第063章 真.第一桶金（第2更）(第1/2頁)

經過深思熟慮，任平生決定將現有的零售方式改成分銷方式，初步先在漢海市建立一個分銷體系。

分銷相對於零售而言，是一種管理成本和銷售費用更低的集約銷售模式，即製造商透過分銷商（代理商）將產品輻射到各銷售終端，最終透過銷售終端出售到客戶手中的一種銷售方式。

分銷的最大優勢在於，銷售終端是由具體的分銷商負責鋪設和開展，製造商和大分銷商不需要投入巨大的成本，就可以講產品投放到客戶手中。

當然，分銷模式也存在缺點，由於渠道和終端都掌握在下游的小分銷商手中，製造商和大分銷商很難及時地收集市場反饋和客戶需求，很難根據反饋和需求開展有針對的創新和改革。

同時，分銷體系做得越久越長，小分銷商和渠道的固化效應也越強，他們更容易在共同利益的引導下，結成攻守同盟來加大議價權，威脅和綁架製造商和大分銷商的決策，形成銷售倒逼製造的局面。

由於分銷模式存在這些不可避免的弊病，隨著網際網路的不斷普及，和物流快遞的逐步完善，網際網路電商逐漸開始侵蝕分銷模式的市場份額。

以往的大小分銷商在網際網路上已經失去存在必要，因為網際網路可以直接面對終端消費者進行銷售，所以沒有必要再去嚴格地劃分銷售區域和範圍，也無法做到區域內的統一定價，小分銷商也就失去了存在意義。

而且，藉助網際網路電商，製造商可以第一時間收集到客戶對於產品的反饋，有助於企業加大創新力度，生產出更好更適合客戶需求的產品，對於企業的發展和價值提升具有很大助力。

正是藉助著網際網路的力量，以阿里麻麻為代表的一圈網際網路電商企業應運而起，成為近十年來中國企業創新的領頭馬，也創造了好幾個電商巨頭企業和一大批電商富豪。

但是，在網際網路電商和直營模式尚未崛起的2006年，分銷模式仍然是最具效率的銷售模式之一。

任平生銷售的印度泰瑞沙是來自印度LUBIN藥業的產品，他本身就是LUBIN藥業在中國的大分銷商。

他現在要做的就是，在漢海市建立下一級的小分銷商，把自己運入國內的藥品鋪貨給他們，讓他們自己去開展銷售。

而任平生只要源源不斷地把貨運入國內，就可以坐在家裡輕鬆數錢，不用像之前一樣親力親為，搞得自己和朋友們累個半死，賺的錢也不會多多少。

任平生考慮得很周全，他的口才又極好，安淇和林立松很快就接受了他的想法，他們立馬著手建立分銷網路。

一切很順利，第一批貨銷售的時候給了各群群主九折的優惠，一些腦子靈活、本事大的群主已經嚐到了甜頭。

這次印度泰瑞沙的分銷方案一出來，他們馬上嗅到其中的商機，有門路的紛紛去籌錢來爭次級代理權，沒門路的也湊在一起抱團競爭，短短一週時間，已經有幾個次級代理產生了。

任平生按照漢海市各醫院的分佈情況，結合地理、人口分佈和經濟狀況等條件，將漢海市劃分成八個區：

第一區（皇浦、鹿灣）、第二區（靖安、查北）、第三區（許匯、常寧）、第四區（普拓、箐浦）、第五區（洪口、陽浦）、第六區（寶山、伽定、崇銘）、第七區（敏行、淞江、豐賢、金山）、第八區（漢東新區）。

任平生在劃分割槽域的時候，綜合考慮了漢海市醫療資源分佈情況，實現了肥瘦搭配、豐貧相濟。

又根據前世的記憶經驗，對一些未來可能在行政區劃調整中被撤併的區，如鹿灣被皇浦合併、查北被靖安合併等情況，先行一步做了整合。

漢東新區此時雖然體量還不大，但未來的潛力巨大，任平生也將其單獨列為一個區。

在任平生的精心組織下，安淇主持的次級代理權拍賣會在漢東新區一家偏僻的部隊招待所召開了。

根據任平生的安排，這次次級代理權拍賣的底價是1個區100萬人民幣，上不封頂，10萬起加價。

雖然任平生已經盡力去科學劃分了，但很明顯，擁有最多優秀醫療資源和成熟城市配套的漢西最受歡迎.

每一輪的加價都在50萬以上，幾個有實力的買家相互抬價、誰都不肯讓步，迅速把價格抬高了數倍。

最終，第一區（皇浦、鹿灣）、第二區（靖安、查北）和第三區（許匯、常寧）分別拍出了400萬、380萬、320萬的高價。

但是，其餘五個區就沒有那麼搶手了，加價幅度都在10萬元左右徘徊，相互較勁的情況也很少，但是最終也總共拍出了660萬元。

粗略算一下，任平生透過拍賣次級代理權，已經進賬了1760萬元人民幣，而他手裡頭還掌握著25000盒的印度泰瑞沙。

雖然他給次級代理商的進貨價是六折（480元/盒），但這批貨也可以貢獻1200萬元的收入。

暫且不算人工和運輸成本，粗算利潤達到3060萬元，相比起家時的50萬元，在半年內翻了60倍。

可以說，任平生這第一桶金的含金量十足，足以支援他開展下一步的創業計劃。

當然，次級代理商為了拍賣拿出來的真金白銀也不是白給的，他們按照任平生的定價把印度泰瑞沙賣給患者，每盒淨賺320元，利潤率有70%這麼高。