第259章 羊毛不能只薅一次(第1/2頁)

第259章 羊毛不能只薅一次

沈檸一遍複述著阿寬的商業思路，一邊拿上一世已經存在的銷售套路，說出了自己的理解。

“這就有點類似於明星走紅毯時，穿一身高定的禮服和珠寶，如此一來，這廣告，便顯得比站在大街上拿個喇叭賣吆喝，來得有檔次得多。”

“嘶.....阿寬，你這腦子當真是有點兒東西啊。”

名人效應，高階定製概念。

這主意要是阿檸想出來的，徐瑤一點也不覺得有多麼稀奇，畢竟沈檸是個擁有現代營銷思維的小機靈鬼，有什麼主意是她想不出來的呢？

可是，人家阿寬就是個在內務府當差的小太監。

純純粹粹地地道道的端朝人，腦子裡能有如此超前的思路，這可真的厲害他媽給厲害開門，厲害到家了！

“既然目標客戶鎖定的是皇城腳下的世家貴族子弟，按照這些個公子哥兒們，從來只買貴的不買對的的消費習慣.....詳情請參考裴行川。”

“啊懂懂懂~”

“既然是高定，只薅有錢人的羊毛，那就不能把店鋪開在尋常鬧市。地段可以偏一些，面積可以小一些，但名字一定得漂亮，屋內的一切陳設，都必須用最貴的，千言萬語一句話，那就是，格調要高！就像是，開一間像莊默的鋪子。”

“懂~什麼有預約才可以入店啦，東西不是你想買就能買我還得考察一下你的家底資格啦，總而言之，各種事兒逼就對了。不過這麼小的鋪子，這麼多昂貴的陳設，你們打算把成品首飾擺在哪裡呢？”徐瑤始終對店鋪太小這事兒，耿耿於懷。

“姐妹，格局開啟，既然是高階定製，店裡頭還擺什麼成品首飾啊？放點圖紙貼牆上就行，至於商品，當然得根據客戶需求，現場手繪呀，確定圖紙，交定金，約工期，安排尾款。這端朝的玉匠師傅工費本就不便宜，如此一來，便可以最大程度上，節省手工費。”

“嘶.....”這格局，頓時就開啟了。

畢竟，如果直接做成品，滯銷在店裡找不到買主，除了月石本身的損耗外，阿檸還得往裡頭填玉匠師傅的手工費。

見沈檸對自己一時的靈光乍現，不僅贊不絕口，還分析得如此透徹。

阿寬打心眼裡覺得，真不愧是皇後娘娘，經她這麼一解釋，原本只是靈光乍現帶來的一個籠統框架，現在，每一步路該如何走，都變得清晰明朗了。

“阿寬啊，這月石生意，就按你的這條路子走，大方向基本是沒什麼問題的。除此之外，我這裡也有一點小小的思路。”

“娘娘快快請講。”只要一聊到賺錢這種事兒，阿寬和沈檸，那叫一個專心致志。

“每一套首飾，最好能在不起眼的地方，刻上一個相同的小圖騰以及對應編號，每一件賣出去的首飾，店鋪裡都要備好首飾樣式圖紙，對應編號，設計靈感，由哪個玉匠師傅所制，又是被何府公子何時花了多少錢購買。”

“娘娘這思路，是有什麼深意麼？”乍一聽，好像跟薅羊毛，沒什麼直接的關系。

“一件商品，要是想逮著有錢人的羊毛，薅出遠超物品本身的價值，除了賣格調，還可以賣情懷，賣服務。”