第三章 代客理財(第2/2頁)

蘇禹笑了笑，他也知道這位客戶在投資上，是個急性子，最喜追漲殺跌，讓對方守倉三、五年，那是絕難做到的。

一個人的投資風格，跟這個人的心性、性格，往往息息相關。

證券營業部投資顧問的投資建議，從根本上來說，沒有什麼大錯，唯一考慮不周的地方，那就是在提供投資建議的時候，對於投資者個人，沒有‘對症下藥’。

“有什麼投資方式，能稍微快速挽回虧損的嗎？”對方在停頓了一會之後，依然不死心地問道。

蘇禹看著對方這句話，琢磨了一陣，思忖著對方的心思。

他知道，對方若不是虧得實在心慌了，不至於病急亂投醫，投到他這個在客戶運營前期，只給過幾次投資意見的小小股票經紀人這裡來。

畢竟，作為營業部的重點客戶。

營業部裡，有大把的證券投資顧問，可以詢問。

當然，這也側面說明了這個客戶，在按照投資顧問的投資建議虧了大把錢之後，開始有些不信任對方了。

不過……

就因為對方虧得心慌，病急亂投醫，主動找到自己，這對他來說，才是一個機會。

這位劉總，在蘇禹印象中，名叫劉添水，是一個服裝連鎖店的老闆，性子急，有點小錢，很喜歡炒股，是他以前在營業部所積累客戶中，水平最菜，但資產規模卻能堪堪摸到營業部VIP大戶室內門檻的優質客戶。

“劉總，如果你真的信任我，我可以試著幫你在短期內挽回虧損。”

蘇禹沉默了一陣之後回覆：“不過，我不是無償幫忙，如果我能夠幫你扭虧為盈，我需要你支付盈利的三成利潤作為我的報酬。”

“可以！”劉添水毫不猶豫地回答。

他之前接受過蘇禹幾次投資建議，都獲得了良好的回饋，而唯一沒有接受蘇禹投資建議的一次，又蒙受了巨大的損失。

所以倆人之間，在某種意義上，已經具備了初步的信任。

如果蘇禹真能幫他在短期內扭虧為盈。

對他來說，給予蘇禹盈利的三成利潤，他是可以接受的。

“我還需要接管劉總你的股票投資賬戶。”蘇禹繼續道，“只有這樣，我才能完全按照我的思路操作，在短期內，儘量幫你的賬戶，做到扭虧為盈。”

股票投資。

對於一個在金融市場中，有過交易經驗的投資者而言，是一個自我主觀意識非常強烈的行為。

當面對一個不完全信任的人提出的投資建議。

就算這人提出的投資建議，是完全正確的，那麼，在真正下單交易的時候，也會有所顧慮，甚至臨時改變買賣決定。

在真正交易之中……

所謂就算有個人將未來的財富密碼告訴你，叮囑你哪支股票，會成為大牛股，你也不一定能在金融市場中賺到錢，其根本原因，就是如此。

所以，蘇禹才會著重強調接管賬戶這個問題。

因為只有真正接管對方的賬戶，杜絕人為的干擾，那麼……他才能將自己的經驗、技術，以及對整個股市未來的行情脈絡記憶，轉化成對方股票賬戶上的財富，幫助對方，同時也是幫助自己在短期內，實現大幅盈利。

劉添水思考了一陣，回覆：“小蘇，可以是可以，不過……這麼做，違規嗎？”

“如果我還在營業部的話，自然是違規的。”蘇禹回答，“現在嘛，倒不存在違規的問題，畢竟市場上，幫助朋友操盤，幫助朋友炒股的這種私人現象，並不鮮見，在非從業人員的情況下，也不違規、違法。”

“當然……”

“劉總若不放心，我們還可以簽署一份私人的‘代客理財’協議，關於我操作賬戶的時間限制、賬戶安全、以及盈虧結算方式，都以協議規定為準。”

“可以的！”劉添水覺得這辦法好，打消了他心頭很多疑慮和擔憂，“我明天便讓我公司的律師，擬一份合同協議出來。”

“還有一點……”蘇禹在劉添水回覆之後，繼續道，“不管我替劉總你操作投資賬戶的結果如何，我只操作最多三個月時間，也就是說，這份‘代客理財’協議，期限只有三個月的效力。”

如果不是實在缺乏本金，蘇禹不會做這種‘代客理財’的事情。

畢竟手裡面操作的不是自己的錢，就算他透過接管對方賬戶，將對方的人為干擾，降到了最低，但也不排除有突發情況的產生。

而一旦有干擾，相應的投資決策和盈利預期，就會大受影響。

“三個月時間？”劉添水暗自低語了一句，覺得這時間有點短，但同時又想到自己並不完全清楚蘇禹的實際投資能力，三個月時間剛好可以檢驗一下，如果效果不好，自己即時退出，損失也不會太大，不禁欣然同意了蘇禹的意見，回覆道，“好，就依你所說的，咱們先以三個月的操盤時間為限，所有在這期間的投資盈利，你都享有三成的權益。”