第281章洗腦功力(第2/2頁)

別人沒有條件還要創造條件呢！

別說你們原本就趟熟了那條路，還有過‘代購’的經驗，條件完全是成熟的，不發展下自有市場，只做代銷，著實可惜了。”

孟義不知道楊梅的洗腦功力一般人是很難抗拒的，只覺得馬娘子的這一番分析，著實中肯實在。

代銷確實在心理上會給人一種沒太大壓力的感覺。

能賣一點就多掙一點，態度上一鬆懈，原本有好的市場好的商品，卻未必能掙到啥大錢。

做了經銷商就不一樣了，市場要吃下，得賣力去拓展，去經營，去想辦法提高銷售量，積極性都完全不一樣。

孟義撫掌應道：“馬娘子你說得對。

不知道你們經銷合作的模式，是怎樣展開的？”

楊梅自信一笑，看了眼一直沉默旁聽的大兒子馬伯旺，示意他來說，自己低頭呷了一口茶。

馬伯旺略有些緊張的深吸了一口氣，這才理了理思緒，將楊梅之前對他們說過的招商計劃娓娓道來。

聽說總經銷商要繳納一千兩保證金的時候，孟義的臉當下就垮了。

他們鏢局要是真有大把銀子，也不至於籌謀著要發展副業。

這一千兩銀子得接多少趟鏢才能掙下來，別說他拿不出來，就是東家聽了，也未必肯放這個血。

楊梅見孟義一臉便秘的模樣，笑起來，安撫道：“孟管事你莫急啊，我兒子剛剛說的一千兩保證金，只是針對總經銷商。

你只做北境邊貿市場的話，就以小經銷商的模式來收取費用。”

“哦，那是多少？”孟義迫不及待問道。

楊梅也沒賣關子，直接了當道：“一百兩。

另外首批貨物，允許先付七成的貨款總額，餘下三成，可等你們商隊結束邊貿交易回來後結清。”

孟義覺得一百兩的經銷保證金可以接受。

首批貨款先付七成的總額，他想申請成日後長期的合作模式。

他們作為經銷商，千里迢迢把貨物運送到北境去，路途遙遠。

中間要是遇到什麼不可抗力的因素導致貨物損毀或者丟失造成虧損，總不能讓他們這個小經銷商的全背了吧？

孟義覺得楊梅作為生產方，理應給予他們更多的支援。

孟義能當上平安鏢局的管事，能力和嘴皮子自然都是不弱的。

楊梅還真得被孟義的據理力爭給說服了，點頭答應下來。

不過楊梅也說了，這個例外只給平安鏢局一家，讓孟管事莫要說出去。

孟義連聲保證不會，他又不傻。

於是，在雙方都有合作誠意的情況下，楊梅與孟義代表的平安鏢局，擬了一式兩份的經銷協議。

楊梅不著急現在就切實簽訂契書，協議只是留下給孟義的東家過目的。

她笑著對孟義道：“等你們東家看過協議內容，確定無誤，並且單獨成立好商隊後，我們再正式簽訂一份經銷合作契書，這樣，也比較規範。”

孟義心說馬娘子精明狡黠如狐。

鏢局與商隊是兩種意義。

與商隊簽訂的契書，有什麼糾紛，可由錦州府商會介入處理，鏢局則不在於他們的約束範圍之內了。

孟義應了聲沒問題。

他是真心實意要與馬娘子合作生意，又不是要做什麼坑蒙拐騙的勾當，有甚好怕的？