第319章 你們別開旅行社(第1/3頁)

何歡繼續說：“以前你們的客戶是組團社，天天孝敬他們。一千的團費他們還每個人收三百。你從他們手上買遊客。

他們還拖欠團款，找各種理由不給你結。拖垮多少地接社。自相殘殺，又宰遊客。最後惹了一身腥，錢也沒掙到。

現在網路社會，不用組團社收客了，我們可以自己收客。成本降下來了，招待費沒了，不用跑全國各地當孫子孝敬他們了。”

“但是現在要給平臺錢。”張齊山說。

“可是小白龍團，不只是在哪個旅行社的問題，也是在哪個平臺的問題。

小白龍團不用平臺給量，搜尋量就爆棚了。反而我給平臺帶來更多流量。這是不是你跟平臺談判，降低費用的標準？

他們不答應，我就是在微博喊一聲小白龍團開了，我也能收齊客。不需要他們的流量，反而他們需要我的流量，那就大膽提條件。”

大師兄和梁銘佩服不已。但是他說得對！

張齊山看著他，他這不就在大膽提條件嗎？小白龍這種人，要是積累了資本，過幾年開個旅行社，嘖嘖，他是真不愁啊！

“旅遊就是人的流動，旅遊就是流量生意。所以那些網紅城市網紅景點吸引年輕人。

但是把人吸引來後，還是要用服務用風景用文化留住。而不是做成千篇一律的網紅路線。這是無法持久的。

現在旅行社除了傳統線路就是網紅線路。但是傳統線路也不行了，幾十年不改。無論傳統還是網紅，遊客體驗極差。

現在年輕人的需求是個性化的多樣化的。所以現在有很多打著定製遊的旗號，做的卻是網紅路線和傳統路線的生意。

即使你做出一條特色線路來，也會很快被模彷。小白龍團一火了，都走我的線路。但後面去的遊客，哪裡還有小白龍團的感受？

我不希望大家模彷小白龍團，把每條線都變得擠死。市場可以細分。每個導遊每條線路，最好能做出不同的特色。

招收遊客時也設定一定條件，男女老少、家庭情侶。不能帶著幾歲孩子的父母，老人年輕人在一個團。

那樣肯定有些事情不能做，拖垮整個行程。老人的行程就該安排得松一點，帶孩子的可以幾個家庭團，輕輕鬆鬆注重樂趣。

攪在一起的結果就是雞飛狗跳大家都不滿意，線路要根據遊客的情況來安排。不是男女老少都適合同樣的線路。”

三人點點頭。

“線路一直是旅行社定的，但真正瞭解線路，能合理安排線路的是導遊。執行線路的也是導遊。遊是旅遊活動的中心，而導遊是旅遊活動的中心人物！

本來就該是這樣！但這麼多年，卻讓導遊當傀儡背鍋！這樣無法培養一個好導遊。培養出一個好導遊，遊客會反覆來，遊客的家人朋友同事也會來。

這不再是一錘子買賣。一個好導遊是真的能把遊客變成旅行社的客戶群。需要去維繫的。”

“培養出來了，走了怎麼辦？”張齊山擔心地問。

“給錢呀！哄他呀！”

梁銘和大師兄低頭忍笑。

“張總你不是挺會的嗎？”何歡說。

張齊山無語，我特麼哄你一個還不夠？以後都當我爺？

“而且，旅行社培養了啥？”何歡毫不留情道，“導遊是背鍋的賠錢的，沒有培養的！你們給導遊付出了啥？給個團就叫培養了？”

張齊山低頭，一點面子都不給嗎？