第五章：蘇婉主動上門(第2/3頁)

老項同志在這裡經營了十來年，原本的小瓦房，也變成了如今的四層樓洋房。

第一層的門面也沒有租出去，而是繼續用來經營他的老本行。

向北的目標就是說服老項同志，在全鋼胎浪潮來臨的時候，抓住第一波先機。

“叔叔，信我一次，我用人格擔保，ZC大規格全鋼胎真的比斜交胎要好，這是未來你拿來賺錢的利器。”

向北此刻正苦口婆心的對老項同志做著思想工作。

隨著國內需求量的增大，斜交胎王者PW已經明顯跟不上時代的步伐。

但很多靠著PW品牌發家的人，卻還在等著PW公司做出改變。

但結果註定是失敗的，作為外資企業，PW公司的產品，不僅要考慮國內的需求，更多的是國際市場的需求。

最主要的是，作為外資企業，他們不能夠像國內企業那樣。

哪個企業有好的產品，直接從市場上買個樣品回來，拿去研發部進行成分分析之後，微調一下就研究出了自己的產品。

PW公司一款產品的研發週期遠遠大於國內企業，最可怕的是，哪怕研發出來，也不一定就能打。

FD公司之所以在PW公司的產品不斷出現大規模問題的時候，沒有切斷與PW公司的合作，有多方面的原因在裡面。

一個是PW公司的小規格斜交胎市場，一直有很高的佔有率。

另一個則是PW公司的輕卡，這個時候在同價位是無敵的存在，有著一大批的忠實客戶。

最主要的原因，還是FD公司拿了PW公司3000萬的賬款支援。

這筆錢FD公司的老闆不僅一分錢沒有投入市場，還利用客戶對PW品牌的依賴度，從下面收了一大筆預付款回來。

FD公司的老闆，也是空手套白狼的高手，不然也不會從大學生短短十來年走到現在這個高度。

資本市場的遊戲，只要盤子轉的動，大家就相安無事。

“我賣PW品牌十來年了，哪怕它的載重產品出了問題，可它的其他產品質量認可度還是很高的。”

“我不想因為一點問題，就直接斷了跟PW品牌的合作，最主要的是，我對你說的ZC工廠的品牌沒信心。”

老項剛乾完活，身上髒兮兮的站在門口。

對於向北這個和他兒子玩的好的同學，老項還算客氣，但對於向北的提議，卻有些抗拒。

說到底，靠PW品牌發家的老項，還對其抱有希望。

更重要的是，老項怕聽了向北的提議，做了向北說的ZC品牌之後，萬一PW品牌產品研發成功，因為錯誤的選擇斷了自己的財路。

“叔叔，站在你的角度，這麼想我能夠理解，但是做人要給自己留後路。”

“你若是繼續全部做[W公司的品牌，萬一PW公司產品研發失敗呢？”

“往好處想，就算一年後，PW公司的產品研發成功，您覺得客戶還是您的客戶嗎？”

向北不想動用資源強壓老項，這畢竟是項天的父親。

不能為了做點生意，搞得項天對自己產生怨氣，向北更希望用自己的方式解決問題。

“就算是這樣，也不能證明你說的ZC工廠的產品就一定靠譜。”

老項被向北說的有些心動，但他更多的是顧慮。

向北知道只要老項心動，那解決問題的難度就基本上沒了。

向北當即跟老項講解起ZC工廠全鋼產品的優勢。

載重只是一方面，這確實是一個賣點。

但ZC工廠最厲害的是營銷，是怎麼打動客戶，讓客戶產生購買慾。

這最重要的就是售後保證，ZC工廠是國內售後最好的工廠，沒有之一。

產品出現質量問題，按照已經磨損的花紋深度收取磨損費，除去內胎墊帶的費用，其他全部理賠。

這相當於客戶只要使用ZC工廠的產品，就算出現質量問題，也不會有實質的損失。

最吸引人的還是，就算因駕駛員駕駛車輛不當導致意外爆胎，也能夠透過商務理賠，獲得最多一半的補償款。

這是斜交胎根本就沒有的政策，這也是為什麼ZC工廠找準時機一出手，就直接把PW工廠揍得翻不了身的主要原因。