第一百四十八章 眾所周知陳理是個實誠人(第1/2頁)
章節報錯
“人吧！其實都喜歡佔便宜！”
“雖然這話並不絕對，但是絕大部分人...都是喜歡佔便宜的。”
“我花一瓶啤酒的錢，結果買到了兩瓶，這在心理上，就會讓我很舒服。”
“畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應該高興。”
“但是高興完了呢？”
“客戶佔到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣採用相對應的營銷模式，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京？”
“別人我不敢說，但是如果是我的話，我還是會選擇燕京！”
“因為我喝習慣了！所以只要燕京採用一定的應對措施，雪花之前的努力...就等於白搭了。”
“這相當於什麼呢？相當於雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了。”
“一旦雪花啤酒的促銷活動結束，或者是減少贈飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京。”
“畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”
“這個問題看起來是不是很難解決？其實不然，因為喝酒這個東西，其實是個習慣問題。”
“只要雪花啤酒能在一定時間內，讓客戶保持購買雪花啤酒，客戶自然就會養成喝雪花的習慣。”
“而且本身，咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優勢。”
“所以，只要讓客戶養成喝雪花的習慣，那麼這市場份額...就算是被打了下來。”
“那麼如何讓客戶養成這個習慣呢？”
“......”
陳理侃侃而談，他說出來的這些，放到十幾年後，其實就是爛大街的理論。
那時候的網際網路企業，幾乎把這一套理論發揮到了極致。
先把韭菜養起來，等韭菜成熟了再來慢慢割！
如果鄧為民負責的是雪花啤酒全國市場的話，陳理其實還不好說這個話。
不是這套理論沒用，而是想要支撐這個營銷計劃，那需要投入的資源絕對是一個天文數字。
在九八年，這樣的數字足以拖垮大多數企業。
所以...如果沒有足夠的話語權，那麼這個營銷計劃基本上就只能停留在書面階層。
但是現在鄧為民負責的僅僅只是燕京市場，一個城市的啤酒市場，和全國市場相比，不能說是滄海一粟，但是佔比肯定是不一樣的。
這也意味著，鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價，其實是有限的。
之前鄧為民找上他的老領導，其實就已經爭取到了相當多的資源。只是鄧為民為人過於謹慎，根本不願意孤注一擲。
在鄧為民看來，目前的情況其實已經不錯了。
最起碼...雪花現在已經算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。
就這，基本上已經足以讓雪花啤酒對他鄧為民另眼相看了。
之前其他人面對燕京市場的困局束手無策，可他鄧為民來了不過兩個月，就已經開啟了局面，這就是他鄧為民的本事。
雖說這些“本事”大多數來源於陳理，可是...誰知道呢？
他不說，陳理不說，小張不說，那這些“本事”就是他鄧為民的。
所以鄧為民不想把步子跨的太大。
但是此時陳理突然來了這麼一番話，這讓鄧為民多少有些心驚。