第275章【人才流失】

陳天朗十分好奇，黃珂珂到底是怎樣完成這個目標的，要知道上一季度上海這邊的出貨量和平時相比並不是太高，可是盈利卻多出了三分之一，這不能說不讓陳天朗驚奇。

接下來，黃珂珂就把這其中的原因對陳天朗說了。原來上海這邊經濟水平高，人們消費水平也普遍比較高，像三株推出的2塊多的三株包裝口服液，在這裡很難搶到大的市場。一開始黃珂珂讓大家一起找原因，為什麼銷售量會上不去。很快，一名叫做楊彬的員工把原因找出來了，原來上海人對商品的包裝很講究，三株的競爭對手太陽神口服液就在包裝上下功夫，銷售量就很好，因為大家覺得這種包裝看著上檔次漂亮的保健品，效果也功能會更好。

針對這個原因，員工楊彬提出營銷方案。

首先，把三株口服液在上海銷售的商品分為甲乙丙三個檔次。甲級是最好的，包裝用木匣子，雕刻龍鳳圖案，或者壽星圖案，寓意長命百歲，平平安安，保健品嘛，就要有這種效果。何況用木匣子裝了三株的產品，檔次會立馬提升十幾倍。至於價格方面當然也要提升十幾倍，原價2塊多的三株口服液，直接標價28元。乙級別的三株口服液包裝用當下流行的精緻錦裝，檔次至少能提升三四倍，價格方面提高三倍，銷售價為8元。至於丙級依舊是三株的老包裝，也是三株公司的統一包裝，市場統一價格2.7元。如此把商品分了級別，就能更有針對性的對準顧客市場，雖然產品質量都是一樣的，但是透過包裝，卻把定價區分開來。

其次，做好商品分類以後，緊跟著就要做好宣傳營銷，這裡也需要把營銷分成三類，針對客戶群，挑選代言人，像農村那樣張貼小廣告，在上海只會被認為老土，禁用。

最後，做好售後服務工作，尤其針對甲級類的三株口服液做好客戶的心理輔導，告訴他們，物有所值，貴的商品絕對有功能更強的功效。

說完這些，黃珂珂就對陳天朗說，上海這邊按照楊彬提出的方案，修改了營銷策略，沒想到這一季度的效益直接飆升到了三千七百萬。可以說這樣的成績，很多人都沒有想到。

聽完黃珂珂的一番話，陳天朗真的感慨萬千，要知道這種營銷模式可是二十一世紀最厲害的“精準營銷”，沒想到在這個年代已經出來了。

那個楊彬是個人才。

於是陳天朗就告訴黃珂珂，其實這種營銷模式可以做得更好，更精準一些，比如在甲乙丙三個級別客戶群的基礎上，再劃分出針對學生的，老年人的，以及病人的三株營銷方案。我們三株公司的目的就是將所有人民群眾，毫無遺漏地劃分成不同的客戶群，成為我們三株的簇擁者。實際上，這也是未來三株從從村包圍城市轉變到以大城市為核心，輻射周邊的大戰略計劃。

接下來，陳天朗就又把如何精準銷售詳細地對黃珂珂說了，陳天朗語速極快，四維更是跳躍的讓人接受不了，無奈，黃珂珂只好鑽進屋裡拿出了筆記倍，陳天朗一邊說，她一邊記重點。就這樣不知不覺就過去了一個多小時，看看時間差不多已經是十二點多。

陳天朗看著黃珂珂那認真模樣，心說也難為她了，一個女孩子家大老遠跑到上海灘建立三株口服液的營銷根據地，如今在這裡又做得這麼好，打下偌大江山，真是讓人不能不佩服。

然後陳天朗就告訴黃珂珂，她的功勞總公司是不會忘記的，日後公司總部從山東濟南搬遷到上海以後，她可就是這裡的元老，是要給予獎勵的。

黃珂珂就笑著說，獎勵當然好，可千萬不要是什麼口頭獎勵，最好是現金，或者獎勵一棟這樣的別墅。

陳天朗就開玩笑，要是你能把上海的業績提升到一個億，我就獎勵你一棟這樣的大別墅。

黃珂珂就伸出手指頭要和陳天朗勾手指頭，說口說無憑，勾手為證。

陳天朗不禁莞爾。

不過馬上陳天朗像是又想起什麼，對黃珂珂說：“那個楊彬是個人才，為公司想出這樣好的辦法，創造出這麼高的效益，你這個做老總的獎勵人家沒有，不會也只是口頭獎勵吧？”

黃珂珂就說，“我哪能那樣，我當然是現金獎勵了，直接獎勵了一萬塊，不過……”

黃珂珂欲言又止。

陳天朗就好奇道：“不過什麼？”

黃珂珂說：“不過他在得到獎勵後就跳槽了，去了別的公司，唉，虧我那麼看好他，還準備以後給他升職，這個叛徒！”

接下來黃珂珂就說了那個楊彬離職的事兒。當時他辭職的很突然。第一天還在接受公司表揚，甚至把他評為“最佳員工”，連他的照片都貼在了公司的光榮榜一欄中，可是第二天他就找到黃珂珂主動申請辭職。

當時黃珂珂還以為他家裡出了什麼情況，很是關心地詢問，最終他告訴黃珂珂有家大型的保健品公司挖他，給了他很高的薪水，自己不得不離開。當然，如果公司也能夠給這個薪準的話，他會考慮留下。

黃珂珂當即覺得這是一種威脅，於是就批准了楊彬的離職申請，同時扣掉他一個月的薪水。楊彬也不在乎，一萬塊獎金可要比一個月的薪水多的多，何況新公司答應幫他把這扣掉的薪水補上。

聽完黃珂珂的敘述，陳天朗卻沉思了。人才外流，這可不絕對不是什麼好事兒。

對於黃珂珂來說，自己對那個楊彬已經很不錯了，升職加薪，對方還跳槽，簡直是狼心狗肺，可是對於陳天朗來說，這卻是一個預兆。

二十世紀什麼最重要？

人才！

只有網羅了天下豪傑，才能打贏二十世紀到二十一世紀的幾次大仗。

當晚，黃珂珂主動要求陳天朗睡自己房間，自己去客廳沙發睡。陳天朗卻拒絕了，還是讓她這個姑娘家睡臥室，自己睡沙發。

陳天朗不知道當晚黃珂珂睡的安穩不安穩，他卻知道自己一直都沒能睡著，腦海中全都是人才流失這個可怕的現象。

怎樣才能杜絕呢？

陳天朗一夜都在深思。