第430章 他好偉大！(第2/3頁)

你們就那麼無辜？你們給旅行社導遊司機百分之五十提成，不還有百分之五十是你們自己的？兩個百分之五十加起來，就比市場價貴十倍！冤大頭才買呢！”

會長委屈地看著他，到底什麼意思嘛？

“雲州是珠寶玉石集散地，茶馬古道商貿繁榮，兩千多年曆史，我覺得丟掉這得天獨厚的優勢很可惜，但是糟蹋這優勢也是你們做出來的！”

老闆們低下頭。

“大家都合理一點，你們不要在市場價上貴十倍，也不用給旅行社百分之四五十的提成。你保質保真，給旅行社百分之五到十的介紹費。

你們也不要那麼誇張的利潤。遊客買東西不是為了退的。尤其是品質團，是真的喜歡。那就要值得他的喜歡。

讓他買回去周圍人看到，哎，你這個不錯啊！比我買的某某牌子的品質還好！哎！多少錢？

一聽，啊！比我買的還便宜！哪兒買的？雲州！導遊帶我們哪個店買的！這不，我們大家的名聲都來了？”

大家眼睛閃閃發亮，終於聽懂小白龍在說什麼！

在給他們指路啊！在帶他們玩啊！購物店老闆們都抬頭看著他。

“你們要問為什麼我們賣的比品牌的還便宜？正因為我們沒有品牌溢價啊！沒有那些大品牌的營銷費用、高昂租金啊！

你們總是說奢侈品牌賣那麼貴，我們憑什麼不能賣貴？但遊客買奢侈品就是衝著牌子去的，有社交屬性和麵子在裡面。

但買我們這沒牌子的，不出名的，就是衝著品質來的啊！

而且他去社交，他這個品質比朋友的大品牌還好，他也高興，也能滿足他的心理，受到別人的羨慕，感覺自己聰明有眼光。是不是？

我們不是大品牌，我們就走好品質！我們是有這個基礎的！我們不缺好東西！

不管是翡翠、南紅、黃龍玉、銀飾！普洱茶、雲紅、小粒咖啡、紅酒、菌子、天麻、三七！

我們物產這麼豐富！為什麼不賣？為什麼不好好賣？為什麼不能讓遊客放心買？

我很想推銷我們雲州這些寶貝給遊客，他們也很想帶東西回去，關鍵是，你們能不能提供好東西？”

購物店老闆們眼睛放光，連連點頭，“能能能啊！小白龍！我們能啊！”

“你們沒有大品牌的營銷費，同品質就能比大品牌便宜。導遊給你們帶客了，給一部分介紹費給導遊是合理的。導遊還要分給旅行社和司機，大家都能掙點。

遊客買到好東西，你們也有利潤，也不擔心遊客老是退貨。三方也獲得了好名聲，這不是很好嗎？”

購物店老闆們連忙說：“對對對！很好很好！”

“翡翠本身又叫做雲州玉。買翡翠的大多是我們國家的人。這是自古以來對玉的喜愛。這是咱們的文化傳統。

買翡翠的人，除了炒作的，自己買來戴和送禮的，都是追求品質而不是品牌的。這就是我們的機會啊！”

大家點點頭。

“普洱茶也是我們的特產，這麼多年的歷史了！但是你那什麼茶就說什麼茶，不要臺地冒充古樹！拼配冒充純料！

現在網上購物、社會店購物，遊客都分不清楚真假好壞。但是如果在遊客店買，竟然能保質保價，你猜他們會怎麼樣？”

大家激動萬分。

“雲州物產豐富，把購丟了可惜。我們可以帶遊客買，也應該讓他們把雲州的好東西帶回去。但必須得是真的好東西！