紙硯從兩側後門魚貫進入大堂，將東西放在八仙桌上。

“現在開始計時。大家一刻鐘內將自己姓名、想代理的區域、代理價寫在紙上，然後摺疊放入大堂中央的左邊的盒子中。每人可以填寫三張。當然，大家可以兩個或幾個人競標一個區域，名字寫在一起即可，但一個區域最多4人。每個區域報價最高者取得代理權。對了，往左邊盒中放幾張紙就往右邊紙盒放幾錠金子。”

潘勝說完揮了揮手，四個甲士拔劍走向中央、將放盒子的桌子圍了起來。

為了防止有人惡意競標，填了標書單最後不掏錢，導致某個區域競標無效，只得出此下策：讓大家一份標書單存一錠金子在潘勝這兒，一旦競標成功不付代銷款就把金子沒收，以示懲戒。

一金抵十銀，一銀千錢。一錠金子就是一萬錢，對誰來說都不是小數。可以最大限度防止有人亂填標書單。

洛東家野心勃勃，想抓住機遇大幹一場。鹽鐵買賣近年來漸漸為兗州衛家壟斷，洛家的鹽鐵生意已出不了東都洛陽和西都長安，利潤越來越少。他對這次機會很看重，暗下決心定要拿到一兩個區域的代理權，成為甑糜衛魯後的第五大經商世家。

他填了三張標書單：一張洛陽，代理權報價80萬錢；一張長安，代理權報價70萬錢；一張徐州，代理權報價60萬錢。