第191章 合作(第2/2頁)

阿杏微微一笑，轉頭向雲朵使了個眼色，雲朵會意，從旁拿過一疊裝訂好的計劃書，一份一份地分發給各人。

徐老闆好奇地翻閱著手中的計劃書：“這是什麼？”

阿杏站起來，雙手撐著桌面，看著大家，緩緩地說：“這是阿杏準備與大家合作的計劃書！”

諸人一怔，均抬起頭看著阿杏：“合作？”

阿杏認真地說：“各位都是商界的老前輩，各位請先放下心中的成見，單是以做生意的眼光來看胡家商鋪，各位覺得胡家商鋪是否成功呢？”

水產山貨鋪的趙老闆摸著鬍子頷首道：“他的經營方式的確不錯，低價格吸引進客人後，客人基本可以在他那裡買到所有想買的東西。長此以往，客人想買東西時，就會習慣到他那裡去！而我們這些周邊的小商鋪將會首當其衝，逐漸走向衰敗！”說完，不禁嘆了一口氣。

其餘的人也是滿臉的愁色。

阿杏看著他們，一個字一個字地說：“既然他的經營方式很好，為什麼我們不效仿他的方法，同樣開一家這種百貨商鋪呢？與其被他逐漸搶光生意，不如反過來搶光他的生意！各位都是久做生意的人，我相信只要我們聯合起來，以我們的財力，經驗，一定會比他做得更好！”

阿杏的話讓在座的人精神為之一振，都不禁低下頭來仔細地翻閱阿杏的計劃書，稍稍翻閱幾頁，心中不由地讚歎，阿杏的計劃詳細而又周到，對於如何合作，如何吸引顧客，利益的粗略估計，以及未來的發展前途都做了詳細的說明，當看到阿杏在最後寫的，以天都為試點，而向全國大城市擴散時。大家的臉上都不免露出興奮的神色。

商人重利，凡是能賺錢的生意沒有不動心的，尤其是看到胡家商鋪的成功。大家暗地裡不是沒有動過這種心思，可是因為勢單力薄，資金不足等問題，不敢輕易嘗試，如今阿杏已經將所有的細節想好，只要大家出錢，出力，似乎就有不錯的前景。

諸人你看看我，我看看你，皆從對方的眼中看到了感興趣的神色。

其中徐老闆謹慎地提到：“阿杏，你的計劃雖然不錯，可是你怎麼能保證一定能將胡家商鋪的生意都搶過來了，要知道胡家價廉物美，我們不可能比他的價格更低！”

阿杏笑了笑：“我們不需要比他的價格更低，我們只要和他一樣的價格，我就有把握將他的生意都搶過來。我們只要讓他連續三個月沒生意，我敢保證，胡家商鋪一定倒閉關門！”沒生意就得賠錢，不關門才怪！

雜貨鋪的王老闆臉上露出喜色，如獲救星，“阿杏姑娘真的如此有把握？”

雲朵這時站起來大聲說道：“各位光是看我妹妹能在短短的兩年之類將聽松戲院經營到如此規模，就應該知道阿杏的能力！其實現在擺在大家面前的就只有三條路，一是繼續在胡家商鋪的底下死撐，結果嘛，大家可想而知。要麼就換個地方經營，不過估計離了永昌街，大家的生意也好不到哪裡去。可是如果照阿杏的計劃，各位老闆便可以轉危為機，以後或許有機會成為富甲一方的大商家，現在就看大家能不能下定決心，抓住眼前的機會！”這些話，雲朵聽阿杏說過，是以現在說起來頭頭是道。

阿杏見大家還有點猶豫，知道大家既不想放過這個機會，又怕冒風險，怕投下銀子後達不到預期的目標。她想了想，便說：“阿杏對於零售方面的事情並不如各位前輩，以後生意上的事情還要請各位前輩多多費心。為了表示阿杏的誠意，阿杏決定投資中阿杏佔五成，前輩們佔五成，可是收益阿杏只佔其中的三層，而前輩們佔剩下的七成，不知大家有沒有意見？”

阿杏前世的父親曾經說過，無論是對員工還是對客戶，如果你的付出小於他的期望值，他會大失所望，失去繼續合作的興趣；如果你的付上等於他的期望值，他的印象並不深刻，如果你的付出大於他的期望值，他就會死心塌地地跟你合作！她現在急於這些人的相助來擊垮胡家，對於收益倒不是看得太重，少賺一點也沒有關係。

如今阿杏的付出確實出乎大家的意料，只需付出五成，就能得到七成的回報，而且照阿杏的計劃，成功的機會很高，既然如此，為什麼不試試呢？說不定真是自己的機會！

諸人露出意動的神色，正當大家準備做出決定時，一向謹慎的徐老闆開口道：”阿杏的計劃非常之好，可是做生意不能憑一時的衝動，不知阿杏能不能讓我們將計劃書帶回去仔細考慮一下？”

阿杏也沒打算今天就能得到答覆，給他們多一點的時間考慮，才能讓他們更堅定合作的信心。於是，阿杏笑著說：“當然可以，只是時間緊迫，大家還請儘快給我答覆！”

“一定一定。”諸人攜著計劃書相繼離開。

五天後，各位老闆便正式給了阿杏答覆，表示對阿杏的計劃非常感興趣，願意參與阿杏的計劃。

第二天，阿杏便與六位老闆簽訂了合同。投資總共2萬兩銀，阿杏佔其中一半，其餘人的佔另一半。大家根據自己的經驗，聯絡到各種各樣商品的生產商，阿杏不敢重蹈胡陵軒的覆轍，並沒有與生產商簽訂太苛刻的合同，而是簽訂的一種彈性較大的合同，比如提前一個月訂貨，訂貨達到一定量便有多少的優惠，不過，這樣剛開始拿到的價格會比胡陵軒略高一點。可是阿杏寧願自己少賺一點，也不願意為自己埋下這顆定時炸彈。

而店鋪方面，因為在永昌大街已經沒有大的鋪位，而六位老闆中珍寶齋，綢緞莊，和胭脂水粉鋪的店面是相連的，而雜貨鋪和水產山貨鋪還隔著幾個鋪面，後來大家想辦法，讓胭脂水粉鋪旁邊的兩家店鋪與雜貨鋪與水產鋪換了一下店面，補足對方的損失，然後再將幾家店面打通，變成了一個面積寬廣的大鋪位。面積比胡家商鋪還要大。

眾人拾柴火焰高，大家齊心協力，僅僅是用了一個月的時間，永昌百貨商鋪就在胡家商鋪的斜對面開業了。

經過一個月的賣力宣傳，再加上開業那天有容崢，巧瑩，靜嫻等一干出名演員的到場支援，百貨商鋪的人氣達到了空前高漲的地步。

阿杏站在密集的人群裡，看著對面站在胡家商鋪門口處的胡陵軒冷冷地笑，胡陵軒的臉色要多難看便有多難看。

今天還有一更！

推薦歸曄的《大清小事》，很不錯的文。

簡介：洞房當晚魂歸西天，成為笑柄的她要如何翻身？