第249章【億萬大亨】(第2/2頁)

“喝三株，腸胃好。”一個粉雕玉琢的小孩子拿著三株口服液對著電視螢幕喊道。

這時候一男一女也拿著三株口服液出來，女的輕輕靠在男人的身上，說道：“喝了三株，他好，我也好！”

這時候一個老大爺和老太太出來，樂呵呵地拿著三株口服液說：“三株口服液啊，咱們老百姓全都喝得起！”

最後一家人聚在一起，全都拿著口服液說道：“今年過節不送禮，送禮就送三株口服液！”

不得不說，陳天朗很無恥地把前世一些經典廣告揉合在一起，最終打造成了自己的廣告品牌。

於是乎，伴隨著“他好，我也好”，還有“今年過節不送禮，送禮就送三株口服液”這兩句廣告詞，三株品牌如同蛟龍出水，開始席捲整個全國保健品市場。

再看全國各地的農村地區，鋪天蓋地全都是三株口服液的廣告詞。

牆壁上，廁所上，甚至連田地裡，行走的馬路旁，全都是三株，三株，還是三株！

這還不算，隨著《三株健康報》的免費發放，廣大的農村群眾在辛勤一天的勞動以後，就多了一項趣事兒，那就是看這份免費的報紙廣告。

報紙上面除了有三株的宣傳廣告外，還有一些農民關心的未來天氣預報，以及生活小常識，當然，還有一些曲線優美的美女圖案，這些是陳天朗專門為廣大農村未婚光棍們爭取的福利，穿著泳裝的美女在廣告紙上搔首弄姿，捧著一瓶三株，紅唇輕啟彷彿在說：“喝了三株，你好，我也好。”

於是乎，不要說那些農村光棍們了，就連一些老大爺也捨不得把這報紙看後隨手扔掉，而是忍不住把這報紙珍藏起來，壓在床底下，半夜起來趁老伴不備，擼一炮。

可以說，三株公司的這種人海戰術，洗腦式廣告營銷，在短短三個月，就把整個中國的保健品市場攪動的天翻地覆。

於是，原本不看好三株公司，不看好三株口服液的其它大保健品品牌，不得不高呼一聲，“狼來了！”

……

實際上，從陳天藍著手開始建立三株公司，並且和吳兵新一起打下“農村包圍城市”的營銷策略以後，作為全國知名品牌的“太陽神”口服液，“娃哈哈”保健品，以及“中華鱉精”等大品牌，都對陳天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。

在他們看來，這根本就是土包子進城，連保健品是屬於成功人士和富人才能享用的東東都不知道，還來做營銷，賣給那些農民可能嗎？農民除了會種地，一年能夠有多少錢，又怎麼會買你這麼貴的保健品？

所以那些保健品大亨，大老闆們全都笑了。

認為陳天朗和他的同伴吳兵新等人全都是傻瓜蛋，保健品營銷也不是這樣玩的。如果保健品能賣給農民伯伯，除非太陽打西邊出來。

可是接下來的事實，卻直接打了他們所有人的臉。

……

不得不說，陳天朗所執行的三株廣告策略與“太陽神”，“中華鱉精”那些大品牌的確略顯不同，它的目標市場在農村，宣傳形式也很土氣，全無大腕級品牌的氣派。

然而，三株就是僅憑一張小報，在短短半年之內，就佔領了佔中國市場50%的農村市場。

所以讓很多大佬不得不對它說：三株，口服，心服。

首先是三株確定了它的農村市場定位，這絕對不是胡亂定位的。

要知道，三株屬於消化道口服液類的營養保健產品，而三株透過有關統計資料得知，農村人口消化道發病率居各類疾病榜首，也遠遠高於城市人口發病率，況且農村人口基數大，因此三株把目標市場定位在農村，聲稱“以農村包圍城市”。

此時農村市場競爭相對較弱，外部環境相對寬鬆，這也給三株進軍農村提供了良好的機遇。事實證明，三株集中優勢兵力，專攻農村市場的策略具有戰略眼光。

三株定位於農村市場之後，陳天朗並沒有盲目地繼續投放廣告，而是充分認識到了農村市場的特點後，才穩健地實施它的廣告策略。

就廣告的媒體選擇而言，陳天朗意識到，由於收視條件有限，電視廣告在農村收視率不高。於是三株獨闢蹊徑，選擇了牆體廣告和平面廣告。

三株雄心萬丈，把“三株口服液”的廣告語刷在鄉村每一個能刷字的地方，像土牆、電線杆、道路護攔上，以至於這時每一個來到鄉村的人，以及鄉村裡的人都會十分吃驚地發現，在中國的大地上，在每一個有人煙的角落，都幾乎可以看見三株的牆體廣告，都可以感覺到三株的無處不在。

這種匪夷所思的廣告方式，在中國農村絕對是神奇的一招。就是在數年後，也沒有一種廣告方式比這更為經濟，更為適合中國農村。

而平面廣告，三株自創了《三株健康報》的小報形式。從營銷角度來看，三株利用小報形式確實具有其獨特的優勢。一、具有很強的針對性。不像電視、報紙等正規媒體的分散，自投小報可以根據確定的區域，集中優勢兵力投放，宣傳力度因此很大。二、成本低。三株小報不用追求藝術上的美感，因此印刷費低，但三株低劣的宣傳單，對公司的形象也產生了破壞性作用。三、可以達到深度訴求。三株小報內容多是產品功效的介紹和病例示範，消費者幾乎可以知道他想知道的一切，而在正規媒體中，限於成本制約，宣傳的內容有限。

其次，三株廣告策略緊緊抓住了農村消費者的心理。農村消費者喜歡熱鬧，從眾心理也很強，所以三株重視現場宣傳活動。在農村的繁華集市上，常常可見一簇簇人群圍著三株宣傳現場，有條幅展牌音響營造氣氛，還配合醫生現場診斷和產品推薦，甚至邀請當地名人到場以壯聲色。農村消費者眼見現場氣氛熱烈，就忍不住上前探望，馬上被三株吸引住了。慢慢地，便產生了試一試的心理。

正是有了這些綜合的品牌宣傳手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成長。

半年後，也就是到了1994年的4月份，陳天朗和他旗下所率領的三株公司，資產已經達到了驚人的九千多萬！

這一年陳天朗二十歲，卻即將邁入億萬大亨的行列。