第五章：改變(第2/2頁)

幾次下來，他也就沒了興趣。

現在，當張蕭再說這話時，顧靈珊本能的應該質疑和批判他。

可剛才，張蕭的一席話，直接讓買家購買了一套，更重要的是，連顧靈珊都心動了那樣的話術。

猶豫片刻，她才站起身，接過熱水站到一旁。

張蕭坐到椅子上，一邊給買家回覆，一邊給顧靈珊講解道：

“賣東西，其實賣的並不是產品，而是信任。

當顧客信任你的時候，才會信任你的產品。

比如這個買家，用過那麼多牌子的護膚品都沒有效果，所以這個時候，我們該這樣回覆···”

張蕭一邊說著，一邊回覆，鍵盤敲擊的聲音不斷傳出。

看著一套接著一套的成交，顧靈珊在旁邊看得都心跳加速。

她從來沒有遇到這樣的情景，之前，兩三天都不一定有一個顧客諮詢，現在平均十分鐘就有五六人前來諮詢。

而在張蕭的回覆下，十個有八個都會購買，這購買率簡直有些恐怖了。

顧靈珊也不傻，她很清楚自己的產品，而這些買家之所以能買下來，最主要的還是張蕭的回覆。

他的一言一語都能直指人心，讓人不由自主的相信他。

晚上十二點。糖果都已經酣然入睡了，可那網店的‘叮咚’聲依舊沒有停歇。

在過去的幾個小時內，顧靈珊的網店居然賣出了一百多套護膚品。

一套利潤不高，也就三十來塊，一百多套，也就有三千多塊了。

連續打了幾個小時的字，張蕭也有些疲倦的伸展了下手指和筋骨，趁著暫時沒人諮詢，稍作歇息。

一直站在旁邊滿臉震驚觀看下來的顧靈珊，終於忍不住問道：“你是怎麼做到的？”

“什麼？”張蕭側首看著她。

“這麼多人諮詢···”顧靈珊指著電腦，雖然不知道具體發生了什麼，但她可以肯定，店鋪不會無怨無來這麼多人。

張蕭笑了笑，把店鋪開啟給她看了下已經煥然一新的網店，以及那些產品介紹和圖片。

又把自己推廣的幾個網站開啟，上面已經有不少回覆，點選量也不錯，算得上是一次還不錯的營銷推廣。

最主要的是，這些推廣都沒有花一分錢，只是浪費些時間，註冊小號而已。

看著煥然一新的店鋪，顧靈珊再次愣住了。

‘張蕭’之前是個書呆子，對於賺錢雖然感興趣，但都是那種是金子在哪兒都會發光的心態。

從來不會用這樣的方式，去主動推銷自己。

而且，‘張蕭’認為，什麼東西就應該什麼價，別人還價你就賣，那多丟人啊？

可現在，不一樣了。

人家還價，他就打包，一套三十的利潤讓到還有十塊，卻一下子讓人直接買了翻數倍的量。

這樣的圓滑頭腦，這樣的營銷手段，可不是‘張蕭’那個書呆子可以比擬的。

如果不是那張一起生活了七八年的臉，光看背影的話，顧靈珊都會懷疑是不是換了個人。

“今天差不多也就這樣了，設定個自動回覆就行了，不過這個粉底和麵膜，趁著銷量還可以，應該做下促銷活動。

提升銷量過後，再找些乳液或者口紅來做輔助，提升店鋪的權重排名····”

張蕭在那侃侃而談，顧靈珊則是聽得有些雲裡霧裡。

她雖然做了一兩年的網店，卻對這些複雜的規則沒什麼研究。

張蕭僅用了一天的時間，就弄清楚了規則，還制定了營銷方案。