220 珍惜聲名，遠離宗舒(第2/3頁)
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有群眾開始叫喊著要試一試火柴，於是一個小太監開始給大家示範劃火柴。
一劃即著，梁師成做的火柴，質量還是不錯的。
還是沒有人買，林靈素這才發現，一盒火柴的定價是：一兩銀子。
“師父，這價格是不是太高了？”
林靈素感到，這可能就是火柴沒人買的原因。
一兩銀子買一盒火柴，怎麼想都不划算。
“一點也不高，因為這個價格，就是成本價！”宗舒笑道。
梁師成和手下的太監一點都不傻嘛，很會算帳。
一兩銀子，做成一盒火柴。這成本是不是太高了點？
宗舒解釋說，從尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出來的磷卻少得可憐。
關鍵是提取過程特別繁瑣，費了那麼大的勁，才做出來那麼一點。
就算是實現了量產，火柴的成本也降不了多少。
這個成本是多少，只有親身製作才知道。
普通的消費者，哪裡會知道成本？
所以，他們看一盒火柴一兩銀子，感覺就是在搶錢。
“不要以為做成了一件新東西，就能賺錢。賺不賺錢，一看東西好壞，二看成本控制。”
宗舒開始給林靈素上起了課，對其進行市場經濟的啟蒙。
林靈素是院長，同時也是大宋酒業、大宋藥業的負責人，既要懂產品研製，又要懂市場運營。
“火柴與暖閣、涼閣不同，火柴只是普通的消費品，既不是奢侈品，更不是必須品。一般的家庭，寧願用打十次著一次的火鐮，也不願用這麼貴的火柴。”
宗舒的解釋，太子也聽懂了。
對於普通老百姓來講，多打幾次火又如何呢？
火鐮打火慢、效率低，但也有一個優點：廉價。
普通老百姓的時間根本就不值錢，他們有大把大把的空閒時間。
火柴只不過是打火快一點，但也不止於賣一兩銀子。
因此，儘管小太監們很是努力，廣告詞也是儘量貼近百姓，並且把皇家的字眼也加入進來。
沒用！老百姓看中的就是實惠！
“那麼，富貴人家是不是會買？”趙桓提出一個疑問。
“太子殿下，這個問題好！”宗舒肯定了一下太子：“學問，學問，就是在問中學、學中問。”