【149】學姐的大學志願(第1/3頁)

“那你就自己慢慢藏吧。”

葦慶凡翻了個白眼，然後轉身上樓找媳婦……呸！找學姐去了。

他到樓上，李婉儀正在書房裡面用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。

葦慶凡沒好氣道：“看什麼看？都結束了。”

李婉儀衝他比劃了一下大拇指。

葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：“學姐你賣我賣的也太果斷了吧？”

“你自己不是解決了嗎？”李婉儀白了他一眼。

都是聰明人, 葦慶凡也就沒再多譴責。

李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實際上也不是一家人，壓根就不會摻和這種事情。

葦慶凡也知道她不會真的參與，想要表達的是“你可以參加”的意思，刷親密感，除非自己真捱打了, 否則壓根指望不上她。

“我看這些店銷量都不高啊？”

李婉儀指著頁面上的一些服裝產品道, “要是沒人買怎麼辦？”

葦慶凡道：“慢慢來，圖片拍的好看一點, 打一打廣告，刷一下好評，慢慢就能做起來了，反正這個成本低。”

李婉儀點點頭，又問：“那我們開一個店鋪不就行了嗎？為什麼要開兩個？”

受葦慶凡影響，她也有點被帶歪了，開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。

“這樣方便價格錨定。”

葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西, 這家賣80, 那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那麼多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。

“當然也有人覺得一分價錢一分貨, 同樣的東西這家賣得貴, 覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。

“而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。”

價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

比如一臺手機賣五千，貴不貴？

當然貴！

那我把裡面送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊螢幕兩千多……是不是覺得這臺手機只賣你五千還挺便宜的？

電腦賣一萬貴不貴？

當然貴！

那我把買電腦送的滑鼠賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那麼貴了？

我再把一臺顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一臺電腦才賣一萬還挺良心的？

一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條錶帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？

這就是蘋果公司價格錨定。

華為在高階化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。

&nate系列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多, 是不是看起來價效比就高多了？

還那麼在意我年年漲價的事情嗎？