第八十二章、開啟局面(第1/2頁)

孫旗被調回來跟著凌冽的夫人推銷鉛筆，初始他還很高興，因為再也不用整天往下面跑了。風吹日曬的，條件不好又辛苦，可是凌冽的夫人說讓他去推銷，他也蒙圈：什麼是推銷？

莊曉寒告訴他推銷就是把自己手中的物品賣給別人，有一個好聽的說法就是：把別人的金錢裝進自自己的口袋，把自己的思想裝進別人的腦袋！

孫旗聽了覺得很有意思。

只不過這鉛筆到底要怎麼樣的推銷呢？難不成也要在大街上去支個攤，高聲叫賣著：“走過路過不要錯過”還是“四塊錢一隻，十塊錢三隻”？

莊曉寒說，這個鉛筆倒不需要這樣做，推銷最要緊的事就是先找準定位，即你的產品到底適用於哪類人群，你就向哪類人群去兜售，不能搞廣種薄收。

這鉛筆既不是人人都需要吃的青菜蘿蔔，也不是人人都喜歡吃的蘿蔔青菜。

鉛筆適合攜帶，使用方便，容易塗改，適合繪圖、寫字。

繪圖的人集中在哪裡？建築設計、美術、教學。

每一個人都有可能外出，在不改變毛筆主導地位的情況下，可以將鉛筆配合毛筆使用，但是這些都只限於能讀會寫的人，這個時代，大字不識的人多了去了。

讀書人最集中的地方，在朝廷是翰林院、國子監，官衙；在民間是書院、私塾。

莊曉寒對孫旗說：“我因為身份和性別限制，不能去很多地方，如果你能得到端王支援，方便去往翰林院、私塾之類的地方，你就找到他們的頭領，先免費提供給他們使用，如果反饋良好，他們想繼續使用自然就得會掏錢購買了，到時候就算走上正軌了，不喜歡的自不必再管。

舉個例子，比如朝廷工部有個樣式房，裡面應該有專門給皇家設計繪製各種建築的工匠，你就去找他們的首席大工匠，把這個免費給他使用，這個人的影響力巨大，如果他接受了，底下的人有樣學樣，那麼我想到時把整個工部拿下來應該沒什麼問題。”

孫旗連連點頭，深以為然。他頭腦靈活，加之嘴皮子能白活，又有端王府做背書，在樣式房的推廣做的比較成功。但是書院和翰林院對於這種新鮮事物不是很感冒。

孫旗在朝廷各部門到處跑，把他那三寸不爛之舌發揮的淋漓盡致。

功夫不負有心人，半個月之後，端王把孫旗找了過去，告訴了他一個資訊：朝廷的工部的官員向他反映：希望能大量進購一批鉛筆！

孫旗興奮的一蹦三尺高。飛快的跑去通知莊曉寒。

端王爺也很高興，作為朝廷的王爺，享受朝廷的俸祿，他有的是錢，但如果他也在京城開鋪子，賣些衣食住行的東西，容易被人說成是以權謀私，和百姓爭利；

但是鉛筆是新鮮事物，世人以前從來都沒有見識過這玩意，普通民眾不瞭解不敢貿然投資製作，怕虧本，他帶個頭開始做，沒人敢置喙他什麼，反倒還要誇他有眼光。

名有了，利也有了，還不落俗套，賺錢也賺的高階大氣上檔次。

這個凌冽和他娘子，倒是漸漸發現都是可用之才。

利用和別人的挑戰輕鬆就籌集到了出海外購的銀兩，在等待出行的縫隙裡又輕鬆開辦了一項新生意門類。

等他們找到礦石回來，煉成了理想的刀劍，他就向皇帝侄兒推薦凌冽去工部或者兵部，找個合適的職位給他。