802 大生意(第2/2頁)

如果每1萬平米只需要十株聚靈木就能達到仙宮山莊先前的空氣質量，那麼按照肖遙的報價，仙宮山莊每年的租賃費用大約是330億，這個價格如果由各個部門和單位分攤的話，似乎也不是那麼難以接受。

只不過這樣一來，他們明遠集團能夠從中獲取到的利益，就遠沒有先前估計的那麼大了。

“肖總你也太會做生意了，先前不把情況說明，現在我們吃了這麼大一個虧，不但啞巴吃黃連有苦說不出，而且還得花高價繼續向你租賃這些特殊植物，你這算盤打的也太精了。”劉天明忍不住吐槽道。

“正常的生意往來本來就是這樣，現在是賣方市場，我們握有定價權，肯定話語權更重一些。其實劉總你只要記住一點，很容易就能對嶺島交代。”

看到肖遙說到這裡停了下來，劉天明追問道：“不知道是哪一點？還請肖總指教。”

“聚靈木是我們培育出來的新品種特殊植物，大自然中並不存在，現在數量還不多，總共就只有兩千多株。這種特殊植物改善環境的作用極其明顯，今後我們肯定會陸續推向市場。

現在我們已經定好了價格，每一株聚靈木一年的租賃價格是一千萬元。而我給你們明遠集團的價格僅僅是100萬元，價格差了10倍，爭取到這麼優惠的條件，我想劉總你應該不難向領導交代了吧？

還有一點，從我們這裡租賃聚靈木是需要交押金的，押金是每年租金的10倍。考慮到你們先前和我們置換仙宮山莊確實付出了一些代價，你們的租金就免了。但在租賃期間，如果因為你們保管不當，聚靈木枯死或者丟失，每一株聚靈木要賠償我們一個億。”肖遙繼續說道。

聽了肖遙的說明，劉天明的心情確實放鬆了很多。

不管肖遙說的這些有幾分真幾分假，只要他對外的定價不變，那麼肖遙給予的優惠，確實足夠他對嶺島交代了。

雖然劉天明已經基本上接受了肖遙的定價，但他還想爭取更多的優惠條件，“肖總，先前我們付出的那些，遠不是花費千億就能夠換來的，這個代價足夠大了吧？我的要求不高，我們每租賃十株聚靈木，肖總另外贈送給我們兩株，這不為過吧？”

“劉總你可真敢說，這麼過分的要求，你竟然也好意思說得出來。我為什麼給你們的定價是市場價的1/10？那是因為我有一顆報國之心，劉總你可不能得寸進尺。”肖遙肯定會給一些優惠，但不可能給這麼大的優惠。

“肖總的愛國之心，我和嶺島們早就已經看到了，這一點無可置疑。我們從肖總這裡租賃聚靈木，並不是用於商業，而是為了改善療養院的環境，不會有任何獲利，既然肖總已經給了這麼大的優惠，何妨再多給一點？”劉天明懇切的說道。

“好吧，看在劉總的面子上，那我就再讓一步。你們每租賃10株聚靈木，我在多送你們一株。”肖遙擔心劉天明得寸進尺，還會提出要求，趕緊補充道，“這已經是我能給予你們的最優惠的條件了，如果你們明遠集團還不同意，那我就無能為力了。”

劉天明感受得出來，這已經是肖遙能夠做出的最大讓步了，便說道：“肖總已經給了這麼大的優惠，我個人已經很滿足了，回頭我就像嶺島彙報，如果嶺島沒有異議的話，那麼咱們很快就會簽署新的合作協議。”

事情談妥，劉天明一行匆匆忙忙離開了。

當天晚上，肖遙就接到了唐天豪的電話，“肖哥，還是你厲害，我說你怎麼那麼容易就讓步了，原來給明遠集團挖了這麼大一坑！”

唐天豪的語氣中滿是幸災樂禍，“前段時間，劉天明那孫子差點兒急瘋了。自從他置換到仙宮山莊，這孫子一下子就抖了起來，除了一些強勢部門的利益早就已經劃分好之外，仙宮山莊的一小半都歸屬了他們明遠集團，這一小半區域被幾百家單位爭搶，他們仙宮集團可是賺的盆滿缽滿。

可惜好景不長，仙宮山莊好好的仙家勝景，就這麼一天天的變成了一座普普通通的小山谷。別說那些強勢部門了，就算其他的那些單位也沒有一個是省油的燈，這些人合起夥來找他麻煩，差點兒把他給生吞活剝了！

今天下午我聽到訊息，據說要把仙宮山莊的環境恢復到從前的樣子，還得從你那裡租賃一種名叫聚靈木的新品種植物，而且價格還不低，每一株每年的租賃費用竟然要100萬，這個訊息應該不假吧？”

“你倒是訊息靈通，這麼快就知道了，確實是這個價格。不過還有一些優惠，每租賃10株，我另外再贈送一株。那些領導們應該開會研究這件事了吧，結果怎麼樣？”

“當然是同意了，他們不同意又能怎麼辦？起初這些領導們很生氣，但劉天明這個人嘴皮子很厲害，說的天花亂墜的，明明吃了一個大虧，在他嘴裡反倒是佔了大便宜。雖然領導們心裡清楚是怎麼回事，但至少面子上過去了。

就像劉天明說的，這是賣方市場，他們能拿到最優惠的條件就已經是極限了，最後只能妥協。現在你手裡掌握著這麼一件利器，別說他們不敢用行政手段對付你，就算換成了其他人，他們也要考慮條件太苛刻的話，會不會把人給逼走。”

唐天豪對於肖遙翻手為雲覆手為雨的手段，簡直是佩服的五體投地。

明明是給人挖了一個巨坑，明遠集團吃了這麼大一虧，還得含著淚幫他把坑填平，心裡不但不敢有埋怨，還得念肖遙的好。

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