第191章 風口來了(第2/2頁)

“雷君，你對電商的看法是正確的，你對電商的探索也是正確的，但卓越網之所以失敗，真正的歸因是風口還沒到。”

任平生的話比較直率，但雷君聞言並沒有不悅，他微皺眉頭道：

“這話怎講？”

任平生好整有暇地說下去。

“制約國內電商發展的因素主要有兩個：一個是支付體系，由於我們金融行業長期以來比較落後，信用體系的建設也不完善，在信用卡未能大量普及之前，缺乏可靠的支付手段，是電商發展的最大難題。”

“另一個是物流體系，我們國家是個幅員遼闊的大國，而且地理地貌十分複雜，由於國營的郵政等企業長期壟斷了快遞物流行業的緣故，快遞物流速度慢、費用高，一直制約著電子商務的發展。”

“卓越和鐺鐺這些年之所以生存得如此艱難，主要是被這兩個條件限制住了，在這兩個問題取得重大突破前，電子商務要想發展壯大是很難的，這就是我所說的風口還沒到。”

雷君一邊聽，一邊連連點頭，這些東西他在經營卓越的時候都有考慮過，但經過任平生這麼一番梳理，聽起來更加直觀，更加富有邏輯性。

“為什麼說現在風口來了？”

蔡文盛在一旁問道。

任平生伸出一根手指道：

“自從掏寶網提出了直付寶後，銀聯線上等第三方支付如雨後春筍般拔地而起，網路支付手段已經達到了信用卡的功效，甚至在便捷性上更勝一籌，網民的支付習慣也被掏寶網給養成了，這就幫其他電商經營者砍掉了入門門檻，第一道風口已經形成。”

任平生又伸出一根手指道：

“同樣，在掏寶網發展壯大的同時，也促進了民間快遞行業的發展，尤其是出身江浙省的'三通一達'這四家民營快遞，透過掏寶網的小件包裹迅速擴張，現在已經佔據了國內小件包裹快遞80%的市場份額，在快遞價格和速度上都遠遠超過國營的快遞物流企業，這樣，第二道風口也形成了。”

任平生輕輕將兩根指頭敲了敲道：

“在風口已經形成的時候，我們更要抓住時機，加大投入，讓企業更快地飛起來。”

蔡文盛反問道：

“你說的風口論是不錯，但為什麼會選擇京西？而不是鐺鐺？”

任平生當然不能說自己是重生而來，在前世已經目睹了京西的成功，他耐心分析道：

“鐺鐺的主營商品是圖書音像，平均客單價1020元之間；京西的主營商品是IT配件，平均客單價2001000元之間；這是兩者最大的區別。”

“客單價的不同，決定了顧客的群體與消費心理取向。對於客單價低的圖書音像而言，顧客在挑選比較的時候更注重的是價效比，誰家便宜去誰家買，這就導致鐺鐺的顧客留存度不高，留存的顧客質量也不高，一有風吹草動就會更換商家購買。”

“而IT配件的客單價高，決定了顧客在購買時不能太看重價效比，如果買到價廉物次的商品，反而損失更大，所以這類顧客更看重商家的品牌和質量口碑，一旦建立了信任度就會反覆購買，這種留存下來的顧客忠誠度很高，質量也很高。”

“鐺鐺主營的商品是以價效比為主要驅動力的客戶，這實際上是在撿掏寶不要的客戶，這種客戶不能支撐起一個大體量的企業，除非鐺鐺擴大商品品類，否則它永遠只能當小弟，成長不大。”

“而京西雖然目前體量還小，但它已經在IT配件領域建立起良好的口碑，而IT配件的顧客主要是大中城市、受過高等教育的中產階層，只要京西在保證銷售質量與口碑的同時，繼續擴大商品品類，把這些階層的購買力和購買習慣開發起來，前景不可估量。”

“掏寶和鐺鐺，滿足了廣大底層客戶購物需求的同時，卻忽視了中產階層的購物需求，而隨著國家經濟的快速發展，中產階級的購買力和購物慾望只會迅速增長，如果京西投資得當的話，完全可以再造一個與掏寶相抗衡的電商巨頭。”

任平生這番話說得振振有詞、擲地有聲，雖然他對京西的看好有些牽強，但他的邏輯卻十分具備說服力，也激發了雷君再次投資電商的熱情。

三人一致商定，將京西多媒體列為下一階段投資標的的重點觀察物件，並由任平生負責跟進京西的投資專案。

對於京西的投資，已經不是“順為天使”基金的體量可以承擔的，雷君決定籌集第二筆人民幣投資基金，募資金額在1億元人民幣以上，這筆基金的名字由雷君命名為“風口”基金。

風口已定，接下來要做的事，就看任平生如何將劉強西架到風口上了。

出身於江寧遷宿的劉強西，

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