第231章 請收下我的膝蓋(第1/2頁)

見到眾人的驚訝，乞丐笑著說道：“我自認為我不是一個普通的乞丐，你們看那邊站著的那人，你們信不信，我過去一趟，肯定會從他那要到錢。”

說著，乞丐便走了出去，向著對面商場路邊站著的一個男人走過去。

只見乞丐與男人說了幾句，那男人便毫不猶豫的隨手摸出了一張五元的紙幣扔給了乞丐。乞丐似乎是感謝了一番，便又緩步回到了麵館來。

等走到眾人面前，乞丐揮了揮手中的紙幣笑道：“在茂業買levi’s，一定捨得花錢……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”梁熒表示很驚訝。

“做乞丐，也要用科學的方法。”乞丐說道。

梁熒一愣，饒有興趣地問：“哦……什麼科學的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”

眾人仔細打量這乞丐，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

未等眾人做出判斷，乞丐先說到：“人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

的確，從這乞丐的形象和進店後的種種行為，大家的確並不反感他，不然也不會和他聊這麼久。

乞丐又說道：“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深埠人口多和深埠將要市容整改等。”

乞丐也要做swot分析？這世道……眾人的大腦略微停頓了片刻。

“我一般都在這裡和華強北那些地方行乞。做過精確的計算，這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”

乞丐潤潤嗓子繼續說：“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70％。潛在客戶佔2成，成功機率50％；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”白鑠追問到。

奇怪看了看白鑠：“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”

“哈哈，分析精闢啊，懂得因人而異。”曹安樂道。

“那你每天能討多少錢。”白鑠繼續問道。

“週一到週五，生意差點，兩三百塊左右吧。週末，節假日一般可以討到五六百甚至更多。一個月收入這麼著也得近2萬吧。”

“啊……這麼多？”麵館老闆發出了驚歎聲。“你這可算是純利潤啊，還真不比我這小麵館差嘞。”

見大家有些懷疑，乞丐給眾人算了一筆帳：“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜尋目標的時間，大概1分鐘乞討1次得一兩塊錢，就按1塊算吧，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60％[（70％+50％）÷2]，得到將近300塊。”

“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。”

“真強！你這個乞丐真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。哈哈！”曹安笑道。

“你接著說。”白鑠也顯得更感興趣了，感覺今天能學到新的東西了。

乞丐：“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”

白鑠想了想，說不知道。

“女人世界的門口，當然去問女人要啊”曹安說道。

乞丐搖了搖頭：“你應該去男的那兒，身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”