第42章 遇到老狐狸了(第1/2頁)

小徐走了之後，我在房間那站了一會，走到視窗看外面的風景，在這個時候，我沒有選擇抽菸，只是平靜地站著。我發現，自從那天晚上和韓月分別了之後，我經常會自己一個人安靜的待著，有時候是在走神，有時候是在想事情，從此生活中又多了一個習慣。

站了有那麼一會，我便打電話讓酒店的工作人員送一份工作餐上來，然後一邊吃著飯，一邊看下午要用到的資料，做足功課才好去和那個名叫“趙方舟”的趙總談合作。

看著齊民之前收集好給我的資料，我是越看越驚訝，因為之前只是大概看看，沒有細看去了解——檔案中，我發現趙方舟這個人可不是什麼“善茬”，在福建這一帶是“口紅一哥”，幾乎把那邊的口紅生意市場給壟斷了，反過來想想，能把一個行業的市場做到壟斷，那成功的背後絕對是一將功成萬骨枯，生意上他確實做得很不錯，但外人對他的評價都很差，是一個不折不扣的奸商。

認真忙事的時間總是過得很快，這個中午我都沒有休息，全都顧著看檔案了，轉眼就到了下午三點十五分，這時候才感到睏意如同鋪天蓋地般席捲過來，所以我去洗手間洗了把臉提神，收拾好檔案，再抽了根菸，時間剛剛好。

小徐十分準時地來到了酒店樓下接我，大概十來分鐘的車程，我們就到達了目的地，在一棟高階的寫字樓裡的第八層，一上來就看到幾個醒目的大字：廈門諾亞生物科技有限公司。有意思，他自己的名字叫“方舟”，公司的名字叫“諾亞”，這是把自己的理想當成了“諾亞方舟”的救世主了？

我站在那短暫的打量了一眼，發現一整層都是他們的地盤，一眼望去，這裡估計得有五六百平，一般做這類行業的都有倉庫的，顯然它的倉庫並不在這邊，所以實力到底有多強已經很明顯了。

在小徐的帶領下，我來到了趙方舟的會議室，小徐敲了敲門，說是帶著我過來了，之間趙方舟就直接自己給我們開啟了門，滿臉熱情地說：“程總，可算把您給等來了，來來來，請坐！”他走在前面，給我做了個“請”的手勢，小徐也很識趣地把門關上，離開了趙方舟辦公室。

“趙總，請！”

趙方舟給我倒了一杯茶，不經意的說道：“冒昧的問一句：不知程總年庚幾許了？”

我看著眼前這個五十幾歲的男人，淡然回道：“24歲，趙總為什麼突然這麼問呢？”

“可以，果然是後生可畏！”他把茶杯移到我的面前，“時代不同了，我像你這麼大的時候，還在工地給人家幹苦力活呢！”

不知從何時起，這種客氣話成了談生意時必不可少的一個環節，我們閒聊了有那麼一會，開始進入了主題。趙方舟叫來了他的女秘書，她拿著一個資料夾站在一旁，然後開始和我介紹著專案的詳細情況。

“我們諾亞最近新出了一款口紅，名叫‘諾蘭’，這一次的新品產量大概有10萬，雖然我們原先就已經有了不少銷售渠道，但這次我們打算走直播路線。”女秘書停頓了下，看了一眼趙方舟，接著說：“我們的計劃是，如果雙方能達成合作的話，那麼我們前期先定兩萬的量交給你們去做，給你們三個點。如果說效果還不錯的話，那就有第二輪的合作，第二輪的合作返點會稍微高一些，但具體的數字得到到時候再去估算，程先生，不知您意下如何？”

我看著在慢條斯理地泡著茶的趙方舟，一臉淡然的樣子，我心裡不由地感到了壓力，3個點這已經壓到我們的底線了，一上來就給出這麼低的價格，明顯是在套路我們。

見我不說話，趙方舟雙眼一抬，嘴角露出一抹自信笑意，“程總，怎麼不說話了？是覺得這個價格不合適？”

我輕笑一聲，說：“趙總，3個點，未免太低了吧？”

他面露為難之色，“哎喲，小程啊，你也知道，我們公司這邊雖然看起來規模是很大，可走直播帶貨的路線那也是頭一回嘛，風險肯定是有的，所以得要謹慎一些，不過你放心，要是前面的合作還滿意的話，那我後面必須給你加錢，你看怎樣？”

老狐狸就是老狐狸，這如意算盤打得可真好啊，嘴上還跟我說什麼“第一回做直播帶貨，需要謹慎一些”，我呸！在我心裡早就罵了他八百回了，產業都做得這麼大了，結果就拿出這麼點的量來試水，而且還給我們這麼低的利潤，明顯是想坑我們！

雖然心裡很不滿意，但我臉上絲毫沒有表露出來，沉吟了一會，說：“趙總您說得確實有道理，畢竟是頭一回走新的路線，還是新品釋出，那謹慎一點也是合適的，我這邊有個想法，不知趙總可否願意一聽？”

他皺起眉頭擺了擺手，說：“哎，小程這麼說可就客氣了！但說無妨。”

我點了點頭，把自己的想法說了出來：“您剛才說，‘諾蘭’這個品牌是諾亞旗下的新品，那既然是新品，肯定是需要做一個新品釋出會來預熱的，巧的是，咱們烏托邦正好有這一塊的服務，我的想法是，倒不如咱們先給‘諾蘭’做一波預熱，然後再來走直播帶貨，這樣一來，銷量肯定會好上不少，趙總，您覺得呢？”我微笑著看著他，看看我這一手回馬槍能否讓他有什麼反應。

果然，趙方舟也沒有想到我會這麼一問，連他旁邊站著的女秘書都愣了一會，那女秘書目光看向了趙方舟，等待著他的回答。

趙方舟沉默了一會，忽然爽朗地笑了出來，“能在這麼短的時間就抓住了關鍵點，小程，你真是不可多得的談判高手！”他雙眼一縮，伸出兩根手指指著我說。