第214章【大手筆】(第2/2頁)

陳天朗卻看了看手錶說道：“劉記者，你應該明白，時間就是金錢，尤其對我們這些最講究時間觀念的生意人來說，我真的等不到明天……這樣，你現在就回去，和你們頻道的領導好好商量一下，如果可以的話，我們就正式簽約，我會把第一筆費用在簽約當天轉給你們電視臺的財務部。你看如何？”

劉雯再次被陳天朗的大手筆和雷厲風行給震住了，略一思考就說：“好！我現在就回去。”說完起身要走。

陳天朗卻把剛才那份合約拿在手裡，說這份合約先留下讓他看看，如果你們領導同意的話，就按照這上面的模版來簽訂合約，當然，內容可能會做小幅度的修改。

劉雯火急火燎地離開了陳天朗的辦公室。

陳天朗悠然自得地坐下，拿了圓珠筆開始在協議上修改起來，在他看來，如今電視臺頻道廣告競爭那麼激烈，不管是誰都不會錯過這麼好的機會。

……

果然不出所料。

只不過才過了三個小時，當陳天朗吃完午飯回到公司辦公室的時候，秘書小娟就告訴他，電視臺的那位劉小姐和一個男的在等他。

陳天朗點點頭，又叮囑了小娟幾句，就推門進去。

辦公室內，劉雯正在陪著一箇中年發福的男子說話，見他進來，忙給中年男子介紹說：“這位就是陳總。”然後又給陳天朗介紹，“這位是我們生活頻道的肖主編。”

陳天朗和肖主編握手寒暄，然後分別坐下，開始正式談判。

其實肖主編之所以會過來還真是被陳天朗這破天荒的大膽提議給吸引來的。

要知道在南都電視臺三大頻道中，都市頻道有好的電視劇可以拉人氣，經濟頻道有好的企業可以拉贊助，唯有這生活頻道爹不疼媽不愛，播放的內容也都是一些生活中的瑣事，比如《生活小百科》，《我愛科學》，《如何教育孩子》等等，根本就沒什麼吸引力，怎麼和那兩個大頻道競爭。

因此當劉雯回來說有人肯出錢買斷這個頻道的廣告時段，肖主編就覺得大有可為。只要把時段賣出去，自己就能收足一年的廣告費用，以後再也不用為了拉廣告叫苦連連。多省事多省心。說不定還能受到電視臺領導的表揚。

既然有了這樣的念頭，肖主編就等於已經下了決心要和陳天朗簽約合作。

接下來是艱難的談判，針對買斷一年廣告的費用問題，陳天朗開價16萬。肖主編卻要22萬。兩者相差太大。

最後肖主編說，如果你能夠買斷兩年話，我按照一年18萬給你。

陳天朗心中暗笑，知道對方終於掉進了溝裡。他要的就是買斷兩年或者三年，一年根本就不夠玩的。

於是陳天朗就做出一副吃客虧的模樣，有些不情願地和對方成交。

雙方再次簽約畫押，等待電視臺那邊複審後簽訂正式協議。

如果沒什麼變故，那麼未來兩年南都電視臺生活頻道的所有廣告就都會被陳天朗承包掉。

在肖主編和劉雯看來電視臺佔了大便宜，自己立下了大功勞。

可是在陳天朗看來，真正佔了大便宜的是自己，誰說了電視廣告只能按照傳統的來？

他陳天朗要教一教人民群眾什麼叫“電視購物”！

一提起電視購物，很多消費者會有一些負面的聯想，像誇大的宣傳，高價低質的商品。事實上，在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的一個重要渠道，商家透過這種方式，向電視機前的廣大的消費者源源不斷地提供著優質的產品以及配送服務。僅美國有線電視網電視購物一年的銷售額就達上百億美元。其中，電視購物公司QVC成立於1986年，在1987年的營業收入僅有1億多美元，而到2006年已增長到80億美元。

電視購物這種方式的產生，一定程度上可以說是懶惰創造的市場機會。人性的弱點包含惰性，消費者希望坐在家裡，哪都不去，看看電視就可以知道商品資訊，打個電話就可以買到商品。因此電視購物未來才會大行其道，俘獲了無數購物狂人，幫助企業盈得暴利。

如今陳天朗率先把這種銷售模式推出來，未來購物廣場的商品就更不愁賣了，至於他陳天朗只等坐著數錢。