第六章：前夕(第2/4頁)

“我無所謂，你不要栽跟頭就行。”

瘋子對於向北的操作看的雲裡霧裡，但他的老爸就是創業失敗的那一批人，對於創業本能的有著一股敬畏之心。

瘋子走後，向北打量了壞掉的風扇一番，發現只是風葉和動力桿直接的固定扣斷了。

直接跑到房東家借了一根鐵絲和一把老虎鉗，用鐵絲替代原本的固定杆。

為了防止風葉飛出，向北又特意把穿進去的鐵絲兩頭都打了一個摺疊結。

試了一下發現和原來沒什麼區別之後，滿頭大汗的向北便打算洗個澡睡了。

隨著蘭鑫的穿線和曾乾、黃源等人的發力，TY公司代理的ZC工廠的另一個品牌HY很快進入了錫山縣的市場。

這種剛出現沒多久的產品，肯定是存在各種問題的，這點向北心中早有預料。

但作為湘北省老大TL的子公司，TY公司的管理層是想跟FD公司在湘南省闆闆手腕的。

向北這種明顯地方關係過硬的客戶，在TY公司的管理層眼中，是妥妥的潛在大客戶。

TY公司不僅主動把一部分利潤讓了出來，方便向北等人用他們的產品搶佔市場。

在確認向北等人的實力後，還主動給了一比三的資金支援，但必須每年清一次賬，這也是行業的潛規則。

這種正常FD公司也有，但只是針對像徐總這種級別的大客戶。

但氣人的是，這種客戶本身錢多的沒地方放。

基本上是FD公司在把徐總上千平的倉庫塞滿的同時，徐總在FD公司的賬戶還躺著數百萬的預付款。

TY公司的負責人，在許可權範圍內算是給足了向北政策。

當然政策還不止這些，如果雙方合作的還算愉快，ZC公司給TY的一些政策，也會讓利給向北。

包括但不限於，商務理賠的金額按比例全額給向北衝賬，工廠各個季度為客戶準備的禮品，一些特定規格和特價胎的優先安排等等。

“我們只要市場，利潤是等盤子做大以後的事情。”

TY的管理層態度很是明確，來到湘南省第一要務不是掙多少利潤，而是站穩腳跟。

向北樂見其成，這也是他選擇TY合作的最主要原因。

這種大公司的子公司，一開始做生意的時候，根本不在乎掙多少錢，甚至願意虧一筆錢出去搶佔市場。

跟網際網路低價、補貼、紅包、優惠券等手段搶客戶，有著異曲同工之妙。

輪胎這個盤子向北心中早就對結果有了預估，單靠錫山縣這個市場，發點小財容易，但想要暴富那不現實。

這個時候批發商的利潤一般都在10到20個點之間，正常一筆資金一個月可以轉動兩到三次。

而給單位的價格則高得多，大規模的需求翻倍不至於，但50個點的利潤卻是輕輕鬆鬆。

原因也很簡單，單位採購不在乎你的產品價格溢價多少，重點在於你舍不捨得花錢打通各個環節。

這會不像十多年後，很多單位自身難保的情況下，不得不採用各種辦法去降本增效，搞得大家虧本做生意。

當下最要緊的事情，是即將到來的冰災。

向北很清楚的記得，春節前後一個來月，在斷電斷水的情況下，年都是點蠟燭過的。

很多家庭因為預估不足，這個年過的可是十分難受。