【601】每與操反(第2/3頁)

本來已經快到了會議時間，葦慶凡一到，自然有人催促，很快其他部門的人也迅速來到。

因為是討論宣傳、鋪貨方面的事宜，產品部的大佬們都沒來，主要負責人是市場部李平光、營銷林婷，以及剛剛上任的古詞手機總裁徐聲遠。

林婷曾經在李平光手下工作，營銷部是從市場營銷部分割出來的，因此李平光為首，林婷其次，古詞手機是子品牌，且徐聲遠本身剛剛提拔，又次之。

見江清淮坐在葦慶凡右手位置，幾人自然明白，林婷走過去，在她旁邊的位置坐下來。

“我的實習秘書，叫江清淮，之前在軟體部實習過，大家認識一下。”

葦慶凡先給江清淮介紹了一下，她大概適應了一些，站起來輕輕欠身，說了聲：“以後請大家多多關照。”

她等於是“御前紅人”，其他人自然不會得罪，李平光等人客套了一下，葦慶凡沒再耽誤時間，道：“那開始吧，先定宣傳。”

林婷起身，走到葦慶凡對面的牆壁旁，將隨身碟插入電腦，很快開啟一份PPT，講述對於古詞手機的最終稿規劃，道：“海報已經做好了，宣傳語有四個備選，葦總之前否決掉了一個，現在還剩下三個；

“第一個是‘比超值更超值’，繼續強調價效比；第二個是‘強大，更進一步’，強調效能；第三個是‘大有可為’，強調今年螢幕更大，也有品牌價值方面的考慮。

“暫時就這三個，大家有更好的也可以提出來。”

海報已經確定下來，手機的側面照片，最外面的是正面朝外，往後是黑白黃藍四色背殼，一字排開，看起來清晰簡約。

三個宣傳語，分別做了三張海報。

坦白說，三個宣傳語葦慶凡都不喜歡，但考慮古詞手機的定位，他也想不到更好的，所以才拿到會議上來討論。

而且，對手更垃圾，比如小米手機，除了第一代“為發燒而生”比較有特色之外，此後越來越垃圾，“一塊鋼板的藝術之旅”“七年探索夢幻之作”“好看又能打”……既不高階，又不具體。

相較來說，華為的“預見未來”“君子如蘭”“人像攝影大師”都要好很多，哪怕是早期的“爵士人生”“以行踐言”也要比小米格調更高。

三星的“卓然天成”“心意合一”“10代，先於時代”，同樣與小米不在一個層次上。

而iPhone的“重新定義手機”“再一次，改變一切”“豈止於大”，哪怕是翻譯過來，高下之別也一眼可見。

品牌的高階化，不僅要有產品力，還要會“講故事”，也就是所謂的塑造品牌文化。

而品牌文化，就是要靠這些看不見摸不著的東西，一點點積累起來。

宣傳語、海報，相較於手機本身無疑很“虛”，但這是消費者在購買手機之前就能接觸到的東西，受眾遠遠要比手機使用者還要多。

而小米在這方面向來很務實，營銷、售後、不宣傳的配件……都是如此。

普通消費者會因為“一塊鋼板的藝術之旅”和“君子如蘭”兩個宣傳語的不同而決定買哪個手機嗎？

不會。

但品牌的格調就是這樣堆起來的。

葦慶凡有件事情記得很深，2022年底他曾去小米體驗店“考察敵情”，坦白說手機很不錯，只不過生態稀爛，而更重要的是，他詢問最近的售後店時，店員推薦的是地鐵四十分鐘之外的市中心。

——彼時這個品牌要進軍高階的口號已經喊好幾年了，對標iPhone也好幾年了，結果居然連售後都還沒鋪開！

這也不難理解，因為體驗店有助於賣手機，也可以直接賣，而售後……有幾個人買手機之前先看售後？

錢要花在刀刃上，而對於一家務實的公司來說，刀刃是什麼自然很清楚。

作為對比，那時候因為斷供而沒辦法正常賣手機的華為，最近的售後點只有不到五百米。

所以那個時候，手機銷量早已經跌入塵埃的華為，居然還是國內手機活躍使用者佔比第一，真的沒那麼難以理解。

對於藉助重生優勢忐忑前行的葦慶凡而言，小米是他奪舍的物件，但也是最大的反例，比諾基亞、HTC、魅族、錘子都更有警醒意義。