第三百四十五章 與鵬遠地產的第二次談判！(第2/2頁)

“而在這種雙重困境下，我提出用‘錢江東郊濱江地塊’部分價值，兌換你們手裡相應堆積的部分庫存房源，其實是在最佳化你們內部的資產結構，算是幫了你們大忙，所以……我希望在這基礎上，寧總能有更大的談判誠意。”

“那蘇總覺得……我們能讓利多少合適？”寧成虎笑著問道。

當然，他臉上掛著笑容，內心對於蘇禹的談判壓價，卻是不得不心驚。

“我也不佔你們多大便宜。”蘇禹說道，“按照80%的市場銷售價格，折算房產價值，進行相應資產置換，如何？”

“而且……”

蘇禹頓了頓，微笑地繼續說道：“我需要這份資產置換房源目錄裡面，加入‘香雅名都’的未出售房源。”

聽見蘇禹這個條件，寧成虎臉色明顯變了變。

而席間眾人，臉上也是多少露出了一些不滿的神色，都覺得蘇禹太過貪婪。

“蘇總，這不可能。”在寧成虎沉默著沒說話，臉色鐵青的一刻，負責鵬遠地產集團地產業務的梁本初接話道，“這不是我們願不願意讓利2成的關係，而是如果我們按照80%的市場銷售價格，置換大批房源給蘇總，會直接影響到我們集團所有的在銷樓盤，甚至會引發已經銷售出去的房源業主們集體的反抗。”

“換句話說，蘇總你這條件，會引發我們鵬遠地產的直接崩盤，我們不可能在房源售價上，讓利到這個地步。”

“而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，這已經是較為苛刻的條件了。”

蘇禹提到過的‘香雅名都’樓盤，是鵬遠地產在禹杭核心商業地段開發的‘拳頭型’樓盤，這個樓盤，可以說是鵬遠地產旗下最優質，最成功的開發專案，其樓盤房價，在樓市整體低迷的情況下，不但沒有跟著下跌，而且依舊緩步上漲，其房源需求，在市場上屬於供不應求的典範。

所以，鵬遠地產在發覺了這個樓盤的市場潛力之後。

就對未出售的部分房源，進行了鎖定，暫時不再對外出售。

蘇禹要求將這個樓盤未出售房源，加入資產置換房源目錄，且還要求以80%的市場售價評估房產價值，進行相應資產置換，這基本上就是在要求鵬遠地產割讓身上最肥的一塊肉，讓他做無風險套利。

“蘇總，你剛才所說，談判的基礎，是合作共贏。”沉默了一會之後，寧成虎說道，“按你提出的這個條件，怕是有違蘇總剛剛說的話啊！正如梁總所說，按照蘇總你提出的這個條件，我們鵬遠地產怕是沒辦法答應，因為如果我答應蘇總，我恐怕也沒辦法跟集團所有股東們交代。”

“那如果我再附加一個條件呢？”蘇禹說道，“我可以不要求你們用現金支付相應的購地款項，即我可以全部接受你們提出的用庫存房源價值，置換‘錢江東郊濱江地塊’相應價值的條件。”

“這樣，你們不用額外支付現金，而又清理了庫存，拿到了優質的土地資源儲備，完全成了集團的內部資產最佳化，同時，由於節省了大量現金，你們也不用揹負額外的資金融資利息成本，也擁有更多現金，來對未來進行佈局，搶佔更多的市場先機。”

蘇禹頓了頓，接著道：“這樣的話，我為你們節省的，可就不是一點小錢了，應該值得你們讓利2成吧？”

“不過……”

蘇禹笑了笑，又道：“如果全部按照這種資產置換的形式，‘錢江東郊濱江地塊’怕是就得一分為二了，畢竟我能挑中的房源價值，大機率是無法抵扣整個‘錢江東郊濱江地塊’價值的。”

聽見蘇禹這番話，寧成虎愣了愣。

而席間的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意動。

其實，整個‘錢江東郊濱江地塊’25萬平方的土地，按照當前鵬遠地產的境況，全部吃進，是比較吃力的。

畢竟拿地拿下之後，後續的專案開發，還得需要大批次的資金去填。

按照既往的開發經驗，25萬平方的土地，若要進行全面開發的話，不管是核心商業，還是住宅開發，至少也得填進去幾十、上百個億的資金，若是隻拿一部分土地，把這個專案控制在一個他們能夠承受的風險度裡面，其實也不錯。

更何況，就算是‘錢江東郊濱江地塊’一半的面積，全面開發的話。

也足夠蓋10棟左右的商業寫字樓，35棟到50棟住宅了，就算是未來想要打造成新城核心商圈，那也足夠建設一箇中、大型商圈了。

還有就是未來‘錢江新城’建設，雖然檔案已經出了，且檔案上，是說要打造成為國家級的開發新區，然而未來的具體結果如何，未來的真正發展如何，誰都無法預料到，拿一半的地，將風險降低一半，避免把整個集團的前途，全部都賭在這一塊地上，眾人都覺得算是一個比較好的折中方案。

“寧總，我覺得……”

一直沒說話的鵬遠地產總經濟賀總，這會終於忍不住說道：“蘇總的提議，我們還是可以考慮一下的。”

“梁總、趙總、佟總，你們覺得呢？”寧成虎澹澹掃了其餘的三人一眼，問道。

三人沉默地看了一眼寧成虎，見董事長眼神裡並無任何不快，大概也知道集團想要全部拿下‘錢江東郊濱江地塊’，在對方要求的溢價超出預期的情況下，確實困難，不由停頓了片刻，紛紛點了點頭。

“那好吧！”寧成虎見眾人沒有意見，這才將目光轉向蘇禹，接著問道，“如果‘錢江東郊濱江地塊’一分為二，按照蘇總你說的條件，最多能置換多少面積給我們？”

蘇禹微笑地道：“那得看你們用於資產置換的庫存房源目錄裡，有多少房源，是我能挑上的了。”

“當然……”

蘇禹頓了頓，接著道：“我也知道，對你們的戰略目標來說，地皮面積太小，也沒有任何用處，我答應最低置換10萬方面積，最高置換15萬方面積給你們，如何？不過在這個條件下，寧總之前承諾的，關於整個‘錢江東郊濱江地塊’13.5億的總估價值條件，不能改變，不然……今日談論的一切條件，均作廢。”

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