第136章 Zoom

“價格？”瑞克皺了皺眉頭，說道：“要向亞馬遜一樣，多一些門類做出優惠價格嗎？”

“這樣是一個方面，瑞克，但是我們需要比他們更便宜，嗯，至少比商超的售價低10%, 我說的是全品類的商品，不是隻在部分商品那裡搞低價吸引顧客，只有讓使用者知道我們是實實在在的優惠，才能留住他們，成為我們的忠實使用者。”

“這樣的話，如何確保我們盈利呢？如果我們是透過聯合小商家來進行售賣，本來利潤的空間就不大了。”

“我們不需要盈利！”

說完這句話, 看到瑞克吃驚的表情, 陳威廉知道他還是對於網際網路，特別是移動網際網路的打法不夠了解，這可能也是歐美和華國網際網路的區別：

“你缺錢嗎？瑞克？你不缺！我也不缺！不要忘記你做這個專案的初衷是什麼，那麼對於我們最重要的是什麼？是使用者！使用者！還是使用者！”

“所以把傳統行業注重盈利的思維扔掉，我們不但不需要盈利，在前期還要燒錢，要給使用者讓利，對於我們的商家，我們前期不會收取他們任何費用，唯一的要求，就是他們在我們這裡出售商品的售價，至少要比實體店中便宜10%，可以明確的告訴他們，我們的推送演算法，價格會是非常重要的一個因素，在同一個範圍的使用者，誰的價格低, 誰就能得到優先推薦, 得到最好的推廣, 得到最醒目的位置，要讓他們明白，雖然單品上可能他們的利潤減少，但是他們多賣出的每一件商品，可能本來都是他們的競爭對手的營業額。”

瑞克目瞪口呆的看著陳威廉，說道：“威廉，你真是一個瘋子，不過也是一個天才！”

“你放心好了，瑞克，我們前期不盈利，不代表我們永遠不盈利。只要擁有使用者，海量的使用者，盈利是遲早的事情。當你有1萬個使用者，和你有100萬，乃至1億的使用者，你的銷售量會有完全不同的體現，同時跟廠家的議價能力也會有本質的不同。我們最終還是會做自營的，到了那個時候，我們在價格上的優勢，就是其他人無法超越的。作為沃爾頓家族的一員，我相信這對於你來說很容易理解。”

陳威廉知道，在美利堅還是無法完全複製華國的那些方法，最簡單的一點，這邊配送員的工資就不可能有華國那麼的低廉，這也會導致成本的上升，因此他們的APP，不可能是全部免費送貨，只能是限制金額，達到免費配送門檻的，才能享受這種服務。

另外一個，就是美利堅的地域差別也很大，像是紐約這種大都市，人口密集，相對來說配送更加容易，同樣是一個小時，可能在這裡能配送10個甚至15個使用者，而在地廣人稀的地方，就算當日達也是完全不可能的，只能次日達或者隔日達。

因此最開始，他們需要從大城市展開，然後隨著物流體系的建立，向著更多的範圍進行擴充套件。不過好在有瑞克·沃爾頓，他可以從沃爾瑪那裡，找來專業的物流人才，幫助建立這個體系。

在經過這次的討論之後，陳威廉和瑞克·沃爾頓對於這個專案有了具體清晰的規劃，他們修改完成了最終的計劃書，在APP的命名上，想了很多的名字，最終確定，叫Zoom，這個單詞簡單易記，還有迅疾迅速的意思。

同時，瑞克·沃爾頓也對陳威廉有了更高的評價，在整個過程中，他的那些奇思妙想深深的震撼了他，也讓他確認，選擇陳威廉作為自己專案的合夥人，果然是非常明智的決定。

在統一了思想之後，具體的團隊組建也開始提上了日程，他們需要招聘演算法以及物流的人才，然後開發zoom APP，在完成這一步之後，再初步選擇紐約作為第一站，對整個體系進行完善。

“瑞克，你聽說過Groupon嗎？”

“這是什麼，一家網站嗎？”

“是的，目前在芝加哥那邊，開展的是團購業務，現在還是一個初創公司，我認為他們對於補充我們的zoom很有用處。”

接下來，陳威廉就對瑞克·沃爾頓大體講了一下什麼是團購，聽到這些之後，瑞克·沃爾頓也意識到，這種新穎的售賣方式，會非常的吸引人。

“看來我們要收購他們。”

“可以嘗試一下，瑞克，能夠收購最好，不能收購，也要投資他們，成為大股東。這家Groupon公司對我們的意義還在於，透過他們展開的團購活動，我們可以明白哪些商品是最受使用者歡迎的，那麼對我們自營倉庫的備貨，非常有借鑑意義。”

這也是在陳威廉在思考電商的問題的時候，突然想到了團購這種形式，在調查之後，發現了Groupon這家公司，在芝加哥推出了團購的模式之後，這家網站受到了使用者的歡迎，發展比較快，已經準備向著其他的地區擴充套件，這個時候也是收購或者投資的最好時間。

於是陳威廉和瑞克·沃爾頓開始註冊zoom電子商務公司，公司的持股為陳威廉的Meta投資公司持股60%；瑞克·沃爾頓持股40%。

但是在一個保密協議中，陳威廉將出讓20%的投票權給瑞克·沃爾頓，使其具有60%的投票權，保持對公司的實際控制。

作為這個補充協議的補償，瑞克·沃爾頓和陳威廉將各自對半投資，因此在最初的1億美元投資中，兩人會各自出資5000萬美元，因為陳威廉目前資金全部都在投資之中，因為瑞克·沃爾頓借給了他5000萬美元，讓他得以完成投資。

相對於陳威廉的出資，瑞克·沃爾頓更看重的，是他對於網際網路的各種層出不窮的新想法，在他的眼中，這才是陳威廉最大的價值。

&n公司的模式，始終會以自營為主，這樣才能保證其中商品價格具有優勢，因此更類似於華國的京東模式，是重資產的投資。

他並無意將主要的精力都放在這方面，因此瑞克·沃爾頓會是他一個非常理想的合作物件，他對這家公司保持一定的影響力就足夠，完全沒有必要去進行主導。

事實上，如果沒有瑞克·沃爾頓的參與，他根本就不打算親自下場去做電商，那還不如直接去投資亞馬遜。

因此他也樂得將主導權交給瑞克·沃爾頓，讓他去負責主要的實際工作，他自己就出資並且出出主意就好了。

&n公司成立之後，首要的任務，一個是組建團隊，另一個就是去接觸Groupon公司，嘗試去收購這家初創公司。

當然，這些都交給了公司的CEO瑞克·沃爾頓去完成就好了，作為名義上的董事長，陳威廉還有其他的事情要忙，比如，去見高盛的CEO勞伊德·布蘭克芬。

在高盛公司的CEO勞伊德·布蘭克芬察覺到次級抵押貸款的債券市場面臨的巨大風險之後， 就及時的做出了減持手中的CDO債券，並且買入CDS進行風險對沖的決定。

並且他們非常狡猾的，表面不動聲色，繼續對投資人宣傳次級抵押貸款CDO債券的低風險高收益，成功的將大部分的債券賣了出去，避免了更加重大的損失。

不過在清理他們在這方面業務的賬目時候，他們發現瞭如果次級抵押貸款市場爆發危機，陳威廉的Meta投資公司，在他們高盛進行的做空CDO債券的合約，最高會獲得超過10億美元的利潤。

如果說這還可以承受的話——因為陳威廉的這些做空合約，對手盤主要是高盛的CDO債券購買人，真實歸於高盛公司的虧損，可以忽略不計——但對方從自己手中買入的由他們公司進行擔保的CDS債券，那就非常要命了，那些CDS債券，擔保總金額也超過了10億美元。

一旦這些CDS債券對應的次級抵押貸款業務發生違約，那麼就意味著高盛公司將賠付全部的金額，也就是說，這超過10億美元的兌付，可真是需要高盛來支付了，這將是相關業務中，高盛最大的一筆虧損。