【472】氣鬥冷(第2/3頁)

而線下市場則相反，對引數並不敏感或者說並不瞭解，品牌忠誠度更高，流動相對較慢，習慣了一個品牌就會繼續用下去。

所以，當原本榮耀背靠著華為主打線下市場，當ov也開始進攻線上的時候，很容易就能從小米嘴裡啃下一塊又一塊肥肉。

而小米進攻線下則舉步維艱，因為他們根本就沒有轉換過來思維和打法，這從幾代產品的宣傳，以及小米11的燒wifi事件處理就能看得出來。

甚至會有人拿華為曾經的黑歷史來比較，比如指紋塗層、記憶體混用、螢幕混用等等，但這兩者完全不是一個概念，混用仍然可以使用，甚至線下絕大多數使用者也不瞭解記憶體規格、螢幕排列有什麼區別。

但是wifi燒了……誰特麼能感知不到？

一次黑歷史，足夠讓很多人把這個品牌永久拉黑。

葦慶凡要做的，就是開局學小米，此後“每與操反”，米不鋪渠道，我鋪！米不在乎售後，我在乎！

當然，這裡借鑑的不止是一個小米，蘋果華為是大多數時候的正面例子，三星和小米是更多時候的反面教材。

難度自然也是有的，因為要鋪渠道必然要讓利，利潤空間不夠，就只能縱容線下加價，甚至還要給線下加價提供條件，控制線上的出貨量——依舊是小米，不止在出貨量和官方售價上對線下進行背刺，也是導致與渠道商關係緊張的重要原因之一。

你官方售價比第三方還便宜，人家還怎麼賣？

下一次還有誰敢接你的貨？

這一點做的最好的是蘋果，不過蘋果的底氣和底牌不是誰都能有的，其他家學不來，華為算是分寸把握最好的，自己也有促銷和降價，卻給線下渠道商留出來了空間，刀法和分寸都極其精準。

這方面的工作一直在進行，並且在可見的將來基本不會停止，葦慶凡一下午都在忙這事，臨下班的時候，張遠平帶來了古詞手機的規劃方向。

古詞面對線上，古詩主攻線下，在產品側重上完全不同，產品規劃葦慶凡自己就能能做好，但要做出來就難了。

古詞手機成功了，但給古詩手機積累的經驗，或者說能直接拿來用的並不多。

古詞手機的設計在如今稱得上比較精緻了，但做工與精緻和質感完全談不上，而著是古詩手機要衝擊高階不可或缺的。

張遠平了解供應鏈訊息之後，給出來了一個大致的合作名單，代工廠確定更換為富士康，更貴，但品控更有保障。

不過，這還沒開始談，他先去了瞭解了金屬機身，確認了目前的古詩手機完全不具備可用性，太特麼貴了；

而之前的備選方案，金屬背殼加塑膠邊框，則被證實為可行，但金屬會遮蔽訊號，要加強天線設計；

實體按鍵、大電池、大螢幕，每一個部件都是不同的考驗……

忙碌之中，轉眼就到了週五，黎妙語特意在計劃中留出來了這天晚上的時間。

約的是七點前匯合，葦慶凡下班之後也就沒急著離開，看時間差不多了，與黎妙語發了訊息，然後出了辦公室，結果迎面正撞見老姐葦慶嬋。

姐弟倆打了個照面，葦慶嬋一點不意外地道：“剛好，我還想去喊你呢。”

“？？？”

葦慶凡用眼神發出三個問號，葦慶嬋道：“清淮生日啊，你不是要跟妙妙一塊去嗎？還要讓我打車去啊？”

“……你也去啊？”

“我小姑子，我不能去嗎？”

“鯧魚哥呢？”

“昌宇……他下班自己去。”

“行吧。”

葦慶凡先載著老姐一塊，接了黎妙語，然後一塊前往學校附近的餐館。

“哇，妙妙你穿這身衣服好好看！”

已是初夏時節，黎妙語特意換了身澹紫色的吊帶長裙，罩了件白色小開衫，遮住了吊帶裸露出來的雪白香肩，看起來清新雅緻，十分漂亮。

如果是以往，葦慶凡自然要誇讚一下，不過這次剛見面，就被老姐搶先了，他只得點頭表示贊同：“確實。”

黎妙語到後面與葦慶嬋一塊坐，甜甜地道：“慶嬋姐你這身也好看！”

葦慶嬋點點頭，卻沒說話，葦慶凡只好接著點頭道：“確實。”