第273章第一個總經銷商(第2/2頁)

她笑盈盈的說：“能讓姜少爺認同我們善水調味料，老婆子著實高興。

姜少爺你這次來得也是趕巧了，老婆子正準備要對外統一招商。

我們要在幾個大府城招總經銷代理商來賣我們的調味料，一個府城，只會授權一家代理。

拿下我們調味料代理的經銷商，可以自行發展下線。

但我們對於調味料在市場的銷售定價，也是有要求的。

價格得由我們統一制定，不得肆意抬價，擾亂市場。”

姜連城沒想到楊梅居然已經制訂了如此清晰的銷售策劃了。

現在看來，若是他此次猶豫不決沒有儘早過來談合作，極有可能錯失掉平江府的總經銷代理權。

姜連城壓了壓心頭湧動的情緒，儘量讓自己的談吐顯得從容：“馬大娘，合作貴在真誠，此次在下亦是帶著誠意而來。

不知道你這邊對所謂的總代理，有什麼具體要求？”

楊梅能讓馬仲興和宋小刀去京城談代理合作，自然是已經將經銷合作的全盤計劃都做好了的。

她儘量用比較簡潔易懂的說辭來解釋自己發展各個州府總經銷代理合作的概念和管理模式。

“調味料市場很大，如果運營得當，能走進大昭百姓們的日常生活，走進千家萬戶，它的需求量可能僅次於官鹽。

生活離不開柴米油鹽醬醋茶，調味料是生活剛需，它的市場潛力是無限的。

拿到一個州府的總經銷，跟拿到官鹽代理的性質也沒差多少。

州府下面還有縣城，還有鎮子，可銷售輻射的範圍，極為廣泛......”

姜連城全神貫注地聽楊梅侃侃而談自信飛揚的模樣，內心彷彿也被點燃了一團火。

他不知道，楊梅的這套話術，跟現代的成功勵志學有異曲同工之妙。

任何一個沒接觸這類雞湯的人，第一次接觸都會有種熱血沸騰的感覺。

姜連城現在想著楊梅畫下的大餅，聽她勾畫調味料市場的廣闊前景，越發堅定了要上善水調味料這條船。

當楊梅表示州府總經銷商需要繳一千兩代理保證金的時候，姜連城眼睛眨都沒眨一下便答應了。

“馬大娘，你的條件我大致清楚了。

總代理保證金是一千兩銀子，我們作為總經銷商，可以自行發展十個經銷商。

每一個經銷商收取一百兩的保證金的話，相當於我這一千兩保證金是別人出的？！”姜連城用目光詢問楊梅。

楊梅抿唇笑了笑，“理論上是這麼說。

但總經銷商要協調好下面的經銷商的各種產品調配問題，不能只當一個甩手掌櫃。

而且，調味料我們每一個季度都會按照各州府的銷售業績來做評比。

所以，業績好不好，總經銷商也要負起責任的。”

姜連城覺得以自己的能力，銷售業績不是什麼大問題。

他自己做生意也這麼多年了，還是第一次聽說這麼有趣的合作經營模式，這讓他感到很新鮮，也很有幹勁兒。

“馬大娘，那咱就籤契書吧，代理經銷的保證金，我現在就能繳納給你！”