第五百三十二章 談生意的方法

“黃掌櫃，你們昨天談得怎麼樣了？是不是都談那些家長裡短啊了，有沒有定下什麼貨？”看到陳布商不在，楚玄青便問了起來。

昨天離開這裡去了淮王府裡之後，他便一直在想著這邊的事，如果不是怕姐姐擔心，他昨天就不走了。

那個姓陳的布商來了，就要開始正式談起生意了。這才是他需要學習的地方，看看他們都是怎麼談生意的，而不是天天抱著茶杯一坐就是一天。就算這個黃掌櫃有心要教他一點什麼，無奈這些日子布莊裡的生意太少，就是想教也沒有什麼可教的。

“呵呵，就是青少爺不問，我也是要和你說的，這次和這個老陳談的，可是咱們布莊一年的布匹供應，可是很重要的，當然要好好的談談了。”一看楚玄青問起，黃掌櫃便一臉得意的開始說了起來。

他說得非常詳細，今年布莊都需要進什麼貨，什麼材質，什麼花色，每樣貨都要進多少匹，每次進貨進多少，多長時間進一次，這樣的瑣碎的事情，他都不厭其煩的和楚玄青講了個清清楚楚。

“怎麼樣，昨天看著我就是和他說些沒用的，有點不愛聽了吧，其實這談生意就是這樣，兩個人處的關係好了，這生意就好談了，要不然怎麼叫談生意呢，這生意就是要靠談，不談怎麼行。”

說著，黃掌櫃抱起茶杯喝了口水，歇了一會兒，看到楚玄青等著聽下去呢，這才又繼續吹噓了起來。

“這談，也分怎麼談，你一本正經的和人說你要什麼貨，要多少貨，價格多少錢，這談起來沒有意思，時間長了，誰還願意和你談呢？是吧，你要沒事多和他說點他感興趣的東西，這樣他就愛說了，不知不覺的就把心裡的想法告訴你了，你也就能拿到更低的價格了。”

“黃掌櫃，你懂得真多，原來談生意還有這麼多門道啊，我今天可真是又學到了不少東西呢。”楚玄青拿起茶壺，給黃掌櫃的茶杯裡續了熱茶，笑著捧了他一句。

“那是，做生意別看好像看著挺簡單，進貨，賣貨，可是不知道多少人做生意將本錢賠得血本無歸的呢。”

黃掌櫃見楚玄青聽得有趣，也就說得更加起勁了，開始說起自己曾經的光輝歷史。

楚玄青聽得津津有味，聽得多了，居然有點懷疑自己是不是多心，他這麼盡心盡力的給自己講解，怎麼會是想要害自己呢？

黃掌櫃正興致勃勃的說著，突然一捂肚子，臉就苦了起來，“青少爺，我這，這要去，去趟……”

說了一半，黃掌櫃就老臉通紅，說不下去了，可是楚玄青倒是早就知道他要說些什麼，連忙揮揮手說道：“你去，快去吧，我沒事，不用管我，只管去你的。”

話說到一半，黃掌櫃就急忙忙的衝出去了，連個招呼都沒顧上和他打，不過楚玄青也不會在意這個就是了。

過了一會兒，黃掌櫃一搖三晃的回來了，楚玄青也沒有打趣他，給他又倒了一杯熱茶，讓他喝著，還安慰他。

“黃掌櫃，沒事，是吃涼著了吧，喝點熱水暖暖，說不定就好點了，要是一會兒還不好，就要去看看了。”

黃掌櫃有氣無力的應了一聲，坐回自己的座位上，端起茶杯喝了一口，才無奈的說道：“我倒是想去看看大夫，可是今天是約了老陳要籤契約的，我，唉呀，哎呦，不行，不行了，我又要……”

說著，黃掌櫃又捂著肚子跑了，將楚玄青扔在那裡，好在楚玄青也並不在意這個。

又過了一會兒，黃掌櫃才回來，這次回來，精神更加萎靡了，看著整個人都沒有了精氣神兒。

“黃掌櫃，你沒事吧，有事可不要硬撐啊，還是早點去看看大夫吧，不要拖了。”

楚玄青見到黃掌櫃一臉不舒服的樣子，連忙出言勸說。人的身體出了毛病可是大事，可不能不重視。

“一個契約而已，晚一天兩天再籤，那個陳員外還能說些什麼不成？他不是和你很熟了嗎？還能這點面子都不講？”

誰知道黃掌櫃聽了楚玄青的話，臉色更苦了，“不行啊，今天老陳過來籤契約，明天他就要走了，他還要回去參加婚禮呢，早就定好的日子，也都通知了人，不能耽擱的。”黃掌櫃苦著臉給楚玄青說完，又伸手捂上了肚子。

在跑了三次茅房之後，黃掌櫃終於不再強撐，總算答應去看大夫了，只不過這邊的事情，還是要交待一下的。

“青少爺，今天我是不行了，也不知道是不是吃壞了東西，這肚子是真不爭氣。”黃掌櫃現在說話都是有氣無力的，“好在那些契約的內容我和老陳都商量好了，你直接和他簽字就行，不用改動。”

黃掌櫃說著，又重複了一遍剛剛說的定貨的內容，讓楚玄青記下，然後，才一臉希冀的看著他。

“青少爺，你是這布莊的主人，你簽字契約才是名正言順，而且這些內容你都已經知道了，不如今天你就替我和老陳簽字吧，我這肚子這樣，是真沒法再等下去了。”

楚玄青早就看著他催了，“行了，我知道了，這邊交給我吧，你說的那些我都記住了，你趕緊去看看大夫吧，別再拖著了。”

說著，楚玄青看了看，外面此時是一個夥計都沒有，他只好叫了阿祥過來，讓他陪著黃掌櫃去看大夫。

黃掌櫃推脫了一下，看到楚玄青堅持，也就不再推讓，扶著阿祥就離開了布莊。

楚玄青其實也是有些躍躍欲試了，黃掌櫃將契約的內容說得那麼明白，又和那個姓陳的布商都談好了，那個姓陳的布商又是他們家長期合作的商家，還有什麼不能信任的呢。

全部事情都商量完了，他只是要籤個字，順便看看契約上的內容是不是和商量好的一樣，這有什麼難的呢？

他在布莊這麼多天，早就想要談成一筆生意了。可是之前布莊生意不景氣，一點生意都沒有。眼看天氣逐漸的熱了起來，到了換季的時候，布莊的生意要好起來。

和這個陳布商談的進貨的生意又是比較簡單的，之前的前期工作黃掌櫃又都做好了，他難道還能連這點小事都做不好嗎？