799 五個條件(第2/2頁)

“這就是一個意向，具體情況肯定要確定細節之後咱們再商議。”

“我原則上答應這個條件，這4塊地的價值只要不超過五十億，我一定說服嶺島答應下來。但有一個前提，你下一個條件就不能要求太高了。如果還是類似的條件，那就恕我不能答應了。”劉天明果斷說道。

雖然肖遙已經提出了4個條件，但前面三個條件都只能算是附加，第4個條件只要在他的限定範圍之內，也不算苛刻，劉天明自己就有權答應下來。

“這最後一個條件，只要劉總同意了，那咱們這次的合作也就基本上成功了。”

肖遙知道自己接下來提出的條件有點強人所難，提前打了一個預防針，“只要你們集團把下屬的明遠特材轉讓給我，咱們這次談判也就可以結束了。”

“什麼？明遠特材！肖總，你的胃口也太大了吧？這我肯定不能同意！”劉明遠頓時變了臉色，語氣堅決的說道。

“這是我的最後一個條件，你好好考慮一下。我知道明遠特材對於你們明遠集團來說很重要，但你必須要清楚一點，仙宮山莊對於我來說更重要。如果你們連這麼一點代價都不願意付出，那我同樣也不想割捨我的仙宮山莊。”肖遙的態度同樣很堅決。

肖遙這樣一說，劉明遠的態度頓時軟化了下來。

他耐心的勸解道：“我們的明遠特材並不是上市企業，肖總你可能不知道我們這家下屬公司的體量是多大，容我給你介紹一下。這幾年，明遠特材在新材料的研究上屢有突破，合金和特種鋼材都有很高的市場佔有率，現在明遠特材的體量已經達到了230億元。這樣一家體量巨大而且前景輝煌的下屬企業，我們肯定不會轉讓。”

“那你覺得是明遠特材的前景輝煌，還是我們仙宮山莊的前景輝煌？如果我的態度和你一樣堅決，那咱們今天的談判就沒有必要了。”威脅雖然是一個慣用伎倆，但無論什麼時候用出來，效果都很好。

劉明遠有點兒卡殼兒，過了半晌，嘆了口氣說道：“肖總，你就不要為難我了，你這個條件實在是太苛刻了，真的沒辦法答應，就算我向嶺島申請，嶺島肯定也不會同意。咱們這樣行不行？如果您堅決不想放棄這個條件，那我們也可以考慮同意，但我們答應給你的200億補償款可就沒有了。”

領導下了死命令，一定要把仙宮山莊的所有權轉讓過來，但現在佔據主動權的是肖遙，為了不讓談判陷入僵局，他只能略做變通。

肖遙思考了片刻，說道：“我提出的最後兩個條件肯定不能打折扣，這是咱們合作的前提。為了不讓你為難，我也讓一步，補償款可以降低一些。不需要200億補償款那麼多，你只需要給我150億就好了。”

既然肖遙願意讓步，那就好談了，雙方各自退讓一步，合作也就談成了。

領導給的底線本來是補償款不能超過300億，現在補償的現金部分有所減少，就算總體超出一些，想來領導也能接受。

“您這也叫讓一步，我怎麼沒聽出來，您在哪裡讓步了？”劉天明苦笑道，“150億的補償款太多，我們最多隻能出50億。這已經是我能承受的極限了，絕對不能再退讓了。”

肖遙能夠辨別出來，這確實已經是劉天明的極限。

“明明心裡滴血的那個人是我，怎麼現在吃虧的那個人好像是你一樣？如果不是和你投脾氣，我提出的條件肯定還要苛刻十倍。看你這麼為難，那我也再退讓一步。補償款，我一分都不要了，但是我要的那4塊兒地，面積得增加，或者給我劃撥更好的地段，市價不能低於120億，這個條件應該不會讓你為難吧？”肖遙換了一個方式，繼續爭取更大的利益。

聽到肖遙說出最後的條件，劉天明總算鬆了一口氣。

如果按照肖遙的條件執行，肯定超出了領導給他定下的底線，但因為方式上更加靈活，尤為重要的是不需要付出一分現金，就算底線超出一些，想來嶺島也是樂意接受的。

而且他心裡清楚，雖然領導定下了底線，但這個底線也不是不能突破。

真正的底線是拿下仙宮山莊，只要能夠確保這一點，就算肖遙提出的條件更加苛刻，領導多開幾次會，最後也只能捏著鼻子同意。

這次談判能夠談到這個程度，劉天明已經很知足了。

肖遙的要求已經超出了他的許可權，就算沒有超出他的許可權，他肯定也不會當場答應下來，必然要請示嶺島之後才會做決定。

這次談判雖然名義上是他們明遠集團的企業行為，但真實內幕如何，他相信肖遙心裡也定然是一清二白。

他故作為難的說道：“肖總提出這樣的條件，已經大大超出了我的許可權範圍，我肯定要請示領導之後，才能給肖總最後的答覆。”

“那我就等你最後的答覆。”肖遙站起來說道。

初次談判結束之後，劉明遠馬上向領導請示彙報。

嶺島們對這件事情非常重視，當即召開了會議，兩個小時之後，劉明遠就接到了嶺島的答覆。

嶺島們擔心夜長夢多，指示劉明遠要速戰速決，可以答應肖遙的所有條件，務必把這件事情儘快敲定下來。

下午，新的一輪談判開始。

因為劉明遠答應了肖遙的所有條件，這次談判基本上就沒劉明遠和肖遙什麼事了。

相關的合作細節由雙方的下屬人員來商議就好了，只有那些雙方爭執不下的事情，兩個人在一言而決。

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