第三十一章 以漲價對降價(第3/3頁)

提價也是有技巧的，儘管所有人都恨不得一口氣直接提個暴利起來，但是就目前的情況來說，廣深堂的人還只敢試探性的將價格提到讓自己保本並且微利經營的程度上。

但是這一次提價，就成為了商戰的導火索！

第二天，林苻氏旗下的與廣深堂相重疊覆蓋的產品，還有重點的千煉雪蛤精油都一起降價一成，並且還同時推出了千煉雪蛤精油迷你型裝，千煉雪蛤精油茉莉香型，千煉雪蛤精油玫瑰香型等三款新品。

這其中最具有針對性的，就是千煉雪蛤精油迷你型，這一款產品因為內容量只有三十克，而廣深堂的京城芝參藥蜜是內容量五十克，所以這款產品的價格便是史無前例的比京城芝參藥蜜低了。

顧客的心中也是有一把秤，大家這時候也已經有了很清楚的認識，那就是林苻氏和林記旗下的東西會貴些，但是那質量確實要比廣深堂的東西要好不少。此時千煉雪蛤精油迷你型一推出，有顧客便會驚喜的發覺，咦，這林記的貨怎麼比廣深堂的還要低了？自然就會選擇性的將分量因數無視了。

更重要的是，顧客也發覺，自家心中的好東西在降價，那廣深堂的便宜貨反而在漲價，這當中一來一去，往往就產生了對比，加上之前的某些產品也是限量銷售，飢餓營銷，乘著這個機會就開始放貨，自然就惹來了搶購.......可憐廣深堂本來辛辛苦苦賠錢搶到的市場，在瞬間就彷彿遭遇了大洪水一樣，被反過來席捲，處處都在告急和叫苦。

這邊市場開始大幅度萎縮，但是那邊廣深堂進的原料和那些請來的工人卻不能停工，還在加班加點的生產，立即也就造成了產品的大量積壓，這貨物一積起來並且滯銷，那是要倒閉的先兆啊。

一干廣深堂股東就彷彿是熱鍋上的螞蟻，聚集在了一起之後，商量對策，立即就有人抱怨了起來，說是當日自己說不能提價，偏偏就提了，搞得大好的局面變成了這幅模樣！又有人出來反駁說，對面的人奸詐至極，他當日提價三成的時候，便肯定是想到了這一招了，大家夥兒之前都在賠本經營，肯定會有提價的一天，對面就等著呢！

一干人吵吵鬧鬧的，最後還是捨不得虧本賣貨，觀望了兩天以後，那堆積的貨物壓力實在太大，只能高調行事，宣佈將貨品降回原價。

可是廣深堂期待的搶購風潮並沒有出現，因為他們這邊降，林記和林苻氏的產品也再次宣佈價格下調一成！成功的狙擊了廣深堂虧本賣貨的這個舉措，只能說銷量略有起色，而降價之後進行銷售，那又是在做虧本買賣了，在拿刀子割身上的肉呢！

並且林記和林苻氏的行為還是在明明白白的告訴廣深堂的老闆：我之前提價三成，等的就是今天，你有能耐再降，我也有能耐跟著降，就算再降價，也不過是恢復到之前的價位。我依然有錢賺，但你們敢嗎？

這時候，廣深堂一干人居然是病急亂投醫，一干股東開會之後，居然想到了要模仿之前林記他們的行為，不降價反而提價！這一招真的簡直是在走絕路了！

林苻氏和林記當時敢於這麼幹，那是因為他們擁有質量上的巨大優勢，有很多顧客還是首選質量的，有這些死忠客戶在，只要你不是玩得太離譜或者說有更好的產品取代你，使用者忠誠度還是很高的。

其次，提價的前提是，林苻氏還有幾處美容院開業了，這裡每天消耗的林記和林苻氏的產品就十分龐大，加上囤貨的需求，便可以將提價以後流失的缺口給堵上。

說得直白一點，這逆流而上的提價方案絕對不是隨隨便便就能做的，而是經過了林封謹周密策劃計算的結果，你廣深堂這麼幹，卻是畫虎不成反類犬，他們一提價之後，市場當天就萎縮了八成，那銷量之慘不忍睹，只能用門可羅雀來形容。

這價格倒是提起來了，沒人買的話，算上鋪面費，人工費，材料費，每天虧得可以說是更多！拿了算盤噼裡啪啦的仔細一琢磨那數字，哎喲，那可是肉痛得臉上的肉直哆嗦。

一幫股東愁眉苦臉的坐在了那地方，沒有一個人吭聲，但空氣裡面卻是洋溢著一股“大難來時各自飛”的味道，人心浮動啊。

“不動聲色，化解我們的攻勢在無形當中，隱忍數月，這才露出獠牙，一撲得手。”一個老頭子嘆息道。“那林員外我見過，胖乎乎的見人就笑，一團和氣，沒想到竟是頭笑面虎，如此心狠手辣！”

另外一箇中年人臉上肌肉抽搐跳動了幾下：

“到了這局面，咱們已經是走投無路，閉眼等死了，要我說，乾脆豁出去和這林家來個魚死網破！”

“你說得倒輕巧，魚死網破！”另外一個大嗓門的男人站起來道：“我看你怎麼死的都不知道，那林家的少爺的未婚老婆，是兵部左侍郎的女兒，這左侍郎前任就是這鄴都的府尹，鄴都的地頭蛇之前都是在他門下討生活的，放個屁都不敢大聲！”

“雖然說人走茶涼，但那說的是丟官棄職，這左知府步步高昇，昔日的部下敢不賣他面子？走官面上？嘿，我不妨告訴你，三天前那林苻氏廣寒閣裡面接待了一批客人，這批客人當中，便有明珠公主！哼哼，哼哼，你們要尋死自己去吧，我他孃的不奉陪。”

不過，就在這時候，外面忽然有人來通傳，說是林家貨棧的東主林員外來訪。

一干人頓時驚疑不定，在這風雲飄搖的時節，林家的這員外跑上門來，難道是打的鯨吞蠶食的主意？這笑面虎今兒又有什麼舉措？

不過，笑眯眯的林員外帶來的訊息卻是這幫人沒想到的，林家出三十萬兩銀子，入股廣深堂，要拿五成的股份！若是有人想要出讓手裡面的股份的，也都是按這個價收。

說實話，這幫人弄個廣深堂出來，花銷也是不小，但是，在此時即將倒閉的情況下，這三十萬兩銀子拿來融資五成的股份還是相當厚道了，並且還願意收其餘的股份，相當於是林家做事不做絕，給人留了條後路，這些人本來是要聯合起來對付林家，現在被逼到了絕路上，林家卻是以德報怨伸手拉了一把，讓他們不至於虧得血本無歸，說出去都是宅心仁厚，行善積德了。(未完待續。