101、白蘭地的進軍史

尋臻淡聲問道，“滄海的專案，你有什麼想法？”

宋昔年往尋臻身旁坐下，問道，“組長，你有了解過法國白蘭地進軍美國市場時所用的營銷手段嗎？”

宋昔年這麼一問，倒把尋臻給問怔了。

她一直在查的資料，都是國有品牌進軍海外市場的案例，卻未曾去參考國外的牌子。

見尋臻沒反應過來，宋昔年便知道她大概是從未想起過檢視國外的各種酒品牌進軍海外市場的營銷案例。

他笑著說道，“組長你沒了解也沒關係，我現在簡略地告訴你。”

宋昔年剛想說那個著名的營銷案例，尋臻卻阻止了他，她說，“我想自己上網去檢視，你安靜地待著，別打擾我。”

尋臻說完這話剛想上網把資料找出來認真看。宋昔年卻伸手按住了她的手，低頭說，“組長不用那麼麻煩上網找資料了，我已經把資料整理了出來。

我將檔案存在了我的微信檔案裡。我登入一下我的微信賬號。”

尋臻把電腦讓給宋昔年，宋昔年剛登入自己的微信，點開對話方塊，尋臻的電腦螢幕就出現一列整齊的淡粉玫瑰花，那些玫瑰花組成了一句文字：組長，對不起。

而玫瑰花後面，是一組盛開的煙花。

尋臻意外地看著宋昔年整出來的特效，嘴角忍不住上揚，面上卻故意嫌棄道，“花裡胡哨的。”

宋昔年扭頭看著尋臻，低聲問，“那你原諒我了嗎？”

尋臻悶聲道，“你又沒做錯事，何來道歉。”

宋昔年一邊點開自己收藏的資料檔案，一邊笑著，“你知道的。”

宋昔年找出資料後，尋臻不再繼續剛才的話題，而是認真地看起了資料。

那是從一本書上摘錄出來的文章。

“1957年10月14日是二戰期間歐洲戰場盟軍統帥、美國總統艾森豪威爾的67歲生日。華盛頓街道彩旗飄揚、標語醒目，白宮周圍人山人海，華盛頓市萬人空巷，等候著一個時刻的到來，這一刻，人們已等了很久。

按照美國人的脾氣，愛好自由、民主的公民們是不屑於為他們總統的一個區區生日而特意來湊熱鬧捧場的。總統也好，國務卿也好，你過你的生日，與我山姆大叔何干？可是這一天，美國人卻顯得異乎尋常的熱情、激動，到底發生了什麼事？

事情得從頭說起。

早在一個月前，法國人就在各種媒介上廣為宣傳，為了感謝在二戰中美軍對法國人民的恩情，為了表示法美人民永遠的友誼，法國人決定，在艾森豪威爾總統67歲壽誕之時，向美國總統敬贈兩桶釀造已達67年的法國白蘭地。這兩桶極品白蘭地將由專機運送，並在總統生日當天，舉行盛大的贈酒儀式，向全世界表明法國人民對美國人民的友好之情。

法國白蘭地？美國人似乎一下子想了起來，那不是揚名全世界的美酒佳釀嗎？我們以前怎麼就沒有想起來嘗一嘗呢？大家開始談論，媒體也不甘落後，一時之間，白蘭地的歷史、趣聞、逸事陸續地出現在各種媒體上。這就出現了前面所說的那一幕。

久盼的時刻終於到了。

上午十時，四名英俊的法國青年，穿著雪白的王宮衛士禮服，駕著法國中世紀時期的典雅馬車進入白宮廣場，由法國藝術家精心設計的酒桶古色古香，似已發出陣陣的美酒醇香。看到如此精彩絕倫的場面，全場頓時沸騰了，當四個侍者舉著酒桶步向白宮時，美國人唱起了《馬賽曲》，全場歡聲四起、掌聲雷動，人們沉浸在歡樂的氣氛中。

各大新聞機構毫無例外地派出了記者。關於贈酒儀式的報道文字、圖片、影像，充斥了當天美國的各大媒體。借白蘭地唱法美友誼，縮短了白蘭地與美國公眾的感情距離。

這是法國白蘭地製造商們舉行的極為成功的公關活動。它直接地為白蘭地進入美國市場掃清了道路。贈酒儀式後不久，一向不為美國人重視的白蘭地酒，迅速成為市場上的搶手貨，在人人以喝上法國白蘭地為榮的背景下，法國白蘭地成為供不應求的俏銷產品。”

看完整個案例，尋臻心裡有種蕩氣迴腸的感覺。她在心裡感慨，當時能夠想出這樣巧妙絕倫的營銷策劃的人是多麼的聰明絕頂啊。

這是一個典型的事件營銷案例，或者稱呼為影子營銷，裡面有許多值得尋臻借鑑的閃光點。

首先，最關鍵的就是選擇了巧妙的公關切入點。按照奎軍等公關專家的分析，白蘭地的成功，就在於它巧妙地選擇了法美友誼這個情感紐帶。

它並沒有直接宣傳白蘭地，只是給美國總統送送禮。這看似一般的人情往來，但裡面卻大有奧妙。美國人在二戰中為反對***戰爭立下了汗馬功勞，特別是諾曼底登陸，直接解放了法國，扭轉了戰局，戰後歐洲的重建，美國也出力甚多。

美國對於歐洲所做出的巨大貢獻已被世人所公認，美國人也常常為之自得。而法國人選擇二戰功臣、美國人的象徵即總統作為表示友誼與感謝之情的物件，極大地滿足了美國人一向自大的救世主心理，在褒揚美國的同時巧妙地展示了其產品，同時也提高了產品的地位——相當於法美兩國友情的使者，使美國人很容易在感情上傾向於接受白蘭地。

其次，公關活動的藝術性很強。

禮品的形象是精心設計的。賀酒齡與艾森豪威爾同齡，都是67。法國藝術家精心設計的酒具造型和侍者形象，展示了法國精湛的工藝水平。用專機運送白蘭地酒似乎有些誇張，但效果很妙。

贈酒儀式的全過程也是經過精心設計的，安排四名英俊的法國青年，穿著雪白的王宮衛士禮服，駕著法國中世紀時期的典雅馬車進入白宮廣場，這很有藝術感染力，能大大強化現場氣氛。

最後媒體策劃頗有技巧。

活動開始前，先以法美友誼為由頭，借新聞媒介大肆渲染，為新聞“創造”素材，使宣傳活動可信度高，且白蘭地為此所付出的費用很少。

總體上看，這次活動由於抓住了美國人的心理，加上活動策劃的藝術性強，因而取得了空前的成功。

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