第159章 開頭萬般難(第1/2頁)

大師兄看他一眼，拍了一下他肩膀，“別犯傻啊！雖說跑馬山照相點打人是不對，但你直接不讓遊客買他們的照片，其實是說不過去的。對比照相那一二十塊，出來了，你才知道, 那不算什麼。”

何歡默默無言。

“旅遊圈，吃住行遊購娛，都是一條線上的螞蚱，你得讓大家賺到錢，才能混下去。如果只是遊客喜歡你，讚揚你, 是沒有用的。”

何歡繼續沉默。

“導遊最大的壓力，不是來自於遊客, 也不是不認路。是旅行社、購物店、司機，全部指著你掙錢！”

何歡低著頭，他自己本身對錢就沒有多大的追求，怎麼還能幫別人掙錢？

想起許經理的話，或許景區導遊真的是銷售壓力最小的，地接的壓力也太大了！

大師兄看著他，又笑了，“不怕，只是先告訴你，讓你有個心理準備。你要相信自己，你有這個能力。之前不就證明了嗎？你讓遊客高興了，他們也願意花錢。”

何歡說：“我覺得有些地方花錢是應該的，但是至少這個錢要花得值吧？如果購物店的東西不值那麼多錢呢？”

大師兄仰頭大笑，何歡看著他。

大師兄又嘆了一口氣，重重拍了一下他的肩, “購物店的東西不值那麼多錢，這不是顯而易見的嗎？”

何歡委屈地看著他。

大師兄搖搖頭，“歡兒啊, 你不要那麼天真好不好？購物店的東西如果又好又便宜, 怎麼會給我們分錢啊？旅行社從哪兒掙啊？司機從哪兒掙啊？”

看著他又教育道：“旅行社的團費都很低是吧？就算是品質團，比起自由行來，同等規格，也少了很多。遊客自己出去玩，事事都要自己操心，那錢可不少花。

我們車接車送，吃飯住宿，排隊買票，還有講解，樣樣都安排好了，哄著陪著笑臉。不是在做慈善好嗎？我們是要賺錢的啊！不然誰做旅遊啊？”

何歡沉默，他還小，經驗少，現在還無法理清這之間的關係，總覺得有點糾結。

大師兄看看他，又笑了，“剛開始都會不忍心，久了你就習慣了。就像買奢侈品, 東西值那個價嗎？而旅遊就是一種奢侈品。

旅遊是馬斯洛需求層次裡最高的, 它屬於精神需求，它本義就很難定價！它就是應該比奢侈品還奢侈品啊！

但很多遊客還認識不到這一點。本來最開始，旅遊是一小撮有錢又有閒的人的活動，那時候導遊是公務員，有錢有地位，受人尊重，稱得上文化傳播大使。

後來大家都吃飽了，全民旅遊開啟了，但又沒有飽到那種不在乎錢的程度，所以把菜市場買菜的思維帶進了旅遊市場，看哪個旅行社報價低就報哪個團。

低價旅遊由此開啟，導遊也成了揹著幾口大鍋費力不討好的人。旅行社必須把團費設定得很低才能吸引遊客。這是不正常的，但大環境就是這樣。

一萬塊的包包有人買，一萬塊的團沒人報。但遊客報了一千塊的團，你要讓他把這一萬塊掏出來。”

何歡低著頭。

“就算是國際領隊，高大上吧？他們掙錢的來源大頭也是代購！任何工種都有工資，但遊客和整個旅遊業都沒有意識到要給導遊工資，要給導遊服務費。

雖然後來把導服費寫進了報價裡，那也是為了應對政策自欺欺人啊！我們也拿不到啊！已經被組團社當成團費給地接社了啊！導遊只能靠自己啊！”

大師兄拍著他的肩，“算了，不說了。你想去哪個旅行社？這還有十幾天，跟一下團，把流程熟悉一下，黃金週就開始自己帶團。黃金週不掙個小兩萬，你都不算是一個老導遊！”

導遊自己要掙個小兩萬，那豈不是總的要掙上十來萬，才夠分？

哪有這麼變態的銷售壓力啊！

何歡自暴自棄地搖搖頭，“我本來就是新導遊啊！”