第209章 敵進我退，借雞生蛋！(第1/3頁)

“我也不燒青橙科技的錢。”杜青青似乎已經有了主意。

“說說你的做法。”

張碩一下就來了興趣，很期待杜青青能有什麼絕招。

“簡單說，就是躺平。”

“躺了也不平吧？”

張碩掃了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥長大的。

“？？？？”

杜青青就很無語，張碩這混蛋，談正事也能調戲人。

壞透了已經！

“大叢典評不是要燒錢掀起外賣補貼大戰嗎？那我們就把青橙小築掛到大叢典評商鋪裡面去，打不贏就加入唄。”

跟在張碩身邊久了，杜青青玩起網路梗來，那也是一套一套的。

“這不對吧？”

張碩下意識皺眉，“且不說，大叢典評會不會允許青橙小築這個競爭對手入駐，就算他們同意，那不是明擺著給大叢典評輸送彈藥嗎？這樣一來，青橙外賣之前好不容易攢起來的流量，不就一掃而空了？”

同一家商鋪，在大叢典評上點外賣有優惠，在青橙上沒有優惠。

選哪家還用猶豫嗎？

使用者雖然經常被當成韭菜，但其實並不會長記性，從來都是用腳投票的。

“事實上，只要我們不加入補貼大戰，那不管做什麼努力，青橙外賣的流量短期下跌就是必然的情況。青橙小築入駐大叢典評，還能借助大叢典評的平臺以及補貼優勢，繼續做大。不加入，那就只能跟著青橙科技一起餓死了。”

杜青青很看得開。

青橙小築主打“乾淨衛生+高價效比”，又有之前積累的良好口碑，絕對會是大叢典評外賣中的一名實力玩家。

登上本地銷量排行榜前三，幾乎就是必然的。

有錢為什麼不賺？

“那你這最多隻能算是止損，並不是治本之策。真要躺平，那青橙外賣之前花出去的營銷支出，不就竹籃打水一場空了？”張碩還是有些意難平。

說白了就是不甘心。

“也不是真的躺平。”杜青青顯然是有主意的，“你之前也說過，青橙科技的定位是本地生活服務，外賣只是本地生活服務的一部分，並不是全部。

“大叢典評想在外賣領域狙擊我們，那我們就轉戰票務服務，趁著這個空窗期，將電影票，景區、演唱會門票線上售賣，這一業務做起來。

“以大叢典評的資金實力，補貼大戰並不能持久，最多也就是半年時間，等到完成對濱海城的市場佔領之後，估計就會結束補貼。

“等到那時，就是青橙外賣反擊的時候了。”

這話也對也不對。

外賣確實只是本地生活服務的一部分，卻也是不可或缺的重要組成部分，跟現在火熱的團購業務，其實完全就是兩個概念。

以黴團為例。

燒錢做團購的目的無非就是兩個，一是聚攏商家，將線下的餐飲商戶搬到線上去，同時培養消費者線上消費的習慣。

二是透過“補貼”性質的團購，吸引流量，積累早期使用者。

等到這兩步完成之後，黴團就可以順理成章地推出外賣服務，用以鞏固團購時取得的成果，增加使用者粘性，真正留住使用者。

之後團購就可以完成歷史使命，銷聲匿跡了。

但外賣不一樣。

直到2021年，外賣收入都佔到黴團全年營收的近一半，屬於絕對的營收支柱，是不可能放棄的一個業務板塊。

“怎麼反擊？”