鬼谷子《反應第二•2段》/何永旗(第2/6頁)

捭闔之道，在於“利”；這是鬼谷子的核心思想，有“利”就有捭闔的必要。這要看你，想要什麼。

“人言者，動也”；注意！說，包含著目的（目標）與動機！假如，一個人無慾無求？那他連話都不會去說。

因為說，是把內在的思想或方案，給表達出來！這裡指明：說，具有目的性。

話呢？話——就是內容。話——是說出來的內容，它包含著“資訊”。說話——聽音；對於“說者”，該怎麼說呢？？——說，也分層次。

話，說——三分就好；不要一說一大堆！否則，你把自己完全暴露給了別人。這樣，對你非常不好！也容易使對方，抓住你的把柄與弱點。你，說的多，反而把自己給倒空了。對手摸清了你的一切，在有些事上，就會擺你一刀。

尤其是在生意場上，話——說三分就夠。其餘的，讓對方自己去琢磨。現在的生意場上，很多人、就是因為話太多，倒空了自己！導致生意場上的客戶，被朋友撬走了。

聽，很重要！聽，就像是一個偵查兵；儘可能的，蒐集對方“話”中、所，隱藏的重要資訊。把有價值的資訊，匯總以後，綜合的分析！多考察，根據資訊反饋回來的動向，來調整你生意，場上的佈局。

還有一點很重要：提高你的人脈，也就是人氣！多跟大人物，泡在一起，你的目的是：拉大旗，扯虎皮！時不時、跟大人物走動走動，目的是讓他，給你撐門面。

如此，時間久了，你的路子就會廣！這對你做生意，很有幫助！

總結：“說”，是表達內在的思想，或是遠景與理念！在說的時候，要有所保留，不要一下倒空了自己。話，說三分就夠！這個三分，是“抓重點”；不要連皮帶毛，一下就出來了。否則，很容易讓對手摸清你的底細。同時，也要學會——“聽”。聽的，目的，是蒐集隱藏的資訊（情報）；這樣能使你，適時的調整獵人與布“局”。局是死的，人卻在不斷的變化，沒有“資訊，情報”來校準“局”，那這個“局”就要失效了。

注：“己默者，靜也”這句，很重要！你要學會，言語寡少。話，多也會失態！靜——是關鍵。

“少說”——不是一味的不說；而是，精簡扼要的說。

“己默者，靜也”這裡也表示在“聽”，你要：專注的去，聽別人說。從別人的言談中，吸取智慧，壯大自己。

注意——“人言者，動也；己默者，靜也。”此處前後兩句，形成了鮮明的對比！

“人言者，動也”這裡，是在強調——“說”；後句“己默者，靜也”，這裡，是在強調——“聽”。

“聽”有兩個重點；第一，“聽”強調的是自己，就是說：作為“聽者”，你話要少！你的說，是“簡單扼要”的說。總體概括：聽者“以默，為主題”，少說，多想、多聽。

總結：聽者，應該把“聽”放在第一位。因為“聽”，是在獲取情報和捕捉機遇，最終實現“局”的成功，最後實現“利”，所以說：聽，很重要！

重要的資訊，是幫助你來調整布“局”；局——是為了“利”，獵人、佈局的成功，就得到了“局”後面的“利”。——這是你的“受益”。

聽者的功課建立在：聽——問——辯——用。聽，是為了捕捉在“說者的話中”所隱藏的機密與情報，用來給“說者”設局。

問——是試探，用旁敲側擊的方式，試探“說者”深層的機密。不過，“問”只是“聽”的一個輔助手段，還是以“聽”作為前提。

辯——是“去偽求真”，的一個有效方法。——“辯”能剔除“情報，資訊，機遇”中的虛假成分，“辯”實現了資訊與情報和機遇的真實性。只有真實的資訊，情報與機遇，才能為“局”帶來更大收穫。

所以，辯——“去偽求真”就很重要！“辯”與聽是一體的；如果把“辯”的這個步驟扔掉，會怎樣？？——那麼，“聽”也就成為了“無用”（毫無價值）。

聽者最後一步，是“用”；聽，辯以後的資訊，就成了真實！那它，就能拿來調整布“局”了。記住，“局”的成功，就實現了它背後的“利”。標註：聽，問，辯，用；是“聽者”的功課，要時刻謹記！否則就會上當受騙。

第二“己默者靜也“，這裡也是再強調“聽”的作用。在“聽者”的角度，你要做的就是：豎起耳朵去“聽”；收集情報，捕捉機遇，壯大自己。

你要懂得，去聆聽別人說的——“話”；從對方的話裡，抓根本，抓重要資訊。利用這個資訊，拿來獵人，佈局，下套，“謀”你的“利”。

聽者：己默者，言要寡，耳要聰，重點：建立在“聽”。

注意！此處 “聽”是主角！說，是次要；因為場景變了。你看！“人言者，動也”在這裡，“說者”是主角，而“說”，是表達內在的思想與理念！你的思想，是透過“說”，來贏得聽眾的。能不能吸引到，別人對你“遠景”的關注興趣？——關鍵要看你怎麼“說”。聽者與“說者”所站的立場不同，說者是用思想與理念構建“遠景與方案”，說者也有他的目標，趨——“利”。所以、說者所構建的遠景或方案，不確定性！這個不確定來自多方面。

說者：他的遠景或方案的效率很高！也很有成效！關鍵“點”在：“說者”的用與不用，做與不做，和怎麼做。注意！說者把遠景與理念，做出來是一回事，願不願做是另外一回事！這取決於“說者”的態度。

說者：透過賣理想，賣方案，賣計謀，從“聽者”那裡求——“利”；有真，有假，真真、假假，注意！這不是否定“說者”構建“遠景”的能力！只是說“他”是用這些來謀“利”。

——有“利”，就有“捭闔”。

聽者：用“聽”與“辯”，從“說者”的——“話”中，去捕捉“情報，機密和資訊”。再用這些“機密”，去給“說者”——“佈局”；局的後面，就是“聽者”的——“利”。

注意！其實這就是——“攻防”。有攻，有守，誰更勝一籌呢？？——看誰更嚴謹，看誰更細心。

但是——“己默者，靜也；這裡，重點是建立在“聽”，說——是次要。重點在“說”與“聽”的角色中，你必須掌握好、主次關係！這樣，就會出效率和功績。否則，就會產生混亂。

比如：在說的時候，你——卻在聽？——在聽的時候，你——卻在說？顯然，這是把主次關係給搞錯了。這會導致一個問題：在一場會議或是聚會中，你毫無收穫。！也等於白做。所以說，把自己的“角色”位置，要把握清楚！

“說”——是表達自己內在的想法，你必須透過“說”，來表達清楚！只要在“說”上有所突破，對於“說者”而言，在他“嘴”上跑的可就是千軍萬馬了。

在“說”的場景中，主角是你自己；眼前就是你的舞臺，說的好？就能為你加分！從而抬升你的人格與聲譽。注：這是在為你提升人脈，也是在增加你的人氣！有了人氣，也就有了——“利”。

注意！在“己默者，靜也”這裡，場景已經轉換了；你，成為了第三者，也就是“聽眾”。 此時，你就要把重點，放在……“聽”別人，——“說”。