第二百七十七章 一波三折

李雲天指出來的地方，正是對於新成立智慧電視有限公司渠道和品牌方面的安排，“蔡總，你看，智慧電視的銷售必須使用海勝品牌，由海勝電子產品銷售服務公司統一銷售，另外在電視相關專利授權方面，這個草案也沒有提及。”李雲天輕聲提示道。

“還有，在元器件採購方面，也要求由海勝集團方面負責統一採購。”

這些東西東西蔡思強在看的時候已經心中有數，他就是想看看李雲天能不能看出對方挖的這些坑，吃一塹長一智，在同新諾基亞移動上面吃了那麼大一個虧，蔡思強怎麼會不多一個心眼。

比起新諾基亞移動來說，海勝方面挖的這些坑更加厲害，專利方面先不說，反正海勝在這方面也沒有什麼核心的東西可以同頂尖廠家抗衡，有一個授權總算是聊勝於無。

但是渠道和品牌運營以及元器件採購由海勝集團的子公司去把持，這些子公司跟海勝股份還是平行的，海勝股份都沒法對其進行控制，這就是等於是狠狠地給未來的智慧電視公司套上了三道緊箍咒。

有了這三道緊箍咒，SAL儘管完全控股智慧電視公司也沒有用，元器件採購、品牌和銷售這些關鍵要害功能掌握在別人手裡，這個子公司生死其實已經不是自己能夠控制了，換一句話講，這個智慧電視公司簡直就是一個生產產品的傀儡式代工企業，倆者之間基本上沒有什麼差別，都需要仰人鼻息才能夠生存。

島城這個讓步中埋藏著的坑可真夠深的，兜兜轉轉半天，其實還是說明海勝方面非常在意在這個智慧電視上面掌握相當話語權。

“劉主任，魏總裁，這個新的草案中提出的解決方案很有創意，在某種程度上說我們具有了進一步談判的基礎。”蔡思強從李雲天手中接回草案，然後翻開其中一頁，指著草案中關於銷售部分的條款。

“不過，在繼續下一步談判之前，我們必須去掉一些我們完全無法接受的條款，比如第十五條，新公司的智慧電視產品必須使用海勝品牌，由海勝電子產品銷售服務公司統一銷售，這個限制條件我不認為對於智慧電視公司的發展有任何的好處。

比如第十七條，元器件採購由海勝集團統一負責採購，這些條款對於智慧電視公司的自主發展具有極大的阻礙性。”

看到對方看出了自己一方為這個所謂未來合資子公司設定的控制手段，劉大同與魏再深為不可覺地快速交換了一下眼神，能夠白手起家做到現在這個行業內舉足輕重的超大型公司，這個年輕人真不是完全憑運氣啊，自己一方殫精竭慮巧妙設定的小手段，在對方眼裡根本無可遁形。

魏再深深深吸了一口氣，整理好自己的思維開口說道：“蔡總，是這樣的，現在海勝旗下消費電子產品，全部都由海勝電子產品銷售服務公司統一承擔，這樣可以共用一個銷售渠道和物流平臺，進行集約化的經營，能夠大幅度降低公司產品在這些方面的費用。”

這些冠冕堂皇的理由，他們私底下已經針對今天可能面對的問題進行了相當程度的模擬，所以魏再深說起來好像非常順理成章。

“集約化經營在某種程度上是一種好事情，但是不管是銷售也好，還是採購、品牌運作，如果合資智慧電視公司沒有自主選擇權，那麼有沒有這個子公司對於SAL來說都是一樣了，我們也就失去了繼續談判的基礎。”蔡思強在這些關鍵條件上，哪肯被對方這樣的花言巧語所矇蔽。

將一家公司的生死寄託在對方覺悟之上，這種忒傻的事情，在現在商業社會，雖然不乏還有這樣的傻人，但是絕對不會是蔡思強。

“既然蔡總對於這個條款有新的意見，不如這樣”劉大同插話了，他們也設想過萬一這個東西被看出來後的應對措施，此刻就由劉大同來掩護了。“你看我們修改為雙方共建渠道，共用一個平臺進行集約化銷售和物流運作，這樣怎麼樣？”

劉大同雖然說刪除了必須透過海勝旗下銷售公司來進行渠道和物流，但是共用一個平臺，差不多說還是想要控制這一塊。

“如果沒有自主選擇渠道和物流採購的許可權，那麼我們就缺乏一個共同談下去的基礎了。”蔡思強斷然說道，不過對方將這個說辭如何變化，如果還是限制在海勝集團的渠道控制之下，這個真沒有辦法談下去，這對於新公司來說等於永遠受制於海勝。

“還有，關於品牌使用上，我們至少需要10年以上免費使用海勝品牌的權利，以及自創新品牌的權利，使得新公司能夠具備獨立自主經營發展的能力，是我們最為基本的談判基礎，缺乏這個基礎，我們就沒有繼續談下去的必要。”蔡思強接著說道。

“劉主任，魏總裁，我想我已經將話說得非常清楚了，不知道倆位意下如何？”

“這個……”看到蔡思強如此強硬，劉大同和魏再深一時間都找不出說什麼好，作為對新公司的鉗制手段，採購、銷售渠道和品牌這幾塊是海勝集團這邊想出來唯一可以限制SAL的地方，缺乏了這幾個東西，未來對這個智慧電視公司發展還真沒有辦法進行有效約束了。

如果是這樣，引進SAL進行智慧電視合作開發，將來利益的大頭基本上同海勝集團沒有關係了。這有點不符合劉市長的初衷啊，劉大同和魏再深面面相覷，看到談判很快就又要破裂，心中雖然非常焦急，卻不敢輕易開口答應對方這個條件。

怎麼辦，怎麼辦？劉大同和魏再深此刻腦海中拼命轉動無數念頭，卻都找不出一個兩全其美的方法來，SAL的便宜可真不是那麼好佔的，企圖將SAL技術引入為自己所用，看來是此路不通啊。

看到對方半天說不出話，蔡思強就知道，島城這方始終還是沒有放棄在智慧電視業務方面進行控制的心思。想不到自己這次還是白跑了一趟，蔡思強心中暗自為這次談判畫上了一個句號。

“好了，今天就談到這裡吧，如果你們有新的方案，能夠滿足SAL基本要求，歡迎隨時來蓉城談。”蔡思強等了一會兒，看到對方實在無法再讓步了，就主動結束了談判。

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