第367章【強敵】(第2/2頁)

“陳生你看。”蔣虎生把檔案放到陳天朗面前，“世紀集團的主業是連鎖零售，但是它這個主業所賺的利潤還不足它每年利潤總額的百分之三。為什麼會這樣呢？為什麼一個企業的主業所創造的利潤創造的利潤低於總利潤的百分之三還被稱為主業呢？這就要從頭說起了。”

“錢嘉誠的父親錢念祖現在也只是商會的一個小會長，所以可以說錢嘉誠的世紀集團雖然有仰仗他父親人脈的關係的因素，但是真正展起來還是靠錢嘉誠自己。”

“五年前，錢嘉誠剛剛從英國威爾士大學碩士畢業，成為了香港一個普通的公務人員。上班上了不到十天，他就毅然辭職。靠著父親的關係，借到了三百萬。他用這三百萬在香港灣仔開了第一家超市。

自打這家市一開張，錢嘉誠的思路就很清晰，那就是不求賺錢但求做大。不是一般地做大，而是要在最短的時間內迅地膨脹和擴大規模。

於是那錢嘉誠的超市從一開始就採用最大限度的壓低價格的方式來吸引顧客擴大銷售額。但是一個企業的成本畢竟是有底線的，你不可能將你的成本壓到沒有。所以價格壓縮到最後就要靠壓縮利潤。當時的錢嘉誠拼得很兇，把毛利壓到了百分之十以下。

這在一向高利潤的零售行業裡是不可想象的。所以錢嘉誠的超市規模飛快成長起來。

三年內，錢嘉誠的世紀連鎖超市迅從灣仔擴充套件到九龍，觀塘，深水埗，油尖旺等十八個區，進而進入瀕臨香港的東莞，深圳，以及內地大城市上海，天津，以及京城等地方，一時間成為了零售界赫赫有名的新星。

這個時候的世紀集團每個月的銷售額已經差不多有3000萬，集團的淨資產達到八億，但是這時候世紀集團平均月盈利只有可憐的一百一十萬。

就在同行都看不懂錢嘉誠到底在幹什麼的時候，錢嘉誠開始進軍香港房地產業，獨力在香港元朗新區開了一個市值三十多個億的大型樓盤，第二年也就是去年，歐陽從中獲利十億。”

一旁聽著的陳紅不解地問道：“一個淨資產只有八億的企業，怎麼去開一個價值三十多億的大型樓盤？”

但是陳天朗聽到這裡卻是完全明白了，“我知道了，這裡是一個經營模式的問題。世紀集團的主業連鎖零售市已經不再是世紀集團的利潤來源，而成為了世紀集團的現金流的源頭。

說起來其實很簡單，一個大型的零售集團展到後來一般都不再是零售集團，集團主動去採購而是對廠商進入准入審批。也就是說，當一家店做大了之後，就不再是它去跟廠商要貨賣，而是廠商把貨送過來給它賣。

在這種情況下，零售集團是幾乎不可能採取先付款的，一般都是廠商鋪貨到市內，等到貨品賣出去之後零售集團才跟廠商付錢，賣不出去的產品就原封不同地退還給廠家。而像世紀集團一個這麼大型的零售集團，是不可能天天去跟廠家結帳的。

一般來說都是季結，半年結，與年結。這樣一來，世紀集團手裡就可以集結一大批現金了。”

看著陳紅依然有點迷惘的眼神，陳天朗知道她還沒有完全明白過來，於是說道：“舉個例子，有一個做罐頭的廠商鋪價值五百萬的罐頭在世紀集團的各大市裡。世紀集團第一天賣了一萬，那麼這一萬塊就存在世紀集團的賬上。如果是季結，那麼這一萬塊就要等到三個月後才會結給廠家，如果是半年結，那麼就要等到半年後這一萬塊才回到廠家手裡，年結就要等一年。這就意味著這一萬塊在這三個月裡，半年裡，一年裡都是世紀集團的流動資金了。

如此累計，各大廠商在事實上都不得不把他們的一部分貨款做為無息貸款放在世紀集團的賬上，聚沙成塔，數十萬筆這樣的現金流匯聚在一起就很容易形成淨資產只有八億的世紀集團，卻擁有三十億甚至四十億的現金流的現象。

在聚集這樣巨大的現金流之後，錢嘉誠即使是隻把這筆投資放在銀行也可以大大的收一筆利息。何況是他拿去投資，可以謀取暴利的地產業呢？

反過來，錢嘉誠用這股現金流投資在地產及其他行業上賺的錢，又可以支援他繼續擴大經營規模壓低價格打倒對手。而擴大規模後的世紀集團不但可以更有資格跟上游供銷商叫板，把上游供銷商的價格打壓到最低，更加有利於他們與其他市的競爭同時，又必將帶來更大的現金流支援他去更大力度的投資地產及其他行業用於牟利。

也就是說，世紀集團的生存是建立在連鎖零售市的基礎上，但是它的盈利點卻不是在連鎖零售，而在地產及其他行業。我想這就是世紀集團五年時間資產擴充套件上千倍的秘密。”

陳紅聽了陳天朗說了一大通終於明白過來，“這下我明白了，按照這種經營模式世紀集團的連鎖市不要說薄利，即使是無利，只要保持不虧本它也可以繼續膨脹擴充套件下去。因為錢嘉誠根本就不指望連鎖市賺錢，而是指望他給自己提供大量的現金流。”

蔣虎生佩服地看了陳天朗一眼，他沒有想到自己只是寥寥數語陳天朗就能馬上把事情的來龍去脈像個明明白白，真是不簡單啊！

“看來我沒找錯物件，這個陳生實在不簡單。”旁邊於秋霜更是想道。

至於陳查理，也被陳天朗的精闢解說折服，覺得自己和陳天朗還真就差這麼點距離，怪不得當初能夠把自己順利擊敗。

想了一陣之後，陳天朗又補充道：“事情還不止這麼簡單。你們還有沒有想到另外一個問題，那就是灰色收入的問題。據我所知，麒麟集團自從十年前開始就開始從事走私生意，但是從來不讓來往帳目與麒麟集團掛鉤，都是獨自設立一個帳戶。這次錢嘉誠能夠在華天雄關鍵的時刻出手襄助，我想與華天雄這筆灰色資金一定有關。”

蔣虎生聽到這裡說道：“你說得沒錯，據我調查所知，自從三年前華天雄結識錢嘉誠開始，華天雄就將這筆見不得光數額約在五億的現金完全委託給錢嘉誠。錢嘉誠的崛起與這筆資金很有關聯，而華天雄也透過錢嘉誠認識了很多門路，同時也同時錢嘉誠的運作將這筆錢洗得乾乾淨淨。現在想起來錢嘉誠一定是將這筆資金混在連鎖市創造的現金流裡一起進行各種投資以掩人耳目。”

陳查理不得不再次對陳天朗的精明感到由衷的佩服。沒想到一個大陸人對於香港這些富豪集團的底細知道的這麼清楚。甚至比自己這個香港土著還要清晰。

卻哪裡知道，作為過來人，陳天朗深深地明白，想要發財除非你是富二代，有天然和現成的資金來扶植你，要不然你的第一桶金就很難乾淨的起來。俗話說得好，殺人放火金腰帶，造橋修路無骨骸，就是說人的第一桶金不壞良心是很難賺到的。而香港這麼多有錢人，他們的第一桶金也沒幾個乾淨的，比如說何賭王是靠賭博，霍大佬是靠走私。那麼像華天雄這樣的，當然也乾淨不起來。

緊接著，陳天朗的心思又跑到了另外一個前世的大案子上去。如果記得不錯，前世廈門可是走私的重災區，而這裡也是香港和臺灣走私的根據點，在這裡出了一名“走私大王”，此人絕對牛逼，對比起來不管華天雄還是錢嘉誠，絕對小魚小蝦。