152、微股東？(第1/2頁)

姚芊珊現在總算知道，為什麼柳語彤年紀輕輕就能闖出這番事業。

看看這公司就知道為什麼了，確實比普通人創業容易成功。

逐漸從震驚中緩過神來的她，聽到楊鑫那番斬釘截鐵的話語，深吸一口氣，平復了下心情，也跟著發表了自己的看法：“我贊成楊總的決策。如果是在我前公司，我絕不會贊成這種激進的策略，畢竟我的前公司已經積累了一定的口碑，有口碑作為支撐，可以走相對穩健的發展路線。”

“可現在情況不同，我們萬龍超市還沒有積累足夠的口碑，沒辦法靠口碑來避開同行的惡意競爭。那在這種情況下，我們就只能先清理掉身邊的敵人，把競爭對手打垮。等積累起足夠的口碑後，以後再遇到這種價格戰的情況，我們也能無所畏懼。”

“除此之外，我覺得我們的宣傳工作也得跟上。在打造良好口碑之前，客流量同樣重要。只有把知名度打上去了，吸引更多的客人前來，再憑藉我們優質的服務和商品樹立起良好的口碑，這樣才能形成一個正向迴圈，讓超市的生意越來越好。”

“不過呢，這裡面有個弊端。”

“什麼弊端？”

“那就是我們在明珠城的店目前只有一家。要是宣傳做得太大，那就會造成宣傳資源的浪費，畢竟一家店的承載能力有限定。”

“楊總之前也跟我聊過超市的規劃，要打造一個能抵禦外部競爭、甚至能把對手趕出明珠城的本土品牌，但僅靠一家店遠遠不夠。在加大宣傳的同時，我們還需要足夠多的門店來承接流量......"

聽著姚芊珊條理分明的分析，柳語彤暗自點頭。

這姚店長不僅有實戰經驗，還具備很強的戰略眼光，楊鑫這次真的挖到寶了。

明珠城作為萬龍超市的根據地城市，超市規模肯定得上去。

起碼要在城裡再開四到五家的超市，這樣才能形成一定的規模效應。

而且，商業綜合體在未來也需要早點建成。

有了商業綜合體，那就相當於有了屬於萬龍自己的商場，到時候萬龍超市才算是真正走上了正軌，有了和大型商業集團一較高下的實力。

不過要實現這個目標，資金缺口可不是一般的大......

等商討得差不多的時候，柳語彤環視一圈眾人，做出了最終決策。

“第一，分店得繼續開，起碼要保證每個城區都有一家分店，這樣能擴大我們的市場覆蓋面，增強品牌影響力，這點可以在首家旗艦店名聲打出去後，利用好前期積累的口碑和人氣，逐步推進。”

“第二，宣傳要做。姚店長，在這方面你有什麼想法嗎？”

“除了常規的宣傳手段，我暫時沒有什麼好想法。”姚芊珊實話實說。

她畢竟不是做營銷出身的，在這方面的想法比較有限，平日裡更多精力都放在超市的日常運營和管理上。

"那宣傳方案先放一放。"

在這個年代，沒有短影片、直播帶貨這些新興的宣傳渠道，宣傳手段確實基本上就侷限在報紙、電臺這些傳統的宣傳方式，還有就是簡單粗暴的發傳單。

當然網上宣傳也可以，比如部落格、貼吧，可要是沒有什麼比較吸引眼球的話題度的話，宣傳效果還不如最傳統的宣傳方式。

“現在就聊聊怎麼跟明城超市打吧，楊鑫，現在我們超市的會員卡系統都已經做好了吧？”柳語彤目光轉向楊鑫。

楊鑫點點頭：“大小姐，這個已經做好了，找了魔城的一家有經驗的公司做的系統，目前測試的效果是沒問題的。我們準備明天就推出會員卡，正常的折扣不變，搞預充值贈送金額，預計短期內會給我們帶來數百萬的進賬，這樣我們就有足夠的資金和明城超市打價格戰.......”

"停。"柳語彤直接打斷了他："可以搞充值，但不要直接贈送消費金額。另外，現有的折扣全部取消。"

“取消折扣，大小姐，這樣我們就一點優勢都沒有了啊！”楊鑫瞬間急了：“大小姐，您前面不也支援我們跟明城打嗎？可現在為什麼突然改變策略，這和之前的計劃完全背道而馳啊！”