第四十七章 買一送一活動（6）(第2/2頁)

“當地人肯定是更習慣原本的啤酒口味...如果你們不從最基本的渠道做起...那麼你們如何讓當地人去接受雪花啤酒？”

“......！”

這一次陳理說的很多，其實這在後世並不是什麼值得拿來一提的話題，因為這套營銷模式早就被各行各業的廠商們給用爛了。

但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和經銷商的手裡，最底層的渠道銷售進貨只能從這些人手裡拿。

但是問題來了...雪花想要搶佔市場，如果從一開始就自從代理商和經銷商這邊入手，那麼遇到的困難絕對會很大。

因為一個新冒出來的品牌，市場的接受度自然不可能比得過那些老品牌的。

而商品不好賣，那麼經銷商和代理商自然不願意更多的鋪貨，那麼廠商的銷路就打不開。

所以最好的辦法...就是從最底層的銷售渠道做起，直接向最底層的銷售渠道表達善意，這樣才能讓最底層的銷售渠道以更快的速度...接受雪花啤酒。

當然了...資本從來就不是良善的，一旦渠道穩定下來之後，雪花勢必要從這些最底層的銷售渠道賺取更多更大的利益。

但是...這本來就是原本應該存在的供給關係啊！

啤酒廠商把啤酒賣給經銷商賺錢，經銷商把啤酒賣給最底層的飯館酒樓小賣部賺錢，而飯館酒樓小賣部把啤酒賣給客人賺取利潤。

說白了...陳理的主意就是讓雪花啤酒在川省這樣還沒站穩腳跟的地區，直接放棄原有的渠道體系。

從最底層的銷售渠道做起...而不是先去搞定什麼經銷商！

如果能把最底層的銷售渠道搞定...那些經銷商們自然會找到雪花啤酒這邊。

這種方式簡單粗暴，但是見效奇快，用足夠的利益吸引底層銷售鏈，從而實現破局搶佔市場份額！

而這招所謂的“逆向”做渠道...其實是來自雪花在川省的競爭對手藍劍啤酒的老總想出來的！

當時藍劍啤酒就是用這一招“逆向”做渠道的方式，直接打敗了蓉城啤酒廠，在短短四十五天之內...實現了對蓉城啤酒廠的併購！

當然...這一幕情況還沒有發生，因為這件事...是發生在明年也就是九八年的時候。

陳理也是前世在夜店上班的時候，跟店裡的酒水供應商喝酒時聽對方講的。

而且...這個辦法只適合開啟局面，尤其是在搶佔市場份額的時候...尤其的有效。

只不過到了後世...已經不是簡簡單單的利益能夠牽扯的了。

那時候的啤酒廠商，甚至會為了獲得足夠的市場份額，以利益為誘餌，讓銷售渠道直接簽下專賣合同。

反正怎麼說呢...這玩意就是一把雙刃劍。對於啤酒廠商來說，需要用更大的資本實力去做保證，畢竟這玩意需要前期給予很大的投入...！

唔...雪花肯定是有這個實力的。畢竟他們身後站著華潤！

而對於底層的銷售鏈來說...一旦吞下啤酒廠商的誘餌，那就很難再取得自由，到時候店裡連賣什麼酒都不是自家說了算...所以這也算是一個弊端！

畢竟世上哪有什麼完美的事情，所謂的完美...只是在進行選擇的同時...選擇了更有利於自己的那一方罷了。

陳理的這一番講解...其實也說不上是什麼講解，他只是把前世跟那位酒水供應商平時聊天時講的一些見識說出來罷了。

但是對於鄧為民來說...無疑於醍醐灌頂，這傢伙簡直都動了讓陳理別乾燒烤攤跟他去雪花乾的念頭了。

而對於陳理...他只不過是一個佔了時代差便宜的重生者，而所求的...不過是讓雪花啤酒給自己的燒烤攤提供一定折扣的啤酒罷了！

可以說...為了自己的燒烤小業...陳理直接把啤酒行業的惡性競爭...提前了整整一年！

不過...那是陳老闆乾的，關他陳理什麼事？

他陳理...不過是一個高二...不，即將高三的學生罷了！

僅此...而已！